“这个，段先生，贵公司的处境，我们也深表同情。”

张宁有一些尴尬，惭愧的说道。

“张总，您误会我了，我可没有怪您。”

见张宁有些尴尬的样子，段永平知道张宁是误会了，连忙解释说道。

“正常商业上的竞争，我们步步高输了也怨不得别人。这一次前来，段某主要是想请张宁先生能够为我们步步高指点一二。”

“段先生客气了，指点不敢当，大家一同交流。”

段永平的解释让张宁稍微松了口气，不是来找自己麻烦那就好。

虽然，张宁也并不怕这样的麻烦。

但看到国内企业心境已然发生变化，张宁也是感觉大是满意。

“步步高公司虽然我没有太多了解，不过，步步高在国内也是一家知名电子it企业，旗下生产的步步高系列产品，卖的都不错。当然了，最近可能受到了来自企鹅公司的冲击。但我想，近期的冲击应该不大。魅族一代虽然集合了音乐，电影，复读……这一些功能，但价格卖得比较贵，有不少客户群体也并不会考虑购买我们的魅族一代。只要步步高抓住中低端这一些用户，应该在未来3年之内，不会出太大的问题。”

∈张宁小小的给出了自己的建议。

“当然，只是短期的策略。其实对于贵公司，随着时代在发展，随着科技在发展。贵公司开发的步步高系列产品，已经稍显落后于全球。段先生，我这么说，您不要介意。”

“不介意，不介意，张总，您继续说。”

“承然，vcd，复读机，mp3之类，刚才我也说了，在最近几年之内，还是有一定市场。只是，这只是说的最近几年。全球科技发展太快了，这一些产品已有一些不适应世界。或许在以前，我们可能没有太多努力开发更为有创新，更为先进的产品。但是，经过国内这几年不断的发展。我想，在座的大家都已积累了一定的实力。我的建议是，大家不仿将眼光放长远一些，不要总盯着目前国内的市场，可以将眼光放在全球。说不定，什么时候，贵公司的长远眼光，就给大家带来了一翻惊喜呢。”

本来是给段永平建议，说着说着，张宁就面向了在场所有人。

“张总，您的意思是，我们要将眼光放在与全球巨头竞争这一块上。”

“对。”

“这个，张总，恐怕难度不小吧。”

段永平迟疑的说道。

“是呀，张总，我们国内市场都还没有打下来，更不用说国外了。”

另一些人，也是附和说道。

“呵呵，各位，其实你们太过于担心了。”

在场大众的表情，让张宁稍微无奈。

不过，既然来了这里，张宁便要扭转他们的理念。

“虽然国际巨头实力很强，不只是技术实力，还是经济实力，他们都很强。但是，这只是表面上的，很多的时候，他们其实并不怎么强。大家只是不愿意与他们竞争罢了。如果你们愿意，哪怕就是尝试的与他们竞争一下，我想，各位一定会大有收获。”

张宁的解释令现场大众并不认可，段永平也是摇摇头，“张总，全球巨头的实力对于你们企鹅来说，当然不算强。可是，对于我们这一些小型电子企业来说，绝对是庞然大物的存在，我们又怎么有资格与他们竞争。”

“不，段先生。你千万不能这样想，若是这样想，那么，国内电子企业就真的完了。刚才我说的，并不是以我们企鹅的实力来分析，我是站在你们这一边。虽然，我知道，要做出这样的决心很难，也很有压力，但你们真的可以试一试。”

见大家似乎并不认同，张宁想了想，说道。

“那么，简单的与大家说吧。”

“段先生，你是哪年进入电子行业的？”

“91年。”

段永平回忆了一下，“应该是89年，89年的时候，我就进入了电子行业。不过，那个时候我还并没有创业，在电子工厂当管理。”

“89年就进来了，厉害，段先生看来是在现场资历最老的一位了。”

张宁笑着说道，“那么，想来段先生对于国内与全球其他电子行业都有一个比较清楚的研究了。”

“研究不敢当，只是有一些了解。张总，您想问什么。”

“我想问的是，89年段先生就进入了电子行业，那么，当时89年国内的技术与国外电子技术相比，我们的差距是多少。”

“20年。”

几乎没有思索，段永平脱口而出，“差距最少是20年。”

这让张宁也小小的有一些奇怪。

89年到现在差不多16年的时间，段永平的记忆力这么好，想也不用想，就知道了？

看出了张宁的疑问，段永平说道，“张总，那一年我刚好分配到一家小电子企业当厂长，做的是游戏机，也就是小霸王游戏机的前身。那个时候比较年轻，很有干劲，希望能做出一翻大事业，对于那一段岁月我印像比较深刻。我记得，在89年我们厂刚刚准备做游戏机的时候，国外，也就是日本那一块已经开发了家用游戏主机。这种家用主机几乎就相当于电脑的存在，我们非常眼红，也想做。可惜，那个时候，我们连彩色电视都很难做得出来，更不用说这种家用主机了。后来，我们只好去做日本较为低端的红白机。直到91年，我们才推出了第一代小霸王游戏机。”

