不卖整车，卖底盘？
不在叙利亚建CKD总装工厂，而是先搞一个重卡底盘总装工厂和驾驶室总装工厂？
众人先是一愣，随即马上明白了张起航的意思：重汽集团在叙利亚销售的，并不是重汽斯太尔的整车，而是组装好的、带有发动机、变速箱、传动系统以及转向系统和完整的驾驶室的整车底盘。
这么做的好处就是最大程度的提高了底盘的通用性，增加了销量：叙利亚人在将底盘买回去之后，可以自己焊接车厢、将其改装成重卡，也可以加装客车车厢、将其改装成一辆前后分离的长途大客车或者城市公交车，甚至将其改装成前面是客车、后面是货箱的客货混装车。
至于叙利亚人能不能做到的问题，对于叙利亚人来说，让他们搞高精度的发动机和变速箱肯定是不成的，但在底盘上安装和焊接货箱还不是简单的事？只要有电焊机、有焊条、有几个焊接手艺还过去的电焊工，这就差不多了，无非就是几块钢板拼接一下、焊接好的事儿，再简单不过了，懂点焊工和会喷漆就搞定的事儿，完全没有技术含量。
在底盘上面安装客车车厢也是一样的道理。
而这么做有个最大的好处，就是可以给叙利亚创造更多的就业机会、甚至可以围绕着重汽集团在叙利亚的这个工厂周围形成一系列的配套企业：基重汽斯太尔于底盘的货车改装厂、基于重汽斯太尔底盘的客车改装厂、五金件销售公司、焊接材料销售公司…而这些企业，都能够为叙利亚创造就业机会和税收。
所以在明白了张起航的意思之后，大家的眼睛齐齐的大亮，蔡向东更是连连点头，对张起航的这个想法赞同不已：“张总的这个办法好，叙利亚的市场规模还是太小了，不足以支撑一家完成的汽车生产企业，但如果咱们只搞一个CKD的底盘工厂，那就不一样了，不但规模大小和产能都比较好控制，叙利亚这边也完全可以根据自己的实际需要，在咱们提供的底盘的基础上改装出各种符合他们需求的车辆，帮助叙利亚发展经济、提高就业和税收，在必要的情况下，咱们还能与这些改装厂签订合作协议、向他们提供技术支持。
等将来咱们的这个工厂发展壮大了，不但在叙利亚站稳了脚跟、甚至还能够将业务范围辐射到中东和北非地区，那咱们就再根据实际情况做调整嘛，我觉得不错…老李、老聂，你们觉得这个办法怎么样？”
“我觉得这个办法很好，”聂小平立刻说道：“很符合叙利亚当地的情况。”
紧随聂小平之后，李勇也当即表态：“我也觉得张总的这个办法非常的有建设性，堪称是因地制宜、实事求是的典范。”
两人对张起航是彻底的服气了，至于张起航，自然是连连谦虚。
而华腾工业集团这边的同志，也是连声恭喜重汽集团的同志们，会议室里一片喜气洋洋的场面。就在这个时候，刘江忽然提议道：“张总、蔡董，我倒是有个想法，不如咱们两家公司将这两个项目合并在一起跟叙利亚方面谈条件啊。”
刘江的这个提议一出来，张起航和蔡向东的眼睛齐刷刷的一亮，蔡向东当即点头：“张总，我觉得刘江同志的这个提议不错啊，咱们两家公司一起，也可以向叙利亚方面争取更好的条件。”
“我也是这么认为的，”张起航连连点头，对蔡向东的这番话表示赞同：“只要这事儿能成，就等于叙利亚方面一次得到一家轿车制造工厂、一家重卡制造工厂以及大型客车制造工厂，对于叙利亚的汽车产业而言可以说是跨越式的提升…我相信只要叙利亚方面不傻，就应该会紧紧抓住这个机会。”
冯国庆想到了此前一直唧唧歪歪的大马国人，心中一动，笑着说道：“这么大的事，我觉得有必要先和陈主任通个气…如果咱们华腾集团和重汽集团能够一起携手走出国门，这可比我们华腾工业集团一家走出去有意义的多了。”
