估计是摸的人多了，时间也长了，所以，显得很光滑。在路灯下还会反光。

估计是周昌中事先有打招呼，所以，刚走近石桥就发现桥那边匆匆而来一群人。

其中打头的那位长瘦脸，身穿清朝时商人的那种降红色，带有花纹的皮袍子。其人颌下留着长长的胡须，一幅满清北方商人的架势。

而后面的其它人倒都穿的现代夹克或羽绒服等，叶老大一看就知道了打头的就是花东成这老家伙了。

“叶助理到了，花某没远迎，失礼失礼得很！”花东成一边双手抱拳上下颠动着一边讲着客套话。不过，叶凡在他脸上可是没看到一丝歉意的神情。

“有劳花当家的了，叶某事先没下贴子而冒昧拜访，倒是我失礼了。”叶凡也客气的抱拳摇了摇。觉得跟这老家伙客套还真有些演古代电影的荒唐感觉。

双方客套寒暄过后一群人过石桥往花家宅子而去。

“花当家，你们这月湖保护得很好嘛！”叶凡笑道。

“保护？”花东成看了叶凡一眼，好像有些不理解似的。旁边一个年青人赶紧解释道，“爸，叶助理是讲咱们的湖水很干净清澈。”年轻人讲完后看了看叶凡又说道，“其实，这湖水根本就不用保护。因为，花家祖宗有规定的。所以，花家后辈们都遵守着。这月湖就是花家的圣地，没有任何一个人敢往里扔东西和排放污水等。

连洗澡都不行，所以，一直以来，几百年了，月湖还保持着原有的风貌。

这在现代社会是很少见的。即便是我们花家作坊有些时候下水道堵了后有有提议把水抽进月湖再排放出去。

不过，家父从没答应过。宁愿弄来长长的管子和大型号的抽水机把污水抽到很远的地方也要守着月湖。”

“花当家的上心了，如果人人都有花当家的保护之心，哪咱们这个世界恐怕会干净得多了。”叶凡感叹了一句，说着话就到了花家大宅院。

远看不知道。近看吓一跳。

这花家宅子的确大，外边全是用一种显白色略带点花纹理的石头砌成的。高足有六米，院墙四角还有四个小角楼，听说是防土匪用的炮楼。

而院墙并不是单墙，而是像城墙一样宽达一米五左右。

“花当家，你这院子可是铜墙铁壁。”叶凡笑道。

“不敢不敢，不过，还是很坚硬的。解放前。有一次瓦山土匪头子陈雕带了是百人想到我们家来抢东西。最后是攻了二个小时还是放弃了。

而且，土匪被我们花家护院的打死了十几个。叶助理，你看。这石墙上可是有许多的子弹砸出来的小坑坑。

以前这四个角楼上还装得有小炮。院子里有水井，常年存得有半年的米粮等生活用品。

即便是被围半年都没事。”花东成略显得意的摸了一把胡须，笑道。

围墙里头有几井院子。环环相扣着。叶凡等人跟着进了一个大堂。厅堂很高大，中间横梁是用巨大木头横架上去的，堂厅里摆着几十把的太师椅。

花东成把叶凡让进了客坐，而叶凡带来的同志全都坐在下首一侧。花家的族人全都坐在另一侧，彼有股子谈判开会的架势。只是中央没有会议桌罢了。

这排场还不小，叶凡在心里冷哼了一声。轻轻拿起茶碗，掀开碗盖子在碗边上轻轻的刮了一下。发出轻微的一声哐后才凑到嘴边喝了一口。

“花当家的，你们花家人丁兴旺，生意场上又是财源广进啊。真是值得可喜可贺了。”叶凡当然得先给这老家伙戴戴高帽子了。

“呵呵。我们花家做生意可是有着五百多年的历史了。哪年皇宫内不来我们花家订制一批精致的皮制品。

就是以前晋岭巡抚有时为了求得几套皮衣袍子还会专门的登门拜访。

不过，当时有严格的规定。什么样成色的皮衣袍只能给什么样品级的官员穿，不敢乱来。不然，就违规了。那可是要杀头的大事。

所以，有些人，即便是有钱我们花家也不敢给跟皇宫一样料子的皮衣袍给他们的。

不过，即便是成色微差点的衣袍我们花家产的也是供不应求。有些杭州商人特地从那边赶过来就是为了求得花家的皮袍子。”花东成还真不晓得客气。略显老气的讲道。

那都是过去的历史了，你老家伙还活在过去老祖宗们创造的辉煌之中，还显摆个屁呀。叶老大在心里腹诽了这老家伙一句。

这货嘴里却是一脸微笑着，点了点头说道：“从古代到解放前的花家生意都红极一时，相信到了现代。花家生意更是蒸蒸日上，百尺竿头了。花当家。可喜可贺啊！”

