回到店里，顾松捏着厚厚一摞纸，就把郝秋云拉到电脑城外透气。

“郝姐，先问你一句，现在U盘好不好卖？”

郝秋云有些不明所以，摇了摇头：“现在买的人不多，价格贵。不过利润倒还不错。”

“你这边是从谁那里拿的货？”

“神州数码，怎么，你有想法？”

“如果东西的价格降到一两百一个，你觉得会怎么样？”

“那不是亏死了？现在进价都是这个四五倍。”郝秋云也是一时反应不过来。

顾松一边跟她讲，一边也是梳理自己的思路：“你忘了上次我跟你说了？在电脑数码这个领域，有摩尔定律的说法。你想一想，现在一个U盘只有16M、32M，但很快，一个U盘可以存128M、256M甚至1G、2G、4G，而它的成本却会降到只有现在的四分之一甚至十分之一，会怎么样？”

郝秋云顺着他的思路想了一想，“嘶”地猛然间吸了一口凉气。

一时之间，顾松都想找一根烟抽一抽。他继续讲：“最主要的，这个U盘生产起来不难，门槛很低。现在在鹏城，就有大大小小很多厂家在生产，如果我们出款式提要求让他们生产，成本还会更低。郝姐，我想干这个事！”

郝秋云闭着眼睛一阵盘算：“现在资金周转压力很大，这个事得多少钱才能玩得动？”

是啊，到处都要用钱！顾松拿自己写了一天的方案敲着自己的头，快速地盘算着各种可能。

贷款？不行，现在没有足够有价值的抵押物。

借钱？自己认识的稍微有实力一些的也就何青伟，他那里正准备寒假的大动作，估计也抽不出太多钱，只能解决一小部分问题。

想了半天他灵光一现，猛地盯着郝秋云：“郝姐，有一个法子，但一旦用了，就会一直绷着一根弦，各个环节都要配合好。”

顾松低下声音，慢慢地说：“漫游者门店加盟，铺货，压款。”

郝秋云声音猛地抬高：“你疯啦？”然后又压低声音：“现在资金周转压力本身就这么大了，再铺开，哪里盯得过来！”

“只能拼命盯！如果熬过去了，你知道会是什么局面吗？”

“熬不过去呢？”郝秋云觉得自己好歹就是在卖货这一条线上压榨，现在三个人投入进去的初始资金量其实就只有小几十万在极速地周转。

现在顾松要铺的这个摊子，资金量的周转立刻要上一个量级。郝秋云还没有快速进化到觉得可以游刃有余掌控这种局面的层次。

顾松林林总总地盘算来盘算去，想到接下来这几年里电脑数码市场的一片爆发之势，深知实在是机不可失。

他坚定地说：“郝姐，你一定要用尽全力把中部电脑城的供应链抓紧，加盟数码店，从下面县市开始，一定有眼光足够好的人。就过年前这一两个月，要的启动资金也不用太多，我们转得动的！相信我，错过这一遭，我们会一定会后悔的！”

末了他还加上一句：“我等会就去鹏城！”

郝秋云神情纠结，澎湃的情绪被她努力地压制着。如果U盘这个事能像他的漫游者网吧定制机型一样顺利爆发，那就是一个完全崭新的局面。

她咬着牙：“好，我来安排！你给徐佳慧打电话，最晚这周末，永宁的店要装修好，摆上货开业！下个星期，我就带人到永宁考察，这第一家店，必须生意火爆，让我带去的人足够动心！”

顾松狠狠地拿着方案敲向自己的巴掌：“必须火爆！我现在出发去火车站，这一个星期，你尽力看能不能挤出一笔至少50万的资金，我先去鹏城考察，如果一个星期之内定下来和哪家合作，就要动用。”

郝秋云抢过他手里的方案，忙不迭地赶他：“快走快走！我头都要炸了！”

