再见季老爷子时，老爷子一眼就认出章天平，感觉有些诧异，说：“你真来了？”这次章天平胸有成竹多了：“季处长好，我回去后经过和厂里商量，深思熟虑，决定接受你们的模式，试用后合格以后再谈合作！”

季老爷子坐下来指指靠墙的木条凳说：”坐下来说，你叫什么名字？联系方式是什么？”章天平吐了口气，做了这么多功课，到现在才有机会发个名片，赶紧站起掏出双手递给老爷子，老爷子带上老花镜仔细看了说：“小章不错蛮，住宅能有电话就可以了，居然还用得起手机了。”

章天平心下一松，也有点自豪，老爷子也会正常说话啊？顺手拿出香烟，发了根在老爷子桌上，自己也赶忙点上说：“季处，我们销售流动性大，为了和客户沟通方便，只能咬牙买，入网费加手机都是一万出头了，方便的代价就是贵哦。”

老爷子正了正身子说：”言归正传，你这事不归我管，但是我上次和你说了，按章办事，我让杨副处和你谈谈，很简单，不要希望一下子订多少，二种耗材每种不超过一吨，试用不合格你也不用来了，废旧材料就当作矿里误工费，再问你一遍做不做？回款渠道理清了没有？”章天平真有种被老爷子刀架脖子的感觉，头一硬说：“行！”

说到这里，章天平推推隔壁的杨副处说：“现在该你补充了吧？我得喝口水！”杨副处也没谦虚接着说：“老爷子就是个绝对权威，我们没事都躲着他，被他逮着能把你骂到浑身褪皮，所以他的办公室没人敢去。”

转身对章天平翘起大拇指说：”你是初生之犊不怕虎！呵呵！我反正按老爷子意思和这小子办理试用手续，他也忍得住，3个月过几天他来找我问情况，那天老爷子破例带我们部门人和章天平吃了顿饭，因为产品确实用的可以，老爷子也开心，那次正式合同就是我们二个签的！金额大概30万！”

说着自顾自的端着酒杯喝了一口又说：”从那以后老爷子就对章天平青睐有加，对我们说：就你们还处长科长，屁用没有，人家小章这么年轻，不卑不亢的敢拍板这样的生意，有能力有胆量的，卖产品卖钢材卖硫酸卖化肥，最后到了农资公司还得卖茶叶，你们谁有这耐心这本事？如果他在单位，肯定培养做他的接班人！还说要请你经常去给我们上上课呢！”

“好了好了，不要再捧了，捧高了就会摔得一地鸡毛了！”章天平话音未落，张恒科长二眼放光的问：“那里有鸡毛？”一脸的猥琐！”哈哈！该有的都有，好饭不怕晚，这里结束还有下半场谁也不许中途退场。”章天平也是坏坏的笑着你懂的表情。

说到这里，这饭局就结束的快了！章天平掏出手机打给豪雅歌舞厅老板宋仲雄：“给我留特包，就是一个大包含3个小包间的那个！马上到！”

这是个约200平米的包间，音响还没开，滴滴滴滴滴滴BP机声音不绝于耳，原来都是家里查岗的，时间居然是差不多，“看来你们都是不被信任的对象，嘿嘿。”章天平坏笑着说：”妻不如妾，妾不如偷，祝大家没事偷着乐！”倒在包间沙发哈哈大笑！

拿出手机让大家各自回电话，居然异口同声的说是和章天平在一起的，自己这挡箭牌在嫂子圈口碑看来不错！只有林司令比较自律，在包间和大家打个招呼就和二个做其他配件的人先行离开了。

一会儿熟人领班过来了，章天平只是竖起几指，领班就点头明白！趁着音响没开没有外人，章天平一脸邪邪的说“都是自家兄弟，你们自己去包间，外包留给我，想唱歌就出来，口粮来了自己挑，都是行家里手，记得省自家的，用别人家的，开心就好。最后提醒：过了这村就没这店了。”还没说完，一群人都差点笑喷！

终于各自安静了，章天平一个人拿着话筒，轻轻的唱着歌！这样的场景都是同一种模式，哪怕喝得人事不醒也得吐得恢复清醒，再晚也得记着买单走人。

从1991年开始，因为家庭困难，下定决心出去闯一闯，为了做业务，可以不择手段，但是坚守底线，章天平给自己总结了几句定律：投其所好，对症下药，说到做到，做比说好！

说起来容易，做那一行都不容易，从专业知识学起，看各种各样的书籍，种花钓鱼等等，每天看央视新闻，这样遇到任何人都能很投机聊起来。环境愣是把初出门按门铃都会发抖的年轻人，变成了社交老油子。

老家表哥在润江税务工作，帮忙联系了聆湖水泥老板，严格说林森林才是章天平的第一个客户，看着小伙子长的俊俏，谈吐也有素质，林司令一段时间交往后就顺理成章的做起业务，再通过聆湖的传帮带，有点扩面的铺开了。

有努力也有运气，几年时间拿下附近不少业务，算是天道酬勤，但是任圈子有多乱，始终保留一份真，他和妻子许敏说过，再远也认得家门！对于花钱就能随心所欲的异性，章天平认为不值。客户们也想团伙污一回，最后都是被一句：我有固定情况藏着，不耽误泡妞，万一团伙被查连个报信的都没有，丑大了而作罢。

歌舞厅现在就是摩登时尚的代言人，章天平和这里宋老板认识二年了，消费不小，因为这老板上路子会办事，所以朋友接待都是在这里消费，自己在现场，让兄弟们放心。

老家隆鑫机械就是个挂靠集体的个体户，但用户都是集体和国企，只要有业务，平时领费用很方便，现金直接拿，单位还有辆桑塔纳随时可用。这年代季老爷子也就辆白色黎明吉普，章天平这场面做的够不错了，里外二手都硬，产品用的放心，私下里也让经办人开心。现在就是这个圈子的小队长，吹个哨就能来个一桌二桌重量级的客户！这样的感觉真好！

坐累了的章天平起身走出包间，在过道抽烟踱步，大厅里放着缠绵的慢四步，灯光灰暗的仅能依稀看见桌椅，这是舞厅最迷人的时候，谈恋爱的苟合的都紧紧抱在一起，看不清任何头面，手放在任何地方都行！只需闭着眼跟着音乐踩点，身体碰着谁也没关系，吃不到豆腐，关键部位都和舞伴贴着啃着呢。好不容易近10分钟的一曲终了，灯光渐渐亮了起来，一对对狗男女手牵手，意犹未尽的走向各自大厅位置，开始报单点歌！

趁这空闲，章天平向领班美女一招手指指吧台，一切尽在不言中！”章哥，小费加包间费一起是……。”领班凑到章天平耳边轻声说。”好的，我一起付在吧台，除了包间费，其余你分发，今后还是老规矩：客户挑人我买单，自愿即可，提醒你的意思就是你得提前和手下上课，我的客人是不能开口要小费的！服务到家有奖。”

章天平从裤兜掏出橡皮筋扎好的绿大钞，点了一把交到吧台小罗那里！小罗是老板表妹，妥妥的小美女，在收银呆了一年了，也算是熟人了，熟练数了数说：“章哥，包间费我给你打个折吧。”“不用了，留着等宋老板请我喝酒呢！”章天平说。

“谢谢章哥，章哥就是只照顾老板，不照顾小妹！”小罗站在吧台里面笑着说。“窈窕淑女，君子好逑，就是钱不凑手，只能省省了。”章天平转身边走边说！领班美女凑到吧台对着小罗说：“你太年轻不懂，是章哥眼眶太高，就他拽成这样，还需要找小妹啊？”