“这就是电子积木?”
下午的会议进行很顺利,有人中午就离开,但大多数都留了下来。经过一番激烈的竞争,江泽水和于总抱团,拿下了旧金山分公司一职。
他们两人有成熟的销售团队、有现成的铺货渠道,而总公司当即兑现的一张一百万美元支票,以及将美国西部街机销售转给速腾商贸旧金山分公司,更是直接稳住了他们的心。
算上他们自己的资金,总投入三百多万美元,在旧金山买不起一家商场,但租下一家卖场已不是问题。
光是每年的街机销售,就足以弥补卖场租赁费,剩下的就是选择新的项目,充实卖场。多卖一点,都是他们净赚,这就打消了所有人的最后一丝顾虑。
众人都有自己信任的律师,在律师团队们的共同协助下,一份责权分明的合约就此出笼,双方都满意地签上了自己的名字。
部分没有参与股权的销售精英,在慎重考虑之后,也加入了各个分公司。
他们也是有自己销售渠道的。
江泽水、于德海两人,在经过认真考量之后,也从中选了一名在旧金山有销售网络的销售人员,加入旧金山分公司。三个人,算上另外一个投资人,公司在旧金山地区已经拥有一个不错的网络。
其他没被挑中的销售人员,或是进入总公司,或是离开,一时间,会议室内就只剩下内部人员。
这时,关飞才拿出了公司的两个未来新产品。
关于电子积木的介绍,他录制了一段视频影像,甚至还客串了一个电视销售广告。
视频中,他穿上了白大褂,一副风度翩翩的样子。
画外音中,隆重介绍道:来自美国的希尔龙博士多年从事幼儿教育研究。希尔龙博士在研究中发现,幼儿在两到七岁的时候,是他们智力发展最佳的阶段。希尔龙博士在尝试过多种教育手段之后,发现了一种新的教学玩具,可以寓教于乐,让孩子们在娱乐中,学会更多知识,这个产品,就是电子积木!
画面中,由远及近,飞快地推出了电子积木的正面影像。
在座观看的江泽水等人,全都哈哈大笑。影像虽然制作粗糙,可这种推销模式却让他们深受启发。
这段影像中,他们看到那密集式轰炸宣传,不断出现的“五八八,现在购买,只要五八八,马上拿起您的电话来,打电话到XXXXXX,只需要五八八元,最新款电子积木就可以买回家!”,让他们看得怦然心动。
这个时代不是没有电视购物,但绝对算不上一种成熟的销售模式。
然而通过这段影像,他们却看到了一种新奇的销售方式,类似于洗脑,不断地语言轰炸,对产品质量、效果进行反复强调,让购物者在冲动之间,就将之购买下来。
江泽水和于德海在爆笑之余,相顾一看,都从对方眼中,看到了对于这个广告策划的认可。
给他们完整的策划,他们能请专业人士,将广告制作得更精良,但想出这个策划本身,却是他们做不到的。
而影像中,电子积木的实拍效果,也令他们非常满意。
这的确是一种从来没有过的新产品,而且千变万化,对于在座都常年从事玩具销售的精英们来说,一眼就能看到它的价值。
随后的变形金刚,更是让这些大孩子们欣喜若狂。
投影中,那个时而是战机、直升机,时而是机器人的造型,让他们两眼发热。
科技是人类进步的基石,科技与幻想相结合,就是科幻。
机器人都只是人们的想象,一款能从飞机、汽车、轮船变换形态为机器人的设计,简直是让他们有眼前一亮的感觉。
仅仅如此也就罢了,由于飞机、汽车、轮船的造型很多,因此这款玩具的玩法就更多样。
救火车、警车、医疗车……,喷气式战机、螺旋桨飞机、直升机……,游艇、风帆战舰、炮舰……
看得人眼花缭乱。
最不可思议的,是影像中展示的一种合体功能:凑齐某一系列变形金刚,就能合体为一个大型机器人。
影像中出现了一个由挖掘机、吊车等五个变形金刚,合成的大力神,看得所有人都目瞪口呆。
这是要突破天际啊!