顾松哈哈一笑，转身就准备直奔街边打出租车，又想起来回头交待：“赶紧去问问，有没有鹏城U盘厂家的联系人电话，越多越好！”。

“知道了知道了！”郝秋云已经转身在往里面走。

搭上了前往鹏城的最早一趟火车，顾松电话里跟徐佳慧详细地交待了最新的计划。直接刚把肩头市场开拓的压力交到郝秋云身上，徐佳慧立刻又成为新的关键一环。

这一夜，在卧铺车厢里辗转反侧难以入睡的换成了顾松。

他又是想着自己踩准了这一路的每个点，最终成为行业巨佬的场面；又是担心这个链条走不通，有太多需要资金和人才的地方，最后砸到扑街。

可不论怎么样，要沉住心来搏一搏。最底线，稳住教育培训那边的事。

凌晨走出车站，顾松并没有时间去仔细看看，这座被画了一个圈然后就神话般崛起的城市就留在下次再深入感受吧。他在火车站附近简单地吃了点东西，就先去了朗技公司。

接待顾松的是一个叫应卓、挂着市场经理头衔的人，他挺热情地问：“这位老板怎么称呼？”

顾松报了姓名，就说：“我在朋友那看到你们的优盘，觉得挺有前景，想了解一下这个代理政策是怎么样的。”

应卓翘起了大拇指：“顾老板眼力很好。优盘是我们朗技的一项创新发明，现在已经进入专利的公示期，别看现在市面上有一些仿制品，但等专利一下来，就只有我们朗技的正牌货可以做。”

“不知道现在最新的一代产品怎么样了？还需要装驱动吗？”

“装驱动这个小问题马上就会解决，我们不仅不需要装驱动，还可以加密。现在朗技正在进行控制芯片这一块专利的最终测试申报，我们优盘的技术水平绝对是国内外最领先。”

顾松听他吹着牛皮，又借着要代理的有头问了很多技术问题。应卓开始还很耐心，最后直接打断了他问：“顾老板想做的是哪个地方的市场？”

顾松随口说了个外省的市，应卓摆着谱说：“严格来讲你是应该到省级代理商那边去谈的。我们的渠道体系很规范，作为厂商我们也只是向省代供货。”

“那现在市级代理的政策怎么样？”

“各地方不同啦，这是省代自己可以决定的权限。你们湘湖省怎么样，我一时也记不清。要不这样，我把你们省代的电话介绍给你，你去问问。”应卓心里还以为可以开拓个新的省代，暗怪他不懂事，只能做一个市就直接跑到总厂。

顾松不以为意，拿着朗技的资料就溜了。又按照郝秋云给过来的电话，拨通了一家小厂子就赶过去。

在鹏城这块充满生气的土地上，这样的小厂子数不胜数。

厂长倒是非常热情地接待了他，但顾松带着目的而来，对他们的生产管理和产能却产生了深刻的担忧。

这与其说是一家U盘厂商，不如说是个组装车间。不仅没有自己的外壳建模定制生产能力，连组装工艺都粗糙得很。

就这样一家小厂，还能把产品直接发货到中湖，一年下来一个中湖省也有大几十万元的发货量。

秋日的鹏城不比燕京，一上午跑了四家厂子的顾松热得满头大汗。为了显得正式稳重一点，在火车站临时买的一件衬衫已经汗湿了不少。

鹏城后来成为全国规划理念最先进、建设最现代化的大都市，但这时候的工业园区仍然是浓烈的城乡结合部景象。大大小小的厂子倒是很密集，在这里打工上班的人也很多。车水马龙的，一片繁华。

走进一家小饭馆，里面坐着的三三两两的人也都穿得挺职业，声音并没有压低，说出来的话都是以吨、万、车啊之类的为单位。

不知道有多少人跟他一样，现在来到这里寻找机会，准备淘金。

匆匆吃完午饭，他又赶到第五个目标，一家位于LG区名叫傲龙科技的工厂。

负责接待他的一个副总林天雄很诧异他是因为U盘的事专门赶过来的，到了办公室刚坐下就说：“兄弟，U盘的事不好做啊！”