“不过，说起来有一些不好意思。小霸王游戏机虽然在国内卖得很火，但他本身是一款侵权的产品。他模防的是任天堂fc游戏机，各类技术与专利都是他们的。”

段永平说得比较详细，张宁也听得津津有味。

80年代电子行业的事情，连张宁知道的也不多。

虽然也翻了不少这方面的资料，但大都说得比较浅，哪里有段永平说得这么详细。

“那么，我还想问一下。段先生，我记得，你好像是在95年的时候推出了步步高品牌。然后，就有步步高vcd，步步高复读机这一些。我想请问。到了95年的时候，你认为我们与国外的差距是多少？”

“应该还有10年左右的时间。”

说完这一句，段永平就接着解释，“95年的时候我们已经发展的不错，加上国内改革开放这么多年，人们生活水平不断提高，人们对于电子产品也越来越为的追求。所以，这些年是我们发展最为快速的时间。而有了钱，我们各方面的技术提高也相当大。不过，与国际电子企业比起来，我们的差距仍有10年时间左右。譬如vcd，虽然看起来我们制造了很多的vcd，技术已经相当成熟了，但国内很多品牌的vcd，都需要向国外支付一笔不菲的专利技术。如果不然，我们连自己的vcd也做不出来。”

“好了，最后一个问题。直到现在的2005年，段先生，你觉得，我们国内电子it这一块，比起国外来说，差距有多大。”

“差距应该在5年左右。”

“进入新世纪之后，国内电子行业快速发展，先后涌现出了很多电子企业，为中国电子行业做出了杰出的贡献。很多一些电子产品，我们都可以直接生产。不管是电脑，还是手机，或者是一些家用电器方面，海尔冰箱甚至站于世界顶尖。不过，在高端电子技术这一块，我们仍落后于国际巨头，特别是芯片这一块，我们落后的非常多，恐怕不只5年，有可能达到10年。但论整体规模来说，我认为，中国电子行业与国外巨头相比，最多只有5年左右的差距。甚至，越往后，我们的差距会越来越小。”

“段先生，你说的好呀，你说的真好。”

张宁哈哈大笑，鼓起了掌“没错，越往后，我们的差距与国际巨头相比，只会越来越小。小到，不需要几年，我们甚至可以和这一些国际巨头平起平坐。”

张宁非常响亮的说出这一翻话。

“既然如此，我想，段先生，你都知道了我们与国际电子巨头的差距只会越来越小。甚至，不需要几年几乎没有差距。为什么不现在就考虑一下，与他们较量较量呢？”

一语震惊了现场众人。

包括段永平在内的所有人，都是陷入了沉思。

之前自己怎么没有想到呢？

不知不觉，几十年过去，原来国内与国外的差距已经越来越小了。

既然如此，为什么，自己就不敢与他们较量较量？

张宁这翻话，惊醒了现场很多人。

如果不是张宁，恐怕，他们还会一直觉得，国内与国外的差距，就像地球与月亮之间的距离。

但当他们醒来之后却发现，原来这一段距离，并不怎么远。

众人的眼睛有一些炽热，他们心里不断的想着。

张宁说的有道理。

总是盯着国内市场，只会让自己越来越没有竞争力。哪怕有一些市场，但也是国际巨头抢完之后留给你的一丁点市场。

是时候与这一些国际巨头来一场真正的较量了。

“张总，你说的没错，我们国内电子企业，的确可以尝试着与这一些国际巨头较量一翻。”

深思之后，这时，一边的杨远庆站了起来，向现场大家说道。

同时，杨远庆也看着张宁，又说道，“只是国际巨头此前几十年来一直走在世界前例，在电子行业各个地方都有着巨大的优势，我们哪怕是想与他们较量，恐怕以自己的技术，以自己的实力，也有一些较量不过。”

“原来是联想的杨总。”

联想的杨远庆张宁认识，而且，联想也是国内比较大的电子巨头，最近几年与企鹅公司保持着比较多的合作。

“呵呵，我想你们联想还是有这个实力吧。”

“去年你们可是将ibm的个人电脑业务也给收购了，可谓是大长国家的脸面呀。”

“张总，您说笑了，ibm只是不想要他们的pc电脑业务了，而我们联想又恰好有这个需求，这个收购方案，也就一拍即合。不过，我所说的并不是这个意思。我们联想虽然在国内有一些实力，但到底与这一些国际巨头有一定的距离。而且，除了电脑这一块，我们联想还有很多方面都比不上这一些企业。当然，我也不是为我们联想一家问的。我想，在座的众人，都想问。”