要是孩子们喜欢上了这种玩具,那一买就是买好几个啊,起码同系列的他们肯定不会放过。
大力神就是五个,影像中还展出了几种设计样稿,有合体而成的航空母舰、宇宙飞船、恐龙……
别说小孩子了,连他们这些常年接触玩具,童心未泯的大人,看了都垂涎欲滴。
太宇科技实在是太了不起了!
看起来如此简单,却又这么有新意的创意,全世界那么多的玩具厂商居然都没发现。太宇科技推出一项也就罢了,一推就是两个,让他们兴奋难耐之余,又有些难以取舍。
电子积木、变形金刚都是好设计,以他们的专业销售眼光判断,都能在市场上获得极大好评。
但这两个市场又有些重叠,都是对准了幼儿。
要推销出去一种,在座的销售精英有无数种办法做到,但同时卖出去两样,这不是自己跟自己抢市场?
“关总,民用电子方面?”
视频戛然而止,在座的销售精英们激动万分,却又意犹未尽。他们只看到了玩具,可还没看到关总宣称的“划时代的音响”,都是心痒难搔,忍不住高声喧哗起来。
关飞在台上笑着双手下按,让大家安静。
“那款音响,其实我们已经做出了样机,可这是公司未来十年、乃至数十年的拳头产品。不是信不过大家,可在销售渠道正式建成以前,我觉得还是暂时不适宜公诸于众,请大家见谅!不过大家在看过这两款玩具之后,相信对我的保证会有更大信心。所以只要好好做,大家都会前途无量!”
这话虽然还不能让人满足,但已经达到了效果。
江泽水、于德海两人在看过了公司即将推出的电子积木与变形金刚之后,已经对关飞的眼光,有了足够的判断和信任。
不管关飞话里还有多少夸张成分,但只要达到变形金刚一半的程度,他们就敢保证生意兴隆。
几名当时不敢参股,只想当打工仔的销售人员,在看到这段影像之后都后悔了。这哪是公司诳他们的钱,根本是公司在想法带他们玩好不好,这种发财的机会,错过就是众生悔恨啊!
对于最开始愤而摔门,以及后来感觉不太满意离去的几名同行,他们都有种窃喜。
傻子,放着如此千载难逢的机遇,却擦身而过,未来等他们醒悟过来,不知道会多么懊悔。
没机会不可怕,可怕的是遇到机会却错过。
那种感觉,才像蚂蚁噬心一般,让人痛不欲生……
……
旧金山来了一批新华人,他们以准备在这里定居,为孩子寻找好的就读学校为理由,不辞辛劳地挨个走访了所有的幼儿园、小学、中学。每到一所学校,他们都会在看过学校教学环境之后,大加赞赏,然后向学校赠送一批名为电子积木的新玩具。
据说,这是香港才研发的一种新玩具,对于辅助孩子成长,初步接触学习电子知识,有很大帮助。
随同玩具附赠的,还有各种趣味电路组合图。
对于这些人的赞助,校方都是高兴的,并在弄懂了电子积木的原理以及使用方法以后,也是极为兴奋。
这些东西名为电子积木,其实完全可以作为课堂教学的一部分,让孩子们在动手中,学会一些简单的电学知识。这正是欧美提倡的寓教于乐,素质教育的大好教具啊!
校方在接受这批玩具之后,马上进行了小范围试用。
果然效果极佳!
