找人帮忙，哪能白干的，这都是人情，陈元生很懂这个道理，只要人家帮忙了，该给的钱，一定得给。

再比如陆青竹，她虽然是开咖啡厅、西餐厅的，但身为富婆，也有自己的小圈子。

而且陆青竹也愿意力所能及的帮陈元生点小忙。

她就给陈元生联系一家“家纺生产厂家”，规模还不小。

客户是给你了，初期合作人家当然会订购一些，但能不能持续下去，还得看你自己的产品质量和工艺。

人情不能当饭吃，共赢才是王道。

而对于国企纺织厂，产品质量是没问题的，主要是成本有点高。

陈元生要求压着成本线给客户供货，绝对不能让客户感觉吃亏了。

因为他相信，随着新制度的采纳和应用，纺织厂产品的成本绝对会持续下降，争取在阳历年之前，达到正现金流。

而且陈元生就没指望二色织原来的销售部，靠他们这帮老油条出去跑客户，就尼玛知道吃吃喝喝。

这些小客户，陈元生都交给了余晴。

余晴新来的，啥也不懂，你给她大客户也不行，先练练手。

…………

进入10月中旬，纺织厂终于迎来的了几个中等客户。

这几个客户，都是青州市附近的国企或附属单位，以前二色织的主要客户就是他们。

其实这些年因为成本问题，这些客户都是象征性的在二色织购买点产品，支援一下老国企。

现在，这帮人是在孟副市长、周区长等人的推荐下来洽谈的。

你想搞定这些客户，靠下面销售人员推销是没用的，但只要上面的大领导打个招呼，那就不一样了。

这些客户，桌面上的交易要谈，私底下该送的好处，也不能少。

陈元生带着谭雅跟这帮客户接触，该吃吃、该喝喝，该送的送，别人会的咱都会，别人不会的，咱也会。

在酒桌上，陈元生当着谭雅的面，把一盒盒伪装成茶叶的现金送给各位领导，也就顺理成章的拿下了。

这叫对症下药，光说好话不行，你得来实在的。

这年头，收了钱能给你办成事的，都是讲义气的。

这些客户，陈元生都交给了谭雅，这也是领着谭雅上道，不能避讳，再以后送礼，就是你来了。

谭雅知道里面的事，只是以前没这么直白的接触过，现在也是开了眼了。

不过谭雅有她的优势，人漂亮，很多领导愿意跟她打交道，而且还有不少人，她以前就认识，是她老公的朋友。

…………

到11月14日，纺织厂的三、四车间开始正式生产，谭雅和余晴还参加了简单的投产仪式。

因为这两个车间还是以前的老国企制度，所有岗位不变，说投产就能投产。

其他车间现在还在巨大的变动中。

不过能有两个车间满负荷生产，在二色织也是两年多没见过的景象。

让全体职工看到了希望。

11月18日，纺织厂终于迎来了三个大客户，港商。

这三个港商，是宋乔安亲自带着来的。

董启明很牛逼，但是他的身价才几千万而已。

宋家在香港，那是资产几十亿的家族，两者没有丝毫的可比性。

宋乔安在接到陈元生的求助电话之后，也稍稍下了点功夫，联系了几个做服装的港商老板。

好家伙，宋家大公子出面联系的，这个面子必须得给一下。

当然，这个时候人情只是敲门砖，港商再有钱，也不可能因为人情而采购比其他厂家贵的产品。

别人卖10块的东西，你卖10.1元，我就不要你的。

陈元生很果断：艹，不就是卷吗？谁怕谁？

董启明能盈利的东西，我就不能盈利？

对于港商的到访，陈元生拿出了巨大的诚意，以低于成本的价格谈成了两千万的订单。

从目前来看当然是赔的，但随着产能的提升，职工的分流，成本的压缩，盈利指日可待。

11月23日，一车间、六车间试运营。

一车间的情况很特殊，这里只有一个名义上的车间主任老钱，其他几个都是班长。

车间连维修人员都没有，就老钱和几个班长负责维修。

以前二色织一车间的岗位是368人.

现在车间总职工人数，只有191人。

什么副主任、书记、考勤员、安全员、库管、电工、维修、段长、副段长、副班长等等通通没有，

这踏马要是不盈利，你找谁说理去。

11月25日，二车间试运营。

二车间跟一车间情况稍有不同，因为老钱下手早，挑了好多优秀的职工过去。

比如那几个班长，以前就是干维修的，设备出了问题，班长就能解决，不用另外安排维修人员。

所以二车间的职工人数是209人，比一车间多18个人，这也是没办法的事情。

11月27日，最后一个车间，五车间试运行。

至此，在远盛实业接手纺织厂四十天以后，六个车间全部投产。

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