第一批钢材运到上海后,一半多送到各个项目工地的仓库,确保自己不出现无米之炊的窘境。
其他的全部投放市场。
白手自己当然不会出面,他躲在公司摇控指挥,而钢材市场那边,是干劲十足的汤云平,和忠心耿耿的蔡朝先。
白手的命令很简单,每一种型号的钢材,出售的价格,都比市场价低每吨二十块。
这是试水,当天就销售了两百五十几吨。
白手也有底线,一手交钱,一手交货,绝不赊帐。
市场波澜不惊,价格不涨不跌,但交易量还在增长。
第二天,白手的钢材仍以低于市场价每吨二十块对外销售。
市场依然平稳,白手卖出了两百多吨。
与此同时,四路人马打电话报告,第二批两千五百吨钢材已悄悄启运。
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第三天,白手下令,每吨钢材降价三十块。
下午,市场终于有了反应,比昨天下跌每吨十块。
第四天。
白手的第二批钢材运抵上海。
而第三批订购的钢材,翻了一番,达到五千吨,并已交付订金。
市场波澜骤起,价格比昨天下跌每吨十五块。
白手的销售价格,还是比市场价格低每吨三十块。
四天过去,白手投放市场的第一批钢材已经销售一空。
第五天。
钢材价格一开市就狂泻,比昨天的收市价下跌每吨三十几块。
白手更狠,以比市场价低每吨五十块的价格抛售钢材。
终于,下手收市时,钢材价格跌回到原来的水平。
第六天,白手不收手,因为他在外地订购的两批钢材已经卖完,第三批五千吨正陆续进场。
市场价继续下行,下午收市,价格仅比上海钢厂的出厂价高出每吨七块三。
第七天,市场开始恐慌,囤积钢材的厂商都纷纷抛售……
价格大战,仅仅持续了半个月。
最终,价格跌破出厂价,比出厂价还便宜每吨三十二块五角。
白手总共从外地订购钢材一万五千吨,除五分之一自用外,累计向市场投放了一万两千吨。
作为亏本销售的始作俑者,白手整整亏了四十多万块。
后来白手得知,廖玉珠亏得更多,她不但亏损六七十万,仓库里还压着六千多吨钢材。
杀敌一千,自损八百,白手这是惨胜。
钢厂也亏,而且亏得更惨。
不只有一个白手从外地贩卖钢材,包括白手在内,众多钢贩子一共从外地运进了十几万吨建筑用的钢材。
整个钢材市场被冲得七零八落。
钢厂一直垄断本地的市场,这一次被彻底破坏,失去一家独大的地位。
从此,上海的钢材销售,提前进入了市场经济时代。
当时,业内十个人有七个骂白手。
后来,业内一致评价,白手是市场经济的开拓者。
可白手没搞明白,卖钢材的亏了,买钢材的也亏了,钢厂也亏了。
这钱去哪儿了?
没有赢家,零和游戏,白手第一次领略了市场经济的残酷和血腥。
价格大战期间,白手再次苦读丁光远的两本书,他知道了价格大战是没有赢家的。
但心中的恶气总算出了。
四五十万的损失,对白手来说是毛毛雨,所以白手也体会了一下资本的厉害。
有钱就是任性,有钱可以任性。
当然,有关部门出面,白手与沪兴公司和钢厂握手言和。
各方签订了承诺书,保证不再搞垄断和挑起价格战。
但只是握手言欢,不可能再有合作。
通过这场厮杀,白手学乖了,他不再与本地钢厂合作,选择从外地钢厂购买和使用建筑用的钢材。
国庆佳节,金色十月。
白手请汤云平在长风饭店吃饭,感谢他的出手相助。
两个人关起门来,推杯换盏,各连喝半瓶红酒。
汤云平拿出一本银行存折,搁在白手面前,上面有整整三十六万块钱。
“老汤,你干什么?”
“小白,我亲戚帮你销售了一万两千吨钢材。你给他的好处费,是每吨三十块,一共三十六万。”
“这是他该得的啊。”
“他不要。”
“你认为我会收回吗?”
“小白,你听我说嘛。”
白手笑了,“奇了怪了。这年头聪明人太多,今天我碰到的却是一个傻瓜。你说你说,我洗耳恭听。”
汤云平道:“我这个亲戚,脑袋比我聪明一百倍,人家是广结人缘,放眼未来。”
“别啰嗦,直接上干货。”
“人家有两个要求。一,他想成立一个钢材供销协会,已获有关部门批准,是专门针对建筑用的钢材的。生产厂家和销售商,还有你们使用者,他想把大家统一起来。而他个人,不谋求经济好处,就想要这个创建者的荣誉。”
白手思忖一下,点头道:“好想法,我举双手支持。”
“二,他想做你的钢材供应商。只要你点头,以后他负责向你公司提供各种钢材。他承诺,每吨钢材,他只赚你百分之三的佣金。”
白手又想了想,“百分之三,不多嘛。”
汤云平道:“小白,你可以图省事。你是大客户,人家要的是细水长流,薄利多销。”
白手嗯了一声,钢厂和使用者之间,是得有个供销环节了。
就像汤云来经营的沙子,必须有汤云平这个中间商,堂堂白大老板,总不能自己出去到处找沙子买沙子吧。
“老汤,告诉你亲戚,我同意。以后我买他的钢材,但他必须保证三条。一,质量达到标准。二,价格随行就市。三,不影响生产。”
汤云平拍着胸脯保证,“保证做到,保证做到。”
白手把银行存折还给汤云平,“老汤,告诉你那亲戚,明天到我公司来签钢材供销合同。”
汤云平把银行存折再次递放到白手面前。
“这就是合同。”
“这什么意思?”
“小白,这是两个意思。一是我还你人情,二是当供应商的加盟费。你收下这本银行存折,就等于签了合同。”
白手又思考起来。
“老汤,你突然变聪明了。”
汤云平嘿嘿而笑,“我老婆说,跟你这种聪明人在一起,我自然就变聪明了。”
白手瞅着汤云平骂道:“狗日的,什么亲戚,你自己就是你所谓的那个狗屁亲戚。”