听到冯国庆老爷子这么说，不止是蔡向东，李勇、聂小平等与会的重汽集团的主要领导们眼睛齐齐的一亮！
对于华腾工业集团将华腾凯越这款车引入大马国这件事，重汽集团的人之前一直羡慕的厉害，但现在被冯老爷子这么一提醒，大家这才猛然反应过来：对啊，如果这次与叙利亚的合作能够达成，除了能够给重汽集团带来大量的外汇收入之外，还是巨大的一桩政绩，我怎么把这个给忘记了？
李勇当即转头看向蔡向东，用激动的语气说道：“蔡董，我觉得冯书记说的很对啊。”
紧随利用之后，聂小平也紧跟着说道：“没错，张总不但是华腾集团的总经理，也是咱们重汽集团的总经理，这么一算，咱们两家公司其实跟亲兄弟也没什么区别了，所谓打虎亲兄弟、上阵父子兵，咱们两家公司一起走出去，到了叙利亚之后彼此之间有个照应不说，传出去也是一段佳话。”
“聂副总说的太对了。”
“我也是这么想的…”
重汽集团这边的领导同志纷纷发话，对冯国庆老爷子的话表示赞同。
重汽集团的人很高兴，不过华腾工业集团这边的人也不傻，马上反应过来了冯老爷子这个提议对自己最大的好处，就是将华腾工业集团彻底从大马国这个项目当中解脱出来了。
实话实说，在这之前，华腾工业集团与大马国以及宝腾汽车谈的不是很愉快，主要还是大马国那边太贪婪了，要的太多，华腾工业集团这边如果不是承受了太多不应该承受的压力，早就不干了——这么一个跟鸡肋一样食之无味、弃之可惜的项目，谁乐意干谁干！
但是没办法，面对这么一个对华夏汽车工业有着巨大象征意义的合作项目，可不是华腾工业集团想不干就能不干的，你想不干？来自上面的压力就能压死你。
但现在不一样了，不就是象征意义么，没关系，我们不但有，还能给足！
与大马国宝腾汽车的合作，我们不但得让出车头标的位置，而且在经济利益方面的所得并不多，但与叙利亚的合作，我们不但可以得到足够的政治利益，还能够得到足够的经济利益，可谓是政治经济两手抓、两手都要硬！
意识到这一点，大家也纷纷点头表示赞同和附和。
蔡向东左看看、右看看，见大家都是兴致勃勃的表示赞同，顿时就乐了：“大家的意见很一致啊。”
听蔡向东这么说，张起航也笑了，他也不隐瞒，坦荡荡的说道：“与大马国宝腾汽车的谈判搞的我们心力交猝，明明是一件对大家都有好处的事儿，可对方净出幺蛾子，可是没办法啊，与宝腾汽车的合作意义重大，上面对这件事看的很重，我们也只能硬着头皮上。可现在的情况不一样了，既然我们有了更好的选择，谁还会继续在一棵树上吊死？”
蔡向东微微点头。
尽管此前张起航从未和他说过这个事，但以重汽集团在省里的关系，此前和他一些朋友聊天的时候，也知道华腾工业集团与大马国宝腾汽车谈判不怎么顺利，如果大家一起携手进军叙利亚还能帮到华腾工业集团，他自然没有反对的理由，当即表态：“既然大家都觉得挺合适，那…张总，这个大原则咱们暂且就这么定了？”
“就这么定了！”
张起航用力的点头。
确定了华腾工业集团与重汽集团一起进军叙利亚的大原则，两人也不废话，当即拨通了陈海洋的电话，将这个消息向他做了通报。
“你们决定联合起来、一起进军叙利亚市场？”听了蔡向东和张起航一起做的汇报，电话那头的陈海洋又惊又喜：“各方面你们都想好了？”
