刚才，在我和他谈话的过程中一直在注意他细微的表情，还有他说话的语气。我注意到，当我最开始与他寒暄的时候，他对我的态度还是很亲密的。那时候我心里就想，既然其它地方给了他们那么好的条件，如果他们已经决定去其它地方，那就应该直接告诉我不再考虑到我们上江市来建厂的事情。可是他没有，他反而在问我是否同意上次我们谈判时他们提出的条件。

这就说明了一点：他们还是首先在考虑我们上江市。

后来，我告诉他说，如果他们继续犹豫这件事情的话，我们将把那块地用作其它用途了，这时候我发现他在不经意间皱了一下眉，不过他很聪明，也很有谈判经验，并没有因为我的那句话产生多大的压力。于是我才继续地抛出了地铁规划的问题。

可是他却依然不为所动。在这种情况下，我就想，与其双方像这样相互试探，还不如我首先把该讲的话都讲出来。我心里在分析，现在我们双方都希望对方能够进一步让步，这样的局面其实说到底就是双方还抱着一种希望。而我们是不可能再让步的了，所以我觉得如果继续这样下去的话其实是在耽误时间。

因此，我觉得还是直截了当地对他把有些话讲出来为好。

他对我的那句话很诧异，我笑了笑后说道：“赵先生，作为中国人，我们都喜欢在谈问题的时候采用比较含蓄的方式。不过我觉得对于你们的这个项目来讲，如果我们继续像这样含蓄下去的话可能会耽误大事情。首先，你们公司总部决定把项目放在我们江南省，这是基本上确定下来的事情了，是这样吧”

他点头，笑道：“是的。冯市长，你的意思是说，你准备把你们的优势全部讲出来，以此让我决定此事。是吧可是刚才你又讲了，你们并没有打算在这件事情上做任何的让步，所以，我觉得你们并没有多少优势。”

我朝他摆手道：“赵先生，你错了。你听我讲完。第一，既然你们已经决定在我们江南省建厂，而现在的问题是把这个厂建在什么地方的问题。

首先，省城是不能考虑的，因为我们都知道，省城没有这样的规划，即使是为了你们这样的项目重新作出规划，那也得花时间，而且规划出来的地址也不一定能够让你们满意。

你们建厂需要水源，还要考虑今后环保是否达标的问题，目前省城的江岸已经没有这样的地方了，所以，从这一点上来讲，我们上江市具有得天独厚的地理优势。

我们上江市距离省城很近，高速路也就半小时不到的时间。如果今后地铁通了的话，住在省城的人也可以每天到你们的厂里上班，很方便。”

他笑道：“地铁的事情，我们也了解过了，如今省城周边的几个市都在争取，不一定你们上江市就真的能够争取到。”

我微笑着说道：“这件事情非我们上江市莫属。赵先生，实话对你讲吧，昨天晚上我还在和我们市委荣书记研究这件事情。

我们研究的结果就是，如果这次地铁的规划要延伸的话，那么首先就会延伸到我们上江市。

第一，我们是全省改革的重点市。第二，我们是全省唯一的按照文化古城打造的城市。第三，我们是全国有影响力的重工业城市。目前我们的合资汽车制造厂已经在全国范围内产生了一定的影响，随着这家企业生产力的扩大，我们需要这样一条重要的交通线。

当然，我们上江市委、市政府还需要做出巨大的努力去争取这件事情。不过我相信没有什么大的问题。赵先生，这是我讲的我们的第一个优势，是其它任何地方没有的优势。”

他在沉思，并没有立即接我的话。我继续地说道：“我们上江市还有第二个优势，那就是在省城周边的市里面，只有我们这里有山区，而我们的山区还种植有不少传统药材。今后你们的制药厂完全可以利用我们现有的资源进行新型中成药品的研发。

第三，我觉得这一点也是非常重要的，那就是我们有着丰富的为企业服务的经验。近两年来，我们已经完成了对国企改造，而我们对这些大型国企的改造主要是靠我们市政府优质的服务去完成的。

赵先生，我们上江市委、市政府有一个原则，那就是绝不能为了招商引资损害我们本身的利益，也就是说，我们在这样的问题上是非常坚持原则的。

我想，你们肯定也愿意与我们这样能够坚持原则的政府合作。是吧还有就是，你们作为国际化的大型制药企业，你们的目光绝不会只看到眼前，肯定考虑的是长远。是吧赵先生，有件事情我想问问你，希望你能够如实回答我。”

他朝我微笑道：“请问吧。冯市长。”

我即刻就问他道：“据我所知，就目前而言，高楼市给你们的条件是最好的，据说他们是以不到十万一亩的价格给你们土地，是这样吧”

他点头，“是这样，我们的用地可是近五百亩，你们的土地价格比他们高一倍，我们是工业用地，你们这价格也太贵了。光是土地的价格我们就会多增加投资五千万，这可不是一笔小数目。”

我笑道：“赵先生，我觉得你们不应该这样算账。首先，这得看地方。我们上江市准备给你们提供的可是黄金地块，如果从土地增值的角度去看，在未来数年内，你们的资产增长幅度可不是一个小数字。其次，我想问赵先生第二个问题：高楼市准备给你们的是哪个地块”

他犹豫了一下，说道：“城南，靠小山的地方。”

我顿时大笑。

他愕然地看着我，“冯市长，这很好笑吗”

我急忙歉意地对他说道：“赵先生，对不起，我没有别的什么意思。是这样，你说的哪个地块我知道，因为几年前我还在省招办工作的时候就准备建一个招生中心，当时我考虑到高楼市是我们省城周边经济最发达的地区，而是那地方地势平坦，所以在择址的时候我把那地方列为了首选。

赵先生，可能你不会想到，当时他们准备给我的选址就是你刚才讲的那个地方。你想过没有为什么在几年后的今天，那个地方依然没有拍卖出去，或者用作它途呢”

其实我早就知道高楼市是准备把那个地方拿给他们了，这也是我今天找他来谈的主要原因，因为我知道，只要我当面向他指出了高楼市的问题后就更加有信心说服他的。

他看着我，“为什么”

我笑着说道：“那地方赵先生肯定也去看过，我觉得他们这么几年一直没有把那块地皮拍卖出去的原因主要有两个，第一是因为拆迁量太大，土地的成本非常高。

当然，他们能够答应把那块地皮以那样的价格给你们，这本身也完全能够说明他们的诚意。不过诚意只是一方面，我们应该考虑这样的两个问题：他们在拆迁上需要花费多少时间还有就是，高楼市究竟有没有这样的经济实力去承担这笔巨额的拆迁补偿费用

第二，据我所知，这块地皮是属于古滑坡地带，那座小山其实也是古滑坡留下的遗迹。古滑坡地带是最容易造成塌方的，也就是说，今后你们在建设中必须要修筑挡墙，这也就必定会增加不少的建筑成本。赵先生，我的话讲完了，至于你们究竟怎么决定，我不再多说什么了。

总之一句话，我们上江市非常希望你们来建厂，我相信我们今后的合作肯定会非常愉快的。”