(全文阅读)

“超市vip会员计划？”

2000年时期的超市，这才在国内刚刚成型。

同样，哪怕是国际型的超市，他们暂时也没有推出vip会员计划。

“就是那个与网上vip会员一样？”

一直喜欢上网的韩雪，这个时候倒联想到了互联网上的vip会员。

“韩总果然聪明，差不多是这样。”

为什么超市vip计划一直没有出现，这并不是各大超市公司不聪明，而是，vip会员的出现，完全是仿照后世的互联网会员制度。而互联网真正的爆发时间，也是在99年左右。哪怕这一些企业再怎么聪明，也不可能想到互联网的vip会员。所以，将互联网理论用到超市运营这一块上，目前还没有哪一家超市实现过。

但来自后世的张宁，他倒可以轻意的提出这样的方案。

不过，韩雪虽然联想到网上vip会员，但对于张宁提出的超市vip计划，却是不解，“可是，网上的vip会员好像不能用到我们超市吧，难道，你还让来华润万家购物的用户交钱不成。”

网上的vip会员服务是大都商家的盈利手段，像联众世界推出的vip会员服务，他便需要用户每个月交10元给联众公司。当然，用户之所以会交，则是因为vip会员比之普通会员，多了一些更为特殊的功能。

不过，韩雪却不认为这样的会员制定可以用到超市当中。

超市是用来购物的，而且，哪怕是不购物，也是可以让他们来那里逛逛的。推出这个vip会员，好像没有什么用吧。难道，超市推出这个vip会员，还能让会员用户购买到更高级的产品？这种差异化的服务，在网上可以，但是，在服务于所有用户的超市，却是行不通的。

“呵呵，韩总，我所说的超市vip会员只是与网上的vip会员有一些相像。但是，我们并不是完全抄袭。正如你说的一样，难道，我们超市还让来我们这里购物的交钱不成。这肯定是不行，若是让用户交钱来买东西，恐怕华润万家不出几个月，就得倒闭。”

“那张老板，你的意思是？”

“我的意思是，我们的vip会员并不收费，我们征对所有用户免费推出。”

“所有用户免费推出？可是，这有什么用呢？”

“当然有用。”

为了行像的说明这一个vip会员服务，张宁还拿出了一张银行卡，“我的方案是，我们会给所有的用户发放一张像银行卡一样的会员卡，这一张会员里面有用户购买物品所积累的积分。原则上，这个积分是购买了一块钱，我们就给他兑换1积分。如果他们的积分达到一定的额度之后，譬如，达到1000积分，我们可以给他免费赠送礼品。当然，我们也可以设置不同积分可以领取的物品。500积分可以领一把雨伞，或者免费得到一斤排骨。1000积分可以换取一件t恤衫，5000积分可以赠送一个小mp3……等等。”

“你这个方法好像不错，但如果大家都来领取积分，我们的利润岂不是会缩减了。”

“当然会缩减一些，但是，这只是很小很小的一部分。但是，与潜在的用户比起来，这一点利润，一点都不重要。而且，你要知道，这样的积分制度，他并不是一次性的，说是积分，也就是一次又一次不断的积累下来。你想想，你如果有一张华润万家的会员卡。你在这一次购买了几百块钱物品，然后，你就有了几百点积分。等到下一次购物的时候，你本可以去其他家超市。但是，你想到，你只要再购买几百块商品，你就可以免费兑换到其他奖品。这个时候，你就会想。同样是买东西，去哪家都一样。但是，我有了这样的会员积分，我就会去指定的那家。你说，长持以往，有了这样的固定消费，他们还会不来华润万家吗？”

“原来如此。”

原来这个积分，不仅仅只是一次性的刺激，而是多次性的刺激。

在多次购买物品的时候，形成多次刺激，从而让用户养成一直在这一家超市购物的习惯。

这样的习惯一但养成，哪怕就是超级巨头沃尔玛，华润万家也有一拼的能力。

“这个1000万，的确很值。”

内心当中，韩雪有一些激动。

这样的方案实在是太天才了，若换做是自己，韩雪自问，打死自己也想不出这样的方案。

“呵呵，别说值这么快，这一个方案的确很不错。但是，你有没有考虑到。如果其他的超市在华润万家推出会员制度之后，他们模仿了过去怎么办？”

“这个……”

