5月是春的季节，到处桃红柳绿，郁郁葱葱，生机盎然。在润江市最繁华的中山路上，路边有一幢高高的大楼，坐北朝南，硕大的铜字在阳光下熠熠生辉，隔着几里路都能看清是龙湖大酒店。

润江市是地级市，地处苏省西部，长江南岸，有山有水，号称城市山林。知名景点星罗棋布，历代文人墨客都对润江推崇备至，是座历史悠久的江南古城。因为有资源，所以水泥建材企业特别多。

章天平坐在酒店大厅沙发，悠悠然的抽着烟，今天是1997年的第一次邀请几个比较重要的客户到润江聚聚，为表现诚意，他和来得早的几位客户打了招呼让在餐厅包间喝茶，他早早下楼当面等着迎接。

章天平抬手看了下镀金的浪琴表，看时间也差不多晚上6点了，从郊区赶来的利能铁矿杨副处和高河水泥的康沛厂长估计快到了！章天平站起身拉了拉富艇条纹长袖T桖，对自己衣着还算满意，往大门走去！

不一会儿，小冯的车就到了，章天平快步迎了上去：“二位领导一路辛苦，谢谢赏光，里边请，里边请！”

“不辛苦，只要你请，我旷工也来，明天你还请我吧？哈哈！”杨副处率先答道。“只要你们有空，明日继续，哈哈！”章天平笑哈哈的说。

康厂长接口说：“我们都是乡下来的，来一趟城里不容易，索性不回去了，看你咋办？”这熟络口气，谁都知道又是一帮老铁们聚会了。

几句话功夫就到电梯上了二楼，包间里几位听到外边熟悉的声音也都出来迎接！章天平陪着大家鱼贯而入，一个个安排坐下，低声吩咐驾驶员小冯通知走菜。

转身落座润了润嗓子说道：“今天是个好日子，算得上高朋满座，你们都是我的客户，客户是上帝，值得我自豪的是，我不但和上帝做了朋友，更成了兄弟！”

掌声四起，一桌人齐呼说得好，章天平摆了摆手继续说道：”在座的有老朋友也有新朋友，请允许我做个介绍：杨副处和康厂长是圈内大企业名人就不用多说了，这位长的非常标致的先生是聆湖水泥的林森林，号称三军总司令，产供销一把抓！”

林司令赶紧站起来说：“不要听天平胡说，都是熟烂了的兄弟们，哪有这样瞎说的呢，弄得像土匪一样。”哈哈哈，整桌哄堂大笑。

余下的简单多了，各人都是自报家门！章天平站起来端起杯很认真的说：“我是个外地人，今天借润江这块宝地，聊表心意，从年初到现在还没请大家好好喝过酒，我说什么都不重要了，关键是你们都来了，第一杯我敬大家！”仰着脖子一饮而尽。

“小酒量倒是能来事蛮，不错不错！”金越水泥的张恒科长就笑着说：“第一杯大家一起来。”酒过三巡，气氛热闹起来，都知道章天平酒量有限，相互之间开始你来我往的推杯换盏。

杨副处看着章天平说：“季老爷子让我和你打个招呼，他出差了，在家他肯定会来！”转头又对着其他人说：“老爷子连我都看不上眼，动不动就教训我，唯独对章天平特别赏识。”

“看来我们年龄大点没用，天平这小杆子处人真有一套。”声音辨识度很高的林司令说道。康沛厂长接过话头说：“章天平你酒可以少喝，但是必须把和老爷子怎么相处告诉我们。”杨副处和其他几位都高声叫好！章天平红着脸讪讪笑道：“没有什么特殊的原因，只能说投缘吧！”

”不行不行，大家都是躲着老爷子，为什么你能搭上线的？好好的给我们说道说道！”张恒科长接着说！“这里还有做破碎机的高老板和橡胶生意的戴根峰，连我们都要取取经。”

章天平看看躲不过去了，端起茶水润了润嗓子说：”那你们继续喝，谁不尽兴，我就不讲。喝好了，今天不醉不归，住市区的可以回家，郊区的今晚住下，明早小冯送你们到单位上班可好？””好！”一屋子的异口同声应道！