叶凡自然是在挖坑逼花东成了，对于现在的生意，花东成应该有清醒的认识的。

“这个，叶助理。说句实话，我们花家的生意并不差，我们现在提供的皮料子原材料虽说比别的商家贵上一倍左右，但还是供不应求。

不过，从市场占有份额，相对来讲是减少了。现在有些皮料子厂粗制滥造，严重的败坏了我们风州的皮料子信誉。

按理说政府分管皮料子市场这一块的工作人员应该加大对这种状况的管理。

把那些乱七八糟的皮料子厂全都给取消掉，还我们风州皮料子的真面目才对。

不然，长期下去，外边的客商会对咱们风州的皮料子失去信心的。看到这些，我花东成很心焦啊。”想不到花成东居然讲出这么一番话来。从其人这些话中叶凡觉得这老古董好像又并不‘老’。老家伙聪明着。

“花当家的，皮料子生产也分层次分等级的。比如你们花家生产的皮料子原材料按等级分的话就是优等品了。

其它厂家产优等品的较少，但人家产量多，而且人家价钱较便宜。你们虽说皮质好，但价钱又贵了不少。

而且，从数量来讲，你们并不占优势。花当家经营了皮业几十年了，对市场应该也有一个清醒的认识。

咱们风州的皮料子生产要形成自己的市场，就得团结起来合作才行。不然，各自为阵……”叶凡趁机抛出了打算。

“合作，他们不够资格。如果叶助理能找出哪家也获得过御赐信物的皮料子商家出来，我花东成愿意跟他们合作。”花东成讲这话时可是相当的老气横秋了。

花东成的儿子花向北一看，赶紧挤了些笑解释道：“叶助理，家父主要是担心一合作开始鱼龙混杂，最后不但没合作好，反倒是把我们花家唯一能拿得出手的也给弄丢了。

对于合作的问题，家父不是没考虑过。不过，总觉得条件跟时机都还不成熟。

我们到现在采用的还是传统手工处理原皮，这是因为我们花家几百年下来已经形成了一套完整的皮料子制作的程序跟手段。

关于技术，这个如何合作，总不能把花家的传统工艺拿供手让出去合作。现代社会虽说讲究合作，但是，商业机密更为重要。

不然的话，为什么有些核心技术给人家掌握了，咱们就给人家拿捏住了软肋。

比如微软芯片，咱们一直没办法掌握。咱们搞的那些玩意儿，显然不如人家。

就靠着这芯片，凡是要用他的芯片的电脑都得给钱。这就是商业机密的作用，是一个企业存旺的关键。

因此，如果我们拿出了技术。这样一来，我们花家将失去了最硬的屏障，还凭什么能屹立于风州大地上。”

“是啊，前次地区领导都来找过我们了。不是我们要悖领导面子不合作。

关键的问题是合作的弊端太大了，一合作，将失去花家作坊，使得花家失去风州皮料子处理第一家的身份。

而且，这些年下来，我们虽说规模并没有扩大，但是，我们花家的生意却是做得红红火火的。

每一位花家后辈都以能生在花家而自豪。而且，花家的皮料子进一步供不应求，依然坚挺。

我们也商量过，即便是永远这样子发展下去，我们的皮料子依然会屹立于风州之地。

从质量这一块来讲将永远的引领风州皮料子生产的潮流。”这时，花家一个戴眼镜的老家伙用非常翘皮的话讲道，叶凡知道，这家伙叫花唯一，是花成东的亲弟弟，也是花东成事业的坚定跟随者跟支持者。

“呵呵，时代不同了。现在做生意不但要讲究质量，也需要数量。光有质量失去了数量不能形成有力的竞争力。

光有数量没有质量其结果就是被人压制，也不能形成有力的市场竞争力。

这二者之间是缺一不可的，如果花家能站起来振臂高呼，把风州的皮料子生产统一起来。

哪在下一阶段的跟法国著名的皮制品商家‘红拍天真集团’的合作竞争中才能占有一席之地。

才不能让外国人压制着我们的国货。我们风州的皮料子要走出国门，走向世界。

而红拍天真集团就是一个有力的契机。花当家的，为什么不考虑这一点。

这是花家皮料子走向世界的绝好机会。至于说技术方面，完全可以采取一种妥善的解决办法。