他思索了一会儿后对我说道：“冯市长，这件事情我还得向总部汇报后才可以决定。不过冯市长，我也想问你一个问题，我也希望你能够如实回答。”

我朝他微笑着说道：“你尽管问吧，我一定如实回答。”

他看着我，脸上的神情怪怪的，“冯市长，如果你是高楼市的市长的话，你怎么来说服我”

我顿时就怔了一下，随即苦笑，“赵先生，如果我是高楼市的市长，我绝不会把那个地块给你们的。第一，那个地方不适合建厂。当然我知道他们为什么要那样考虑，他们的想法我完全可以理解，就是想通过你们这个项目，政府拿出一笔钱来一次性解决掉那个老大难问题。

虽然这件事情可能会因此拖上一到两年的时间，但是只要你们的项目进去了，今后最终会让那座城市发生根本性的变化。第二，如果我要为你们选择的话，我一定会选择在有温泉的区域。他们没有考虑这个问题，主要的原因还是那片地块的商业价值太大了，舍不得。

还有就是因为那个片区是别墅区，他们担心建厂会影响到别墅区的品质。其实这是他们没有对你们这种大型国际化的企业进行深入的了解，据我所知，像你们这样的企业，造成的污染并不严重，而且你们也会非常注意自己的形象，一定会把环保的问题看成是重中之重的。是这样吧，赵先生”

他叹息着说道：“冯市长，谢谢你。我不得不这样说一句，刚才你的真诚打动了我，说服了我。不过这件事情我得向总部汇报了后再说。其实我们一直考虑的还是你们上江市，确实是你讲的那样，你们上江市的先决条件比其它几个地方好多了。

刚才我听你讲到了原则和服务的问题，我觉得你讲得太好了，我们是搞企业的，更需要政府讲诚信、讲原则，还特别需要你们的服务。说实话，现在并不是所有的政府部门都能够真正把服务放在第一位。最近我们也私底下考察了不少企业，包括高楼市、上江市还有其它地方的，说实话，只有你们上江市的企业对你们市政府的评价最高。”

我朝他摆手道：“其实我们也还没有做得特别的好，今后我们一定进一步改进，一定会进一步加强服务态度和服务意识。赵先生，我也希望我们之间能够成为朋友。可能我个人的情况你也有所了解，我是从高校出来的，以前也可以算是一个学者，所以我们肯定有不少共同的地方可以交流。你说是吧”

他朝我微笑着说道：“冯市长，谢谢你。我听说你以前是医学专家，我是学药理的，说起来我们也算是同一类专业，俗话说，医药不分家嘛。”

我朝他伸出手去，“太好了。赵先生，我们还真是有缘。”

他的手与我握在了一起，“冯市长，其实吧，我一直在考虑你们上江市，这其中还有另外的一个因素，那就是你以前医学院专家的身份。据我所知，你和省卫生厅的关系不错，我们企业今后的产品首先要尽快进入到江南省的各大医院，这方面的工作到时候还得请你多多帮忙才行。”

我笑道：“作为我们省的重点企业，省委、省政府也一定会在这样的问题上对你们有所帮助的，至少在政策上会对你们有一定的倾泻。当然，如果你们把厂建在我们上江市的话，我们市委、市政府也一定会在这件事情上全力为你们争取。这也是我们为你们服好务的一个方面嘛。

现在的省卫生厅厅长是医大以前的党委书记，我和他的关系很不错。我想，今后的这件事情我做起来也就相对会容易得多。”

他大喜，“冯市长，有你这句话，我心里就完全踏实了。今后我们的企业会面向全中国及东南亚进行销售，不过我们首先要拿下江南省的这个市场。只要走好了第一步，后面的工作就好做多了。冯市长，我会尽快向总部汇报此事的，你放心好了。”

我也大喜，因为他的话其实已经向我表明了他的态度。这件事情如果不出意外的话，应该是没有什么问题了。

接下来他又说道：“冯市长，这件事情我汇报后，总部肯定会派人来进行进一步的考察，不过那时候基本上就是有针对性的了。希望到时候你们在介绍情况的时候一定要把你们的优势全面地讲出来。”