章天平思路回转到二年多前，那是1995年春节后，有个朋友介绍说利能铁矿对自己的产品用量很大，就是很多人去了都灰溜溜的回了，有个老爷子六亲不认，铁面无私！章天平犹豫了几天，终是不甘心，决定鼓足勇气去试一下。

去前也做了很多功课，直到见到穿着藏青色呢子中山装，精神矍铄的季又清老爷子，才知道传言都是真的，一进门就问：“你是谁？干嘛的？”一双眼睛如鹰隼般犀利。被看的心里直发毛！章天平平了平心态，壮着胆子说：“您好！您是季处长吧？”

”打住！我好不好和你有关系吗？有什么事讲！”季老爷子把章天平说的懵在当场！这是什么人啊？人家伸手不打笑脸人呢！

正好老爷子接了个电话，章天平才能稳了稳心神，想了又想准备的剧本，大着胆子开口道：”季处长好，我是临江市隆鑫机械的章天平，专门生产铁矿水泥的机械配件，我们是集体企业，您附近几个厂家都是用的我的产品！”

老爷子也不答话，就这么冷冷的看着章天平，自顾自掏了根烟抽起来，端起茶杯喝了几口，才慢慢说：“你是推销员啊？来之前有没有了解我们单位的情况？有没有打听打听我这个人？”顿了顿抽了口烟继续说：”听你介绍过了，我花几分钟也和你说一下，第一你是集体企业，我不和私人打交道，第二你不是那个当官的介绍过来的，拉关系来的都是想挖企业墙角的，我是一概轰出去。我们对你产品用量是不小，但我们铁矿是苏省特困企业，没有钱！1000多人发工资都困难，你还想不想做生意？”

章天平认真听着，思量了小心说：“到您这里就是想谈谈的。”心下暗想哪有国企用货不给钱的？

季处长看着他眯了下眼睛说：“我这里就二道关，一是任何一家东西只能试用，周期三个月，试用合格后，价格按以前合同参考，可以批量订货，也是三个月就能考核结算，结算不是付钱，而是用钢厂钢材抵账，有螺纹钢和线材二种，没有钢材就只能用化工厂的98度93度硫酸抵账，你有没有这个胆量试用？有没有能力推销处理？”

说到此处季处长站起身来说：“我还有事，你可以走了，坐这里没用，回去想好了这些再来，我说再来的一年也遇不到几个！”说罢头也不回的走了！

章天平出了办公室门，深呼吸一下新鲜空气，总算从压力状态解放出来了。感觉如同被老师喊到办公室恶狠狠训了一顿一样，太委屈了，也太不服气了。

回去后立即马不停蹄的走访润江临江二地多个金属材料公司，摸清单买钢材提货单收现款，折算百分比亏几个点已做到心中有数，如果钢材拿不到硫酸得卖到哪里去？

一圈打听得知化肥厂是用硫酸大户，正好是自己业务单位，就是巧了，化肥厂是润江市特困企业，穷人的妈给穷人开门——穷人到家了。章天平真是眼珠子往上翻，老天不长眼，想做点稍微大点生意怎么难？

矛盾多天，还是不到黄河不死心，去化肥厂面谈为好，张怀远厂长和李欢科长热情接待，说明来意，二位当家人一口应允，都是老朋友了，硫酸买谁的不是买？真是熟人好办事，关键是回款咋办？章天平抓了抓头，还是张厂长仗义表态说：“可以付款一半以上，其余部分可以用化肥抵账，看看有什么熟人在外地乡镇农资公司的可以帮忙。”

路走到这里不能无功而返了，章天平预算了10万的生意，去除钢材回款变成化肥的估计也6--8千元，如果利润有10--15点就能做，也和老家隆鑫常老板商量了，决定再去见季老爷子，只要自己对产品质量有信心，能够做上大户生意，苦一点累一点对于年轻人不算什么，如果谈成了还有时间去卖化肥呢！