白手一边吃饭,一边怪笑道:“大家说说,我有二弟吗?我还有一个二弟吗?”
全家人一齐哄笑。
白当这小子也真行,去龙岙竹器厂上班至今,居然没有回过一次家,被读书读得好的三弟评价为乐不思蜀。
也真是乐不思蜀,他和某个姑娘打得火热,还经常去姑娘家里讨好她的爸妈,现在人家已经把他当成了准女婿。
陆水龙也是这样,现在也有了意中人,也以龙岙竹器厂为家。
一个十六岁,一个十八岁,俩货现在幸福得很。
“大哥,不要讽刺打击我,也不要对我眼红。”
白手呵呵笑道:“我再问一个问题。当,你愿不愿意做上门女婿?”
白当不好意思道:“人家有两个哥哥,我就是想当上门女婿,人家家里也不会同意啊。”
白手正色道:“当,回家干活可以,但我要丑话说在前头。现在做皮箱,跟以前做饼干,完全是两回事。”
“哎呀大哥,我反正听你的,你叫干啥就干啥。”
“嗯,以前做饼干时,你主要是跑外面。但做皮箱主要是干活,全是受苦受累的活,你要有思想准备。”
“大哥,你就放心吧。”
“那就好,你马上回来,随时开干。”
白当瞅了瞅大哥,又看了看母亲,“大哥,我还有一个小要求。”
白手瞪了二弟一眼,“就你事多。”
白当起身,走到母亲身边,小声的嘀咕了几句。
“手,当他说,他女朋友,还有他女朋友的二哥,可不可以也来上班?”
白手一听,呵呵的笑了,“好么,搞起裙带关系来了。同志们,同意不同意啊?”
大人们不说话,三弟与大妹和小妹却一齐欢呼起来。
“欢迎欢迎,热烈欢迎。”
白手道:“好吧,大家都同意,我也不反对。但是现在不行,现在还在试制阶段,成不成的还不知道呢。”
接下来是夏收夏种的时节。
这次的夏收夏种,白手破天荒的雇人收割早稻,也雇童国君童华兄弟的拖拉机耙田。
只剩晚稻秧的插播,白手自己完成,全家总动员,只用了两天时间。
晚稻的后期管理,白手也花钱托付给了童九春。
白手集中精力,继续试制皮箱。
经过反复试制,成功生产了第一批二十只皮箱。
这二十只是大皮箱,有大红色、红棕色、棕色、蓝色、天蓝色五种。
接着,白手与白当还有二舅二舅妈,又做了二十只小皮箱,颜色也分五种。
大皮箱和小皮箱的尺寸,完全按照从杨美华那里拿来的两只皮箱的尺寸,误差不超过半公分。
皮箱的上面,有两个图案。一个是贴图,就是把花纸粘贴上去。一个是印图,用刻好的模子,沾上特制的颜料,再印在泡沫皮上。
以白手的自己的眼光,他做的皮箱,比原来的两只样品皮箱更加漂亮。
生产顺利,接下来就是销售,产销两个方面相得益彰,才能叫商品经济。
可问题来了,如何确定销售价格。
要确定销售价格,就得先计算成本,成本加上利润,那就是销售价格。
试产试销,最大的难题是成本难以计算,因为浪费太大,废品太多。
只能摸着石头过河。
好在有丁老师帮忙。这些天她也在帮忙,白手有先见之明,她的主要任务是管理原料,和记录原料的使用和消耗。
通过丁老师的记录,皮箱的成本渐渐浮出水面。
大家再三讨论研究,初步认定,大皮箱的成本是四块五角五分,小皮箱的成本是三块零五分。
还要加上浪费、废品、运输、电力、人工等等。
特别是人工方面的费用,现在根本无法核算。
白手来个糊涂人断糊涂事,上述几个要素,统统搁在一起,每只皮箱都加上一块钱。
总成本出炉,大皮箱每只成本五块五角五分,小皮箱每只成本四块零五分。
二弟白当对销售价格最感兴趣。
“大哥,大皮箱和小皮箱的卖价,你准备定多少呢?”
想了想,白手道:“零售价,大皮箱一只十五块,小皮箱一只十二块。批发价,大皮箱一只十二块五,小皮箱一只十块。”
白当目瞪口呆,“大,大哥,这价格,这价格也太黑了吧。”
“臭小子,你懂个屁。”
丁老师道:“小白,销售价格定得这么高,是有点离谱,你能不能说说你的理由。”
白手道:“很简单。现在的市场上,原料价格月月涨天天涨。咱们这是创新产品,确定价格时,必须预先考虑到成本的上涨。”
白当点着头道:“我懂了。大哥,你的意思是开始时多赚点钱。等原料价格上涨了,等大家想学做皮箱时,咱们已经把钱赚到手了。”
白手指着白当道:“记住了,关于成本,关于利润,一个字都不许告诉别人,任何人都不行。”
“大哥,我知道,我记住了。”
白手是真敢干,成本四五块的东西,他要卖十几块,简直是暴利。
饿死胆小的,撑死胆大的。其实在商品经济浪潮的初始,白手的胆子还不够大。
有了产品,定了价格,白手就可以出门推销他的皮箱了。
大箱套小箱,白手带上四只箱子,绑在自行车上,吃过早饭,准备出门。
好朋友陆水龙来了。
白手停好自行车,在前院的石桌边坐下,接过陆水龙递来的香烟,点上火吸起来。
“手哥,这皮箱做得很漂亮啊。”
“当然,不漂亮我敢拿出去卖吗?”
“我开门见山。你还要不要人?你还要不要我?”
白手笑道:“这还用说么。但现在不行,现在我还在试产试销阶段,我心里没底。等我的皮箱被市场和客户接受后,我才会正式进行生产。”
陆水龙道:“那我等你。龙岙竹器厂那边,我就不去了。”
“那好。跟你妈说一声,如果叫你,你妈也要过来。”
“哎,还有我女朋友。”
“呵呵……他娘的。”白手笑骂道:“一个十六一个十八,你和白当都有了女朋友,我却还没有,我找谁说理去啊。”
白手撇下陆水龙,骑上自行车朝县城奔去。