“杨总，你说的也是事实。”

对于杨元庆这个问题，张宁并没有直接回答。

“国际巨头的实力确实非常强大，哪怕是我们企鹅，有很多的方面，也不见得比这一些国际巨头强。大家有这样担心，也是正常的。不过，我认为有这样的担心是好事。至少，不像刚才一样，连较量连竞争的想法也没有。既然有这个想法，我就觉得，胜利离我们不远了。”

“好了，这一些大道理就不说了，既然大家转化过了观念，一切都好好说。”

“对于大家所谓的担心，我倒有几个建议或许对大家有一些启发。”

张宁喝了一口水，准备开始个例分析。

“首先是小型电子产品，这个产品包括复读机，vcd，收音机，mp3……之类小电子产品，我想，不需要我说，这一些产品在未来将可能很快被淘汰。若是有企业一直还在做这一些产品，我倒认为，请尽快转型。转型的方式有两种，一种是转做别的电子产品。另一种，是在这一些产品的基础之上，推出更为有创新的升级产品。

至于怎么升级，其实也简单。

就像我刚才所说，vcd，收音机，mp3这一些产品虽然会很快被淘汰。但是，这说的只是产品上的淘汰，他的技术并不会淘汰。未来不管多少年，大家仍是会有听音乐的需求，也会有看电影的需求，当然也会有听广播的需求。只要有这一些需求，那么，这一些技术就还可以利用。就像我们的魅族一代智能机，他即不是mp3，也不是vcd，但他却集合了mp3，vcd，收音机……等一系列功能。

当然，这翻话的意思，并不是要大家一定往智能机方向靠拢。未来说不定，还有比智能机更先进的产品呢。不过，如果大家对智能机也有兴趣，我也不会反对。我觉得，中低端市场大家还是有机会进入的。反正大家都说魅族一代这么贵，买都买不起。

一边说，张宁还一边朝着认识的一些人眨了眨眼睛。

意思再清楚不过。

有想法的敢紧的，企鹅公司很少主动拉别人进场。

“哇噻，有张宁这句话，我就放心了。”

“是呀，智能机一出来之后，我也有这个想法。只是，一直有一些不敢进。我怕张宁这丫的将我们给灭了。”

“哈哈，那现在你就放一百个心了吧，张宁已经表态了。”

在坐众人心里无不是激动不已，不时左右小声说道。

不过，仍有几个相对较谨慎的，这时站了起来。

“张总，我有一个问题。”

“请说。”

“如果有企业进入中低端智能机市场，有意模防了企鹅公司的技术怎么办？”

“汗……”

张宁有一些哭笑不得。

这一些个家伙，连这样的问题也能问得出来。

不过，既然他们问了，张宁也大方起来。

“各位，我在这里表个态。只要模防的不太严重，我们企鹅公司一定不会追究。不过，我希望大家还是多多创新才是。”

对于模防，张宁表现的比较大方。

至少，在产品前期发展之时，开始的模防张宁是愿意接受的。

毕竟，不是任何一家企业都可以想到这么多牛叉的创新。

另外，还有一个原因让张宁不介意他们模防。

那就是，越多人模防企鹅，那么，企鹅就越是可以控制整个市场。

因为太多的人都将自己当成风向标了，未来自己的一举一动，必然将影响整个行业。

说起来，这也是张宁并不介意国外一些电子企业进入智能机领域的原因。

不是企鹅阻档不了，而是张宁就没有想过去阻档。

以现在的形势，只要进入，那么，肯定是按自己开创的路子走。

只要越多的人朝着这个路子前进，那么，企鹅就越是立于不败之地。

看上去，这也有一些利用国内企业来成就企鹅公司。

不过，这也算不得利用。

让他们进入智能机这一块，也没有害他们，对他们反而大为有益。

至于你想不想进入，那是你的事。

张宁这是姜太公钓鱼，愿者上钩。何一家企业都可以想到这么多牛叉的创新。

另外，还有一个原因让张宁不介意他们模防。

那就是，越多人模防企鹅，那么，企鹅就越是可以控制整个市场。

因为太多的人都将自己当成风向标了，未来自己的一举一动，必然将影响整个行业。

说起来，这也是张宁并不介意国外一些电子企业进入智能机领域的原因。

不是企鹅阻档不了，而是张宁就没有想过去阻档。

以现在的形势，只要进入，那么，肯定是按自己开创的路子走。

只要越多的人朝着这个路子前进，那么，企鹅就越是立于不败之地。

看上去，这也有一些利用国内企业来成就企鹅公司。

不过，这也算不得利用。

让他们进入智能机这一块，也没有害他们，对他们反而大为有益。

至于你想不想进入，那是你的事。

张宁这是姜太公钓鱼，愿者上钩。