第二件事情是我们招商引资以来的第二个大项目，而且这个项目对提升我们上江市的形象和地位，保障未来经济发展的速度都是非常重要的。

一家大型的、国际性的制药企业将入驻我们上江市。

不过这个项目到目前为止我们还在进行艰难的谈判之中。因为对方要求我们提供廉价的土地以供他们建厂。

土地是国有资源，也是目前地方财政的保障。在经过几轮谈判之后，我们双方依然没有达成一致的意见。而且对方几次暗示我们说，如果我们不答应他们的条件，他们将考虑把这家制药厂放到其它地方去。

这说到底就是一种威胁。

我们调查了一下情况，发现省城周边其它几个市都在争取这个项目，特别是高楼市，他们提供的政策和土地价格确实比我们的要优惠。在这个项目上，其它地方可以说是都在尽全力想把这个项目拉过去。

不过我依然不愿意放弃我们最起码的原则和底线。关于这件事情，我曾经几次和荣书记商量，而且我也说服了她支持我的想法。我对她讲，“对方为什么一直在和我们谈判这说明了一点，那就是我们上江市对他们有着巨大的吸引力。据我们目前了解到的情况来看，高楼市向对方的让步最大，但是对方为什么没有马上与高楼市签协议我觉得这其中的原因很简单，他们心目中最理想的建厂地就是在我们上江。”

荣书记问我道：“那，我们上江和其它地方比有什么优势呢”

我分析着说道：“第一，我们临江。药厂今后的生产需要水源，这是我们最大的优势。第二，我们的城市规划是打造历史文化名城，在我们这里建厂，更容易提升他们未来企业的名气和品味。第三，我们是老工业基地，对工业的规划和布局，还有政府对企业的服务等方面更有经验。第四，如果地铁今后能够通往我们上江市的话，这对他们今后招收熟练的技术工人和管理人才更有利，今后住在省城的人就可以每天坐地铁到我们上江市来上班了。”

她摇头，“前面的三点我都赞同，但是这地铁的事情，其它地方不也一样在争取吗”

我笑道：“我倒是觉得这一条我们可能更占优势，因为我们更有可能获得地铁项目的规划权。”

她看着我笑，“看来我们冯市长已经有办法了，而且也已经有把握办好这件事情了。是吧”

我摇头道：“办法目前还没有，但是我觉得我们最有把握。因为我们上江市是全省改革的重点市，还有那么大一个合资企业在这里，随着这家汽车制造厂规模的扩大，今后也一样需要更多的技术工人和管理人才。省里面的领导肯定看到了这一点，所以我相信省里面的领导更支持首先把地铁规划到我们市。其实地铁的项目最主要还是要看我们省里面领导的态度，而且我分析这个项目首先会考虑省里面的重点地区。省城就不说了，如今省城堵车的情况越来越严重，发展地铁项目是迟早的事情，而我们上江市作为全省改革的重点市，我们被纳入这个项目的规划也应该是一种必然。当然，这件事情的难度肯定是很大的，因为国家交通部和发改委这次的规划里面本来就只考虑了省城，如今要把我们上江市加进去的话，肯定得费很大一番周折。不过这也正是考验我们协调能力，以及争取重点项目能力的时候，所以，我们必须把这个项目拿下来。这不仅仅是为了我们的政绩，更是为了我们上江市长远的发展。荣书记，如果地铁真的能够修到我们上江市的话，我们的就会很快赶上江南省其它走在我们前面的地区，而且会快速超过它们。”

她问我道：“问题是，现在你有什么更好的办法吗其它地方都在争取，这可不是花钱就可以办到的事情，更何况我们也不可能拿出太多的钱来办这件事情，那样还很容易犯错误。”

我点头，“是的。不过这件事情肯定要花钱。目前，我有一个大概的想法荣书记，这件事情说到底还是需要做通国家发改委和交通部主要领导的工作。其它的都没有用。”

她说道：“是啊。问题是，我们如何能够去说服他们这件事情可不是那么容易。”

我笑着说道：“我们可以采取曲线迂回的方式。我了解到了一个情况，我们上江市有一个人，目前他是国家安全部下面安全局的局长，专门负责国家领导人的安全工作。这个人的级别不高，但是他那位子很重要。我想，如果这个人愿意出面的话，很多事情就好办了。”

她很是诧异，“这个人还有亲属在我们上江市吗”

我摇头，“他是我们上江市的人，年轻的时候是从我们这里出去当兵的。不过他在我们当地已经没有什么亲属了，家人都在北京。但是我想，他作为上江市的人，对家乡肯定多多少少是有些感情的。所以，我准备尽量想办法去见一下这个人。前不久我为了这件事情专门去拜访了柳老爷子，这个情况也是他向我提供的，不过他和这个人也没有联系。这个人姓侯，我想到时候直接去找他。”