孩子们对这些电子积木兴趣盎然,每堂课只要有电子积木在,他们就会特别专注。为了争抢,孩子们还会吵成一团。通过这简单的玩具,孩子们对于手电筒、电灯等等各种电路,有了更深入的了解,教学成效非常显著。
就在学校满意这些玩具的效果时,报纸上也出现了关于电子积木的文章。
撰写人是一名儿童教育家,他对市面上新问世的电子玩具进行了研究,发现其对于幼儿、乃至十二岁的少年都有着极大地帮助。
文章洋洋洒洒写了一大篇,其中引用了许多数据。
人们对于这些数据不太看得懂,但他们能看懂文章最后的结论:这是一款非常适合于小孩子大脑发育的玩具。如果从幼儿时就开始玩它,孩子大脑经过长期锻炼,会变得更聪明。
就在人们半信半疑之间,从巴黎也传来了这种电子积木的赞誉。不少欧洲教育学家,对这款玩具也是大加赞赏。
好吧,不光是美国,连欧洲教育家都对这款产品有着极高的评价,想来应该是一种好东西。
那么在哪有卖的呢?
有线电视网的购物频道给他们带来了福音,原来可以通过电话购物,买到这款产品。
随着购物频道上,一位大胡子科学家喋喋不休的夸奖,数以百万计家庭观众都知道了,一款名为电子积木的新玩具,已经正式登陆美国。
而那句“只要九十九美元,只要九十九美元,就可买到帮助您孩子成长的电子积木”,更是时刻萦绕在他们耳边、脑海。
孩子们通过电视,都知道了有这么一款非常好玩的玩具,哭着喊着让父母买给他们。
十几岁的少年还好说,大人会让他们自己去打工,赚了钱自己去买。但对那些几岁的小朋友,家长们实在忍不下心,于是拿起电话,拨通了电视购物的号码。
美国的家庭都是大家庭,通常不止一个孩子。
于是,一个家庭买几套电子积木也成为了一种常态。
随着越来越多的家庭购买了电子积木,这股风潮又随着广告、报刊宣传等手段,传向了纽约,并在更大范围扩散开来。
如同是遥相呼应。
美国这边的热销,经过媒体放大,又传回到欧洲、日本。特别是极其崇拜美式教育的日、韩,这种电子积木的大名已经是如雷贯耳,销量顿时陡增。
不知不觉间,电子积木已经由一款产品,变为一种文化、一种潮流。
也许是有一只无形的手在幕后操纵,当某个地方的热度渐渐消退时,这种狂潮又会在另一个地方骤然爆发开来。每一个爆发点,带来的销售狂澜,又会影响到原来的地方,达到叠加的效果。
电子积木,在很短的时间内,就火遍了全世界。
这种火,已经超出了幕后人士的估量。他们初期投入的炒作资金,其实并不高,只是很有效,利用了此起彼伏这个宣传手段,你方唱罢我登场,轮流将舆论推向更高峰。东边带东西边,西边影响东边的方式,不断将宣传口碑向更多地方扩散。
美国的影响力,又使得这种深受好评的新玩具,迅速传遍其他国家。许多没有速腾商贸在操纵的地区舆论,已经不需要再去煽风点火,当地媒体自动地对这种产品进行着鼓吹,甚至上升到一种素质教育的高度进行广为宣传。
欧美亚,三角地点相互影响、叠加,电子积木可谓是一夜之间,传遍全球。
所有人都知道,现在有了一种新玩具,叫做电子积木。
无数孩子翘首以盼,希望买到它。
与之相对应的,是香港这边,新成立的孩之宝公司掌门人潘美凤,面对着潮水一般的订单,应接无暇。
而新成立的,吸收了香港、美国、欧洲律师加入的庞大律师团队,也摩拳擦掌,做好了全球维权的准备。
背后出资的太宇科技、新时代、孩之宝都明确表示,只要涉及维权,哪怕打一百年的官司,也会坚持到底。而获赔资金,在扣除律师费之后,百分之八十都归律师团所得,剩下百分之二十,也会捐献给本港福利机构。
有这样财大气粗的支持者,这样高昂的奖励,律师团还怕什么,他们炯炯有神的目光,盯向了全世界每一个角落,随时准备出击,迎战来自任何一个地方的盗版商。