这一说，韩雪也是一愣，“是呀，如果沃尔玛之类的超市，也推出了这样的积分制度，那怎么样办？”

本来还有优势，但一想到别人会抄过去，那岂不是什么也没有了？

“这的确是一个麻烦事，所以，你们华润万家一定得快。譬如，在推出积分制度之后，就迅速开始宣传。甚至，将这样的会员卡强行推销至所有购物的用户手中。也就是说，第一个时间段，在对方没有反应过来之时，我们迅速占领市场。”

“这是一个办法，但是，我们最多只有3个月的领先时间。3个月过后，我想信，以其他的一些巨头联锁超市，他们一定会模仿我们，推出他们的积分奖励。”

“对，没错，3个月的时间，足够他们反应过来。不过，我们却可以将这个时间，增长到半年，甚至是一年时间。”

“怎么增长？”

“看到我这张银行卡吗，我们完全可以将他制作成一张会员卡。这一张会员卡能够被电子系统识别，在结算的时候可以增加积分，也可以减少积分。也就是说，这一张小小的卡片，他还要用到电子识别技术。这一块技术，虽然并不复杂，但也不简单。但是，要建立起自己的一套超市电子识别系统，至少，他们得半年时间。如果实力不足的，一年时间都有可能做不出来。”

虽然在后世，电子识别技术已经用到无数的领域，而且，也不是一件很困难的技术。但是，在2000年的地球，别说是中国，哪怕就是世界，在电子信息技术这一块上，都不怎么发达。也因此，2000年的时候超市是有超市，但是，他并没有电子识别系统。一切的商品销售，只能有手动操作。华润万家在推出积分计划之后，他们除了要调查一下这样的积分制度怎么样之外，他们还得经过层层会议最后才有可能决定。而在他们决定之后，又得花时间弄出一套自己超市的电子识别系统，一来二去，绝对可以花去半年时间到一年时间。

“也就是说，你们华润万家，有一年的优势。”

“好，我没问题了。”

有一年时间的优势，韩雪绝对有把握迅速抢占市场。

……

韩雪离开之后，张宁将陈青青叫了过来。

“青姐，我打算进入网游行业。”

“什么，小宁，好端端的，你怎么想进入网游这一块了？”

“如果要说为什么，那就是，网游这一块好赚钱。”

别看张宁随便给华润万家，或者，写书就赚了个几百上千万，但是，对于互联网产业来说，几千万元，一点都不算什么。不但不算什么，甚至，以现在几千万的规模，他只能让公司支撑半年。所以，张宁及需一个可以赚大钱的方法。

而这个方法，想来想去，张宁只想到一个，那就是网络游戏。

看看后世的陈天桥吧，一款传奇，直接让他成为了国内首富。

难怪后世有人说，这个世界上有一种比抢还快的产业，那就是网络游戏。

想起后世网络游戏的火爆，张宁就有一些小激动。而且，在后世，中国互联网的推广，也最先依赖于网络游戏。可以说，没有网络游戏，中国互联网就不可能发展这么快。当然，张宁搞网络游戏倒没有为了发展中国互联网，他是现在真的缺钱。

特别是，孙正义的出现，让张宁更加意识到资本的重要性。

张宁不想依赖资本，那么，自己就必需拥有资本。

如何拥有资本，最快的一条路，也是搞网络游戏。

当然，其实后世互联网还有很多赚钱的产业。像搜索引擎，像电子商务，这都是非常赚钱的东西。不过，不管是搜索引擎还是电子商务，目前国内都不太适合进入。特别是搜索引擎，这涉及到比较关键的搜索技术，张宁就是想进入，暂时也进不了。

“小宁，我知道你是因为公司运营资金不够。但是，网络游戏也不见得就这么好做。而且，我们进入这一块，也不是特别了解，你还是好好调查一下市场再说吧。”

陈青青虽不想让张宁轻易进入其他的市场，但想到张宁的坚持，也没有什么办法劝的。

再者，在这一段时间以来，陈青青也真确的感觉到了，资本的威胁。

如果一家互联网企业没有雄厚的现金支持，那么，他要么被人收购，要么，被市场淘汰。

企鹅科技能够支撑到现在，说实话，已经是一个奇迹了。

“嗯，我知道，所以，我打算去雷爵公司那里看一看。”

雷爵公司是国内第一家运营网络游戏的公司，万王之王，就是他们旗下的产品。