吃完卤菜，喝完啤酒，田子欣兴致盎然的用螺丝刀拆解田子欢带回来的报废品。

正如田子欢所说，这玩意儿确实不复杂。

主要部分就三大块，光源（钨丝灯或节能灯），电子镇流器（钨丝灯直接接220V家用电源，无需镇流器转换），外观结构。

不管灯具是圆形的，方形的，长条形的，还是什么五花八门的南瓜，西瓜，辣椒，玉米等形状，这三大块都是必不可少的，万变不离其宗。

这时候国家强制认证标准还没出来，属于灯具规格的野蛮时代，你想怎么玩都行，能吸引消费者就是本事。

拆解完灯具，田子欣意犹未尽，又下去买了啤酒，蛋炒粉回来。

吃完后，他把自己企图建立建材王国的计划说了，田子欢拍着大腿直叫好。

隔壁那哥们昨晚辛苦一夜，今晚老实多了，像条死鱼一样一点动静都没有。

田子欣美美睡了一觉，第二天清晨精神焕发的去上班。

......

“哗！”卷闸门拉起，柜台，展示柜，茶几擦了，茶泡了，见梅姐还没来，便坐在柜台边等客户上门。

说实话，第一次当店小二，心里多少还是有些小激动的。

这里是古镇灯具门市一条街，两排店面面对面而列，门口停着各种车辆，延绵几公里，各种招牌琳琅满目，甚是壮观。

什么“一灯大师”，“星星点灯”，“流星雨灯饰”，“即使太阳不再发光，人类还有真明亮极光。”…一个比一个劲爆，一个比一个吸引眼球，呵呵。

其实就是一个灯，大同小异而已。

梅姐的“陈梅平价灯具店。”就朴实，普通许多，但得益于地理位置优越，生意还不错。

大概八点半左右，街上的人多了起来，一些买主开始进店询问，大部分是外地来的批发商。

“啊，这位老板，欢迎光临！”见第一个客户走了过来，田子欣不敢怠慢，起身离座，点头哈腰的迎上前。

来者是一个四十出头的中年人，身躯矮胖，梳着闪亮大背头，腋夹着皮包，腰间挎着大哥大，乍一看还真有点像史发富的兄弟呢。

身短脖子粗，不是大款就是火夫，这话真不是乱讲的。

客户嗯了一声，往店里望了望，问：“小哥，你这店里主要卖什么灯。”

“卖的可多了，都在展示柜里，请进来看一看吧。”田子欣把他领进去，打开展示柜的电源开关。

展示柜是专门订做的，八米长，三米高，里面布满灯座和灯具，每个灯具有固定开关，可以任意关灭。

“是厂家直销么？”客户又问。

这年头，批发商很精明的，为了避免中间商赚差价，都喜欢找原厂直接拿货。

“是的。”

田子欣的回答也不算讹他，附近一家温州工厂陈梅象征性的入了股，就是为了规避这个问题。

客户点点头，托着下巴沿着展示柜仔细巡视了一遍，看中了一款圆形的吸塑灯。

这款灯就是后来风靡大江南北家居吸顶灯的前身。

吸顶灯的罩子是塑料片吹塑出来的，这年头吹塑工艺还没有引进灯具行业，灯罩采用的都是简单原始的吸塑工艺。

这一点，田子欣这几天已经察觉到了，若自己率先使用吹塑工艺，市场前途将不可估量。

“多少钱一只。”中年人见这款灯足够亮，就指着问。

“老板，上面标价是八元一套。”

客户笑道：“这是普通零售的价格，我是做批发的，要的量比较大。”

田子欣怦然心动，连忙恭维道：“从您一进门，我就知道是大老板来的，量大自然优惠，不知您具体要多少呢。”

“先要三千套，如果好卖，后面每月至少一万套。”客户轻描淡写的说。

“信你个大头鬼，每月有个千把套的量就不错了。”

