这时的灯具远没有后来那么规范，分类那么细；什么商照，家居，室内，室外的；只要灯能装上去亮，什么地方都可以用。

色温，显指等参数还是实验室科研工作者才知道的概念。

不光普通老百姓买灯，就是经营者推销，只关注一个参数，就是亮度，越亮越好。

这个是最直观的视觉感受，老百姓只关心这个。

所以生意好做。

稍微多个心眼的还会关注一下灯具的寿命，毕竟这个和成本挂钩，十元买个灯用一年，和二十元买个灯用三年，哪个划算，这笔账大概都是会算的。

.......

接下来的日子，田子欣就在店里边学，边问，边观察；下班后到附近配件市场转一转，了解配件行情，顺便买一些配件和灯具拿回到出租屋里研究。

古镇目前只有灯具厂五百多家，未来二三十年会增加到五千家，增长十倍；加上粤省其他地方，比如佛山，东莞，惠州等地，另外长三角也是一个产灯的重区，全国合计吃灯具这碗饭的厂家达万家之多。

什么原因，就是因为这一行门槛低。

什么配件都买得到，一张工作台，几把螺丝刀，就可以开干了。

经过几十年的行业整合，依然数量庞大，大厂有大厂的活法，小厂有小厂的活法，手工作坊有手工作坊的活法。

各吃各的饭，各走各的道，谁也不碍谁。

其他门槛高的行业就不是这样，比如彩电行业，经过多年整合，最后就只剩下那么几家，康佳，创维，TCL，海信，长虹。

为什么，因为这个行业门槛高，投入巨大，一般人根本玩不起。

几大巨头早就联合起来瓜分了市场，占领了制高点，有多年积累的口碑，后来者很难打进去。

财大气粗，有资本作后台也不行。

比如做空调的格力董女士放言要做手机，打垮小米，结果闹了个笑话，不了了之。

转眼一个星期过去了，田子欣基本掌握了灯具知识。

其间，陈梅每次都是一个人来，接待客户，发货，算账，偶尔去附近厂子里进货，每天过的忙碌又充实。

她最高兴的时候，就是一早对着账本算账，那笑的真叫一个灿烂，开心。

人说温州人是天生做生意的动物，把孔方兄作为信仰图腾，真的一点不假。

这一行利润高，确实有钱赚。

假如一款灯具厂家十元出厂，古镇店面可以卖十七八块；若到经销商手里要卖二十，分销商手里就要卖到三十了。

一番周转下来，从厂家到使用者手里，涨了整整两倍！

她是孤身一人在这边，还是家里人也在这边，若家人也在，怎么也不来店里看一下；若孤身一人在这边，那她的丈夫为什么不跟过来，还有小孩呢。

这些疑问，田子欣偶尔也会想一下，但本着学徒谨言慎行的原则，他只是想想而已，不会主动去问的。

.......

这天下班前，陈梅特意抽了半个小时考试他。

田子欣胸有成竹的一一作答，陈梅很满意，说：“是下了一番工夫的，这样吧，明日开始我就带着你正式接待客户了。”

“多谢梅姐栽培！”田子欣大喜。

陈梅微微一笑，露出一颗可爱的虎牙，从柜台里拿出一串钥匙，取下一根递给他，“这是卷闸门和柜台的钥匙，明日我可能要晚点来，你早到了就先开门。”

“知道。”

正说着，只听嘀嘀的喇叭响，一辆银色丰田皇冠缓缓驰了过来，华美的车身掠映着周围景物，确实很气派，立刻吸引了路人的目光。

这年头，丰田皇冠可是豪车一族，车主必定不是一般的人。

丰田皇冠在店门口停下，车窗缓缓滑下，露出一个男子的面孔。

此人三十多岁，黑衬衣，短寸头，打了定型摩丝，戴着蛤蟆镜，耳朵上金耳环，脖子上金项链，给人一种既新潮又桀骜不驯的感觉。

“梅子，上车啦！”男子打了一个响指，推开车门喊道。

这男子是来接她的。

陈梅回头面无表情的看了一眼，对田子欣说了句，“记住了，明日拿不准的事就先稳住客户，等我回来再定夺。”说完，挽起桌上的一只真皮包，出了店，上了车。

车门关上，丰田皇冠掉了头，呜的一声，飞快的驰远了，扬起一股灰尘，甚是威风。

但在掉头的时候，田子欣发现，那男子刻意盯了他半晌。

虽然隔着黑色眼镜，但依然让人感到一股令人胆寒的敌意。

真是莫名其妙的。

…….

关了店门，回到出租屋，就见房门敞开着，田子欢光子膀子就着一份卤菜喝着啤酒。

卤菜很丰富，猪耳朵，鸡腿，卤肉，花生米…他大快朵颐，像只馋久了的猫。

“呵呵，工厂伙食是不是太差了。”田子欣笑道。

“何止差，简直就是猪食，不是人吃的！”田子欢撕着鸡大腿说。

“受苦了啊，今天晚上不加班？”

“不加，工厂货赶完了，还放了三天假！”田子欢很高兴，拿过一瓶啤酒，拇指顶住瓶盖，一用力，瓶盖便嘭的一声弹开了，递过来说：“卤菜买了两人份的，一块吃吧。”

田子欣接过啤酒坐下，吃了几片猪耳朵，问：“上了一个星期班，有什么收获啊。”

“都在哪里呢？”

田子欣扭头一看，只见一只塑料袋里装着一堆灯具，破破烂烂的，看起来是工厂的报废品。

“灯具这玩意其实很简单，大同小异，工序也差不多，没啥技巧性的。”田子欢满不在乎的说。

田子欣没有吭声，自然是认同的。

经过一周的摸索，他明白这门生意比的就是采购和销售渠道，外观新颖，质量不要太差就行，没有人买个灯具指望用个十年八年。

田子欣没有吭声，除了认同他的话，还因为正在思索一个计划。

砖瓦，马赛克，瓷砖，电线，灯具…都属于建材，都是建房和房子建成后要用的，这样一来，自己的产业规划便开始清晰起来，是否可以做出一个供应各种建材的集团来呢。

这才是大有可为的大生意！

这样心思也专，更容易成功，东一榔头，西一杠子，很难成就一番事业。

中国要想成为发达国家，城镇化进程不可避免，未来房地产将是国民经济的支柱之一，建材的用量是个天文数字。

之前搞的两处产业，他是没有什么明确规划的，只以赚钱为目的，自从考察了灯具行业之后，这个宏大的计划才开始慢慢浮现出来。

这就叫资源整合。

“喂，兄弟，发什么呆呢，快吃啊，你不吃我可全吃了。”田子欢见他这个样子，嚷着催促。

“在吃啊！”