我点头，“我们一定做好这方面的工作。赵先生，如果在江南期间你有什么事情，或者说有什么要求的话，希望你能够直接对我讲出来，我们已经是朋友了，是吧”

他朝我摆手道：“冯市长，看来你对我还不是很了解啊。我以前是搞学术的人，后来到了这家公司后开始从事行政管理工作。不过我也一直坚持一个原则，那就是忠诚为公司服务。公司待我不薄，给我的年薪很高，我非常满意了。现在我最需要的是尽快把国内的这家企业搞起来，这比任何事情都重要。”

刚才我话中的意思确实是在暗示他。说实话，如果他真的有什么个人需要的话，我作为市长，还是可以安排下面的人小小地贿赂一下他的。不过他刚才的话让我很欣慰。我喜欢和这样的人接触，因为他是属于事业型人物，这样的人接触起来就简单多了。

我歉意地对他说道：“赵先生，我也没有别的什么意思呵呵我相信，今后我们肯定会成为好朋友的，如果今后你心情不好，或者需要我个人任何方面的帮助，我都会尽力的。”

他朝我伸出了手来，“谢谢你，冯市长。你这个朋友我交定了。”

中午我请他去吃西餐，他没有拒绝。在吃饭的过程中，我们没有再谈项目的事情，只是谈了一些医科院校里面的事。我发现，他曾经就读的那所国内院校的情况与我们江南医大差不多。通过我们的这次交谈，我们之间的关系又被拉近了许多。

和他的这次见面后，我即刻给荣书记汇报了情况，她听了我的汇报后当然非常高兴。不过她笑着和我开了一句玩笑，“冯市长，你对他讲的那些话，万一要是被其它市的领导知道了，他们说不定会恨你的，你这也太毒了，简直是釜底抽薪啊。”

我不以为地道：“我觉得无所谓。我这采用的是正常竞争的方式，而且我说的都是实话。招商引资，第一是要讲原则。第二是要想对放介绍真实的情况。第三是我们确实有竞争的优势。即使是省里面的领导知道了这件事情，我也可以直接去面对他们。”

她大笑，“我和你开玩笑的。你放心，如果省里面的领导知道了这件事情，说不定他们还会表扬你的。你这是智慧，是能力。”

接下来我即刻安排市里面的相关部门准备好材料。我要求分管副市长和下面的部门一旦要按照最高要求准备材料，必须把我们需要介绍的材料制成漂亮的幻灯片。我已经决定了，这件事情到时候由我亲自向这家企业总部来的高层介绍情况。

对方是国际化的大企业，他们一定非常看重我们介绍情况的方式。所以，我认为我们在情况介绍上采用现代学术报告的方式，一定会让他们感受到我们在思维上已经与世界接轨，这样的话，我们的合作就更能够水到渠成。

这件事情如今有了这样的结果，我的心情当然也很高兴。接下来我就给黄省长的秘书打了电话，请求能够得到黄省长的接见。地铁项目的事情也是我目前工作中的重中之重。

黄省长在第二天上午接见了我。

进入到他办公室后，我还没有来得及向他汇报，他就主动来问我了，“小冯，那家制药厂的事情你们和对方谈判得怎么样了这可是大项目，是省里面花大力气引进到我们江南省来的，你们上江市可得认真去争取才是。”

我笑道：“黄省长，我还正准备来向您汇报这件事情呢”

于是，我就把这个项目的情况向他做了简要的汇报。他听了后诧异地道：“他们真的初步选择了你们上江市你们怎么做到的”

我就只好进一步地把那次与对方代表的谈话细节告诉了他。他听了后顿时就笑，“这件事情也只有你才能够像那样去和对方谈。其它地方的领导往往会因为患得患失而不得不去无原则地让步。小冯，不错，这件事情你办得非常好。

不过我倒是想问你一个问题，假如你是高楼市的市长，在现在这样的情况下我的意思是说，假如你是高楼市的市长，在现在得知了项目可能会被上江市拿走的情况下，你会采用什么样的方式再去把它争取过来”

我想不到他会忽然问我这样的一个问题，而且他的这个问题比那家药企的代表更难以回答。