田子欣暗自嘀咕，买方都是长了一张狮子口，目的是获取更优惠的价格。

心里这样想，表面还是装出惊讶的样子，“啊，真是太好了，您是大客户，大客户做的都是大生意，大生意就得慢慢谈，急不得。

大老板，过来坐下喝茶，你们闽省人最喜欢喝茶了。”目的是为了拖住他，梅姐还没有来，涉及到价格的核心问题，他不敢擅自作主。

“小哥，你不错啊，一眼能看出我的来历。”

“看个店，这点眼光还是有的。”田子欣谦虚的笑道。

客户坐下，主动递上名片，田子欣用梅姐的名片和他互换。

只见他的名片上印着，姓名：朱德松，职位：闽南萤火虫灯具经销总店总经理。

这年头，一块砖头下来砸中十个人，九个是经理，总经理也不算有多高贵。

不过看此人型头和气度，多少还是有点成色的。

田子欣倒了之前的西湖绿茶，泡上一壶安溪铁观音。

“嗯，这正宗的铁观音，可惜是节后茶，若是节前就更好了。”朱德松呷了一口，很专业的说，闽省人果然都是半个茶专家。

田子欣自然不会漏下一次拍马的机会。

铁观音茶质好不好，采摘时间很重要，清明节是个节点，节前节后采出来的茶味道差别很大。

这是大自然鬼斧神工的地方，神奇的很。

田子欣陪着他东聊西侃，猛夸闽省人的风土人情，什么永定土楼，妈祖庙，鼓浪屿，南少林…什么朱熹，宋慈，郑成功，陈近南…言外之意，闽省是块风水宝地，出人杰的地方。

上辈子经历过网络信息爆炸的时代，这点见识和干货还是有的。

朱德松出门在外，听人这样夸自己的家乡，自然是心花怒放，高兴的不得了。

生意的事暂时都抛在了一边。

谈生意，谈生意，可不仅仅是谈生意，关键看彼此聊不聊得来，有无共同的兴趣点，聊得来其它都好商量。

亳无疑问，田子欣抓住了这一要旨。

话谈的投机，时间就过得快，喝了三壶铁观音，就到了中午，梅姐还没有来。

其间有其他客户上门，田子欣便起身接待。

“朱老板，到饭点了，走，咱们寻个地方吃饭，吃完了继续聊。”田子欣热情的说。

“行。”朱德松也不客气。

田子欣关上店门，带他去附近最好的一家粤菜馆，闽省人口味清淡，不吃辣，粤菜是对他们的口味的。

白斩鸡，基围虾，清蒸鲈鱼，另加一份冬瓜排骨汤；不算丰盛，但实在。

二人吃了午饭，回到店里，梅姐仍没有来。

昨晚她跟那酷男干什么去了呢。

田子欣纳闷。

聊天归聊天，朱德松吃饱后，终于还是想起是来做生意的，便问最低什么价能卖。

言外之意，如果谈不拢，就要到其他店里看看。

田子欣犯难了，梅姐不在，这事他做不了主。

朱德松也知道他做不了主，便起了身，说改日再来谈。

花了半天心思哄，田子欣担心这只煮熟的肥鸭子给搞飞了，踌躇一会说：“朱老板，本着薄利多销的原则，咱们又聊得来，缘分不浅，那就七块五一套，你看怎么样呢。”

这个降价比例，他也是从梅姐平时对待批发商时观察到的，量大可以让利，但幅度只有这般。

“让得太少了，至少要让这个数。”朱德松恢复了生意人的精明，亮出了两根指头。

“抱歉，六块钱厂里都做不出来。”

“七块三行不行！”见他要走，田子欣连忙改口。

朱德松摇头。

“要卖就六块八！”

“不行，最低七块二…”

“七块！”

“……”

“行吧，那就七块吧！”田子欣一咬牙，第一次替梅姐拿了主意，也不知他哪来的勇气。

今日第二更要晚一点。