“通告：

为了帮助广大村民走共同富裕的道路，我龙岙竹器厂龙牌皮箱分厂，决定自即日起，面向大家收购皮箱壳子。

一，收购价格，一号到五号共五只一套，每套十二块五角。

二，收购方式，当场验收，质量合格者，一手交货，一手交钱。

三，收购地点，陈童乡白村白家前院。

四，收购时间，每天上午九点到下午五点。

五，联系人，郭二桥，联系电话，636293。

龙岙竹器厂龙牌皮箱分厂。

一九八四年五月十一日。”

白手说完，蔡朝先也记完了。

“怎么样，怎么样？我是不是出口成章？”白手得意的问。

蔡朝先拍马屁，“手哥，你去了一趟上海，回来成大学教授了。”

二舅郭二桥和陆水龙也都说好。

白手吩咐陆水龙和蔡朝先，“小蔡，你再抄写一张。你们两个，各带一张，各带点钱，去乡广播站和各村广播站，把这个通告广播出去。一次念三遍，一个广播站至少要广播三次。”

陆水龙道：“手哥，我不识字诶。”

“笨啊。叫广播员广播，又不是让你去广播，你不识字也没问题。”

陆水龙和蔡朝先领命而去。

“手，咱们家里还有大批木材，前院的后院的，还有在木材厂的订货。我粗粗算过，至少能做两万只皮箱壳呢。”

“二舅，你认为怎么处理好呢？”

二舅道：“这样行不行。木材厂的订单，咱们通知取消。反正现在涨价，他们不愁卖不出去，还能多赚点差价。家里的木材，咱们暂时存起来，反正咱们不怕资金积压。木材存放个二三年，也不会坏掉。”

白手同意二舅的建议，“二舅，就照你说的办。”

“手，现在我有个担心。”

白手递给二舅一支香烟，笑道：“二舅，有话直说么。”

“我担心质量问题。咱们自己做皮箱壳，由我亲自把关，质量不是问题。但现在收购别人做的皮箱壳，我心里没底。”

“二舅你继续说。”

“皮箱壳的牢度、大小、木质，钉子的多少、位置，等等，咱们没法掌握啊。”

白手思忖起来。

二舅又道：“还有一点，咱不能谁的皮箱壳都收。我建议，挑选一批能认真做事的个体户，具体数量你定。咱们通过严格把关，逐步的固定下来，并发展成长期的合作关系。”

“好建议，二舅，你的建议太好了。”

“手，到时候，验收我来负责。但你得先搞出一套办法来，我也好照章办事。”

白手道：“二舅，你先忙你的。我马上琢磨，一定琢磨出一套验收办法来。”

白手口授的通告，下午和第二天上午，在乡广播站和几个村的广播上播出后，前来接洽生意的个体户，纷纷出现在白家门前。

其实，白手早与陆水龙商量好了。

根据陆水龙的调查，二人圈定了一个十五人的名单。书仓网

这十五人就是十五个家庭，也是十五个个体户。

这个名单有这么几个特点。

一是本村的只有三家，其他十二家来自周边其他村。

二是以前要么是木匠，要么是做过木匠活。

三是家里没有从事其他行业，种田除外。

四是为人本分，干活认真。

五是家里较为贫困。

六是以前与白家没有过节。

戏总要演得像，整整一天，七十几家上门，白手初步定下了这十五家。

下午，在堂屋里，白手给这十五家开会。

客客气气，茶水和香烟招待，尽显老板气派。

“各位伯伯叔叔，承蒙你们看得起我白手，我先给你们行礼了。”

说着，白手大大方方的鞠了一躬。

都是农民，没见过白手的架势，不少人起身，有的还不知所措。

白手让大家坐下，脸色和蔼，态度诚挚。

但是，说出来的话，却钉是钉，卯是卯。

“各位伯伯叔叔，咱们现在是做生意，所以丑话要讲在前头。我说了以后，不愿意做的可以退出，愿意做的呢，要与我签订合同。合同签了以后，咱们不讲人情，就照合同上说的办。”

顿了顿，白手道：“首先我说一说，跟我合作把皮箱壳卖给我的好处。第一个好处，你们不怕做皮箱，只怕卖皮箱，我知道你们不少人，做了皮箱卖不出去。而专门做皮箱壳卖给我，你们不愁卖不出去。因为我会按照合同规定，每天或每几天收购你们的皮箱壳。”

“第二个好处是利润固定。你们做皮箱卖，卖一只皮箱的利润，也不过是赚一块多点。你还得发愁卖得出去卖不出去。现在你们只做皮箱壳，我能保证你们每只最少能赚五角钱。你不浪费，你不出次品，每只还能赚到六角到七角钱。原材料涨价后，我的收购价也会随之上涨，保证你们的利润不会减少。”

“第三个好处是现金结帐。你们每次来送货，当场验收，当场结算，当场付钱，绝不赊账。”

童七叔道：“手，你说说不好的地方，就是你说的丑话。”

大家都轻轻的笑起来。

“丑话么，也有三条。第一条，你们要按时交货，每天交多少，你就交多少，不能影响我这边的生产。”

“第二条就是签合同。不签合同，不做生意，这是我的规矩。大家等会把合同带回去，仔细的看看。同意的明天上午过来，上午签合同，下午就可以把皮箱壳送过来。”

“第三条是质量保证，这也是最难最难的。你要通不过我的验收，你就是求爷爷告奶奶，我也不会收购你的皮箱壳。”

白手说完，大家纷纷表态同意。

蔡朝先给大家发合同，一人一份，让大家带回家细看。

合同是打印的，清清楚楚，是白手派蔡朝先，专门去县城唯一的打印店打印出来的。

送走十五家个体户，白手松了口气。

二舅过来催促白手，“手，明天就要收购皮箱壳。到时候验收，你得拿出办法来啊。”

“呵呵……二舅，你就放一百个心吧。”

二舅回车间了。

白手回到办公室，刚要打电话，丁雅琼陪着老队长走了进来。

白手请老队长坐下，问道：“老叔，你找我有什么事情？”