她摇头道：“如果没有人引荐的话，要找到这个人可能比较困难。”

我点头道：“是的。我一定想办法去见见这个人。最近我好好了解一下情况，看看我们江南省谁和这个人熟悉。”

她即刻提醒我道：“像这样的人，省里面的领导，特别是我们江南省本地籍的领导很可能会与这个人有联系。作为本地籍的领导，这样的关系肯定会利用的。”

我禁不住地道：“对呀，我怎么没有想到”

她说：“那这件事情你就尽快去办吧，我全力支持。”

我点头，“这家药企的事情，我想他们也是考虑到地铁的规划上我们很占优势，所以才在那里犹豫不定。最近我还想去和他们谈一次，争取尽快让他们拿定主意。”

她有些担忧地道：“万一我们一直坚持，他们和其它地方签约了怎么办”

我说道：“荣书记，我的想法是，不管怎么说我们都得坚持底线。高楼市的情况我还是比较了解的，几年前我准备把省招生中心建在那里，结果我去了后才发现他们剩下的土地已经不多了，而且拆迁量特别的大。

如果他们按照对方的要求给他们土地的话，市政府会补贴很大一笔钱才可以。如果要我们那样做的话，我宁愿不要这个项目。这完全是损害地方的利益，纯粹为了招商引资和政绩，那样做的话，我们会被老百姓戳脊梁骨的。”

她点头，叹息，“现在我们很多地方都是这样，为了政绩，不惜以牺牲地方的利益为代价。我们不能这样做。冯市长，这一点我和你的原则是一样的。不过这件事情我们还是要努力争取，尽量不要让他们去其它地方。其实这件事情省里面领导的意见也很重要，我们想办法去说通省里面的领导。”

我说：“省里面的领导估计很难出面帮我们这件事情，如果那样的话，其它地方会有意见的，领导们也肯定会有所顾忌。不过我们可以反过来做这件事情，比如我们可以向对方暗示说省里面的领导如何、如何支持我们。”

她笑道：“冯市长，还是你有办法。那行，就这样吧。如果这个项目是因为对方非得要坚持的条件而放弃了我们上江市，那我们也没有什么遗憾的。就是那句话：我们不能以损害地方的利益作为条件。”

我说道：“我会尽最大的努力争取他们的，这样的大企业，他们的目光不会那么短浅。如今他们这样犹豫，说到底只是为了争取到更大的效益罢了。我想，我应该有办法说服他们的。”

第二天，我就亲自给对方在我们江南省的临时机构负责人打了电话，希望能够我们在一起单独谈一次。

对方答应了我的请求，约定了当天下午在省城的一家五星级酒店的咖啡厅见面。

对方的这位代表是我们中国人，不过如今却是美国籍，他是多年前从国内去到美国读的药学博士，后来就到了这家企业工作，如今他已经是这家企业的高管。很明显，我们江南省的这个项目建成后是由他负责。

我们已经见过几次面，这次见面后我们只是礼节性地握了一下手，然后就坐下开始谈项目方面的事情。

他首先笑着问我道：“冯市长，今天你给我带来了好消息。是吧”

我笑道：“当然了。赵先生，我今天是专程来告诉你，我们上江市委、市政府非常有诚心请你们去我们那里建厂，而且我们上江市有着其它任何地方没有的条件。”

他看着我，微微地笑，“冯市长，你的意思是说，你们完全答应了我们上次在谈判中提出的条件了”

我摇头道：“赵先生，我们上次答复的条件已经是我们的底线了。今天我来找你，主要是因为两个原因，一是我们原本给你们规划出来的那块土地，如果你们没有意向到我们那里建厂的话，我们可能马上会用作其它的项目了。

那个地方本来是属于我们一期开发的规划用地，本来是商业用途，后来考虑到贵方的项目，所以才计划将其划为工业用地。赵先生，你去看过那个地方，那地方地势平坦，而且临江，如果我们用作商业开发用地的话，其价值是可想而知的，但是我们还是更看重你们这个项目的长远性，所以今天我想再来和你商谈一下，希望你们能够早做决断。

第二，最近我要去北京一趟，可能会耽误一些时间。我这次去北京主要是为了地铁规划到我们上江市的事情。如果这件事情能够顺利解决的话，这就更有利于你们把厂建在我们上江市了。而且，我相信这次我们去北京的事情应该很顺利。”

他摇头笑道：“冯市长，我们必须得考虑前期的投入问题，我们的原则是，如果谁给我们的条件更优厚，我们就选择什么地方建厂。你们上江市既然在条件上没有任何的让步的话，那我们就只有考虑别的地方了。”

我也摇头，“赵先生，你们不会考虑别的地方的。否则的话你们今后一定会后悔的。”

他愕然地看着我，“哦冯市长，你为什么这样讲”