蔡向东笑道：“主任，张起航同志本身就是我们两家公司的总经理，说起来我们两家单位就是亲兄弟，在冯老书记提了这个提议之后，我们都觉得不错，不说什么兄弟齐心、其利断金的话，到了叙利亚之后也可以彼此照应嘛。
再说了，我们两家公司一起和叙利亚方面谈，肯定更有分量、也能够争取到更有利的合作条件。”
蔡向东的话音一落，张起航顺势将话接了过来，说道：“另外大马国那边的态度也是个问题，因为与大马国的合作意义重大，所以在这之前，哪怕大马国那边提出了一些比较过分的条件和要求，出于对大局方面的考虑，我们也就忍了。
可现在，既然有了更好的选择，我们认为也是时候让大马国那边清醒清醒、端正意思啊自己的态度了：合作，是一件对大家都有好处的事儿，不是谁求着谁。”
要说华腾工业集团与大马国宝腾汽车的那点儿事，整个鲁省，除了张起航之外，大概就属陈海洋最清楚了，说实话，陈海洋对于大马国人也同样是一肚子的怨念，如果不是没得选，他早就不愿意伺候了，现在听张起航这么说，电话那头的陈海洋沉默了片刻，随即重重的点头：“我个人倒是觉得没什么问题，老蔡说的对，大家一起出国，到了外面之后彼此之间也好有个照应嘛，不过小张，对于与宝腾汽车的合作，你是怎么考虑的？”
张起航明白陈海洋的意思，他其实真正想问的是“你们华腾集团是不是准备取消与宝腾汽车的合作”，当即给陈海洋吃了一颗定心丸…
“该怎么合作就怎么合作嘛，”张起航说道：“咱们是搞企业的，在不违反国家以及法律规定的前提下，当然是赚钱最重要，不过既然有了与叙利亚的合作，与宝腾汽车的合作就不用考虑那么多的政治因素了，所以大马国之前提出的一些过分的条件，现在得重新谈。”
陈海洋没说话，但心里却默默的回了一句“那就重新谈！”
说实话，在与大马国宝腾汽车合作这件事上，受委屈最大的固然是华腾工业集团，但身为鲁省国资办主任，陈海洋在这期间也没少被大马国方面给折腾，这个折腾不是一次两次，而是翻来覆去的折腾——在很多时候，明明有些条款已经谈好了，和没过多久，大马国又表示这个条款需要重新谈…
面对这种反复与出尔反尔，陈海洋人都麻了，如果不是因为与宝腾汽车的合作的政治意义太过浓厚，陈海洋早就甩袖子不干了：不带这么折腾人的！
现在听张起航这么说，他心里非但没觉得有什么不妥，反而颇有种出了一口恶气的畅快感：你们这些大马国人，之前不是一个个眼高于顶的厉害么？老子倒是想要看看当听到张起航不陪你们玩的时候，你们脸上会是一副什么样的表情！
不过心里怎么想是一回事，作为鲁省国有资产的最高管理者，有些话，陈海洋肯定不能说的太直接：“如果你们觉得大马国之前提的一些要求确实是过分了，那么重新谈一下也是可以的，不过还是要注意一些方式方法，毕竟咱们有很多华人华侨都生活在大马国，要注意到这些华人华侨的感情。”
张起航哪能不明白陈海洋话里面的意思？这是要求自己“可以折腾，但要师出有名！”啊，当即应道：“主任您放心，这么些年了，您还不了解我么。”
“嗯，你办事我放心，”陈海洋应了一声，随即对张起航和蔡向东说道：“起航同志，向东同志，你们俩好好商量一下，回头过来跟我说一声…我相信领导们听到这个消息应该也会十分高兴。”
最后这句话，陈海洋那叫一个意味深长。
张起航和蔡向东顿时心领神会，答应了下来。
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