第一天毛利就有一百零二元八角钱，这是开门红。

消息当天晚上就传出去了，岛上社员大大的受到了鼓舞：

他们都知道这钱属于全队社员，属于自己。

于是第二天早上到山顶送小海货的人更多了，断断续续的一直有人来，手里都有个桶。

另外有些人家收的少，便让孩子上学的时候顺便提过来。

王忆起初想把这些原材料标记、称重、登记，然后按家按户进行积分，以后可以按照积分来分钱。

但王向红说用不着这样，队里一直是大集体式工作模式，王家人实在、听管，没人会偷懒也没人会想着占集体的便宜。

实际上他这么叮嘱王忆有自己的考虑，如果按照每家每户送来的小海货来进行社队企业分红，那跟大包干不是没有区别了？

他还是老一辈思想，只想保下限、不看重上限。

一旦大包干那就是有人富裕有人穷，而且越富裕的会越富裕、越穷就越穷，这样一个大集体就自然而然的分裂了。

他不想看到这一幕。

王忆没去驳斥他的观点，吃大锅饭、拿集体工分会增长人的惰性，无法发挥人的积极性。

不过天涯岛情况不一样，就像王向红说的，王家人实在、勤奋，心往一地聚、劲往一处使。

过去二三十年的大集体日子已经让他们习惯了先大家后小家、先集体后个人的行事方式，体现在给社队企业提供海货这件事上，就是没人会藏私，都是尽心尽力的去赶海、去寻找小海鲜。

所以王向红思想保守就保守吧，人心中的成见是一座大山，愚公才能移山。

上午刘红梅带着清理组清理海货，王忆这边偶尔过来按比例放入调料进行腌制，另外便是安心上课。

今天的海鲜凉菜更多，他下午就准备问问供销公司的李台两人另外的啤酒销售地点，然后兵分两路去卖凉菜。

吃过午饭第二批海鲜凉菜调制出来。

王忆将王新国、王墨斗等几个机灵的年轻社员叫过来，这就是以后的销售员了他总不能一直跟着去县里做买卖，没那精力也没那时间。

他给青年男女们做培训，教他们怎么吆喝、怎么用塑料袋进行包装：

“不用着急，慢慢来，这两天你们先跟着我去实习，很简单的事。”

“有人根据客户要求选凉菜、有人把选出来的凉菜称重、有人给装起来、有人算账收钱找钱，各自负责自己手头的活就行，别的不用管，所以很轻松。”

生产队不缺人，其实天涯岛早就出现了劳动力过剩的问题，船不够、地又少，这样好些劳动力是用不起来的。

这也是社员们收入低的原因之一，人多可是生产力差，最终生产结果就少，分到个人手中的钱更少。

所以王忆说社队企业需要的人多，王向红立马按照他要求尽量多调拨了几个人。

同时他把社队企业员工额外拿10%分红的政策给取缔了，只是把员工们的劳动力全算成强劳力，全拿12个工分。

王忆本想带着王东峰等人赚个外快，但王向红的考虑也有道理：

收拾海货、称重算账不是难事，生产队多数人都能干，这种情况下员工要是额外拿分红，那么其他社员就要有意见了。

对此王忆不反驳他的意见，反正社队企业还只是个雏形，一切都在摸索试探中，具体营业规则还要后面慢慢补充。

带上草草培训出来的一行人，他们再次在下午划船去往海福县。

这次人可就多了，足足有十五六号人，这都是未来要承担重任的业务骨干，不过现在还是实习生。

他们换乘了绿眉毛大船，拉起船帆能乘风而行，这样摇橹会轻松许多。

今天海上风大可是阳光更烈，入夏之后这天气是一天比一天热。

王忆在船上晒的流汗水，但心里头舒坦：越热越好，天气越热凉菜销量越高。

现在他可是理解了‘可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒’这句诗中蕴含的悲怆之情！

蒙昌英和李台已经先行到了铁具厂，看到王忆带着一队人浩浩荡荡的赶来他们先是吃惊然后赶紧打招呼：

“王老师来了？你们的凉菜味道真是绝了啊，昨晚叫了几个同事一起吃饭，可把他们给吃美了。”

“嗯，我带回家去给我爹娘还有邻居都送了一份，他们今天都来找我问是哪里的副食店买的，我爹还说是国营大饭店里的招牌菜，总之他们还想买呢。”

王忆阔气的摆手：“买什么买？我一家给你们拿一份。”

蒙昌英两人不敢再拿了，寻常的小摊贩送东西他们自然笑纳。

可王忆这边跟徐进步关系太近了，万一给两人告一状那两人真是吃不了兜着走。

第一次接受送礼那叫拉近关系，每次都接受人家送礼那叫吃拿卡要，是单位纪律的大忌。

两人这次老老实实的买，掏出钱说是已经准备好了。

王忆客气两句便接受了，并对刘红梅等人说：“把秤给的高高的，这是咱兄弟单位来采购，必须得给到位。”

他又上去给两人发烟，把带在身边的王东峰、王新国、王墨斗等青年介绍了一下，说：“以后在县里碰上了，还请两位同志多多照顾呀。”

蒙昌英凑上去点烟，说道：“王老师你别客气，你们现在有社队企业了？那就凭我们徐经理和你们王支书那关系，咱俩家单位是兄弟单位。有什么事需要我们俩帮忙你们随便说，赴汤蹈火，万死不辞！”

李台拍了拍身后的三轮车说道：“对，需要用车说一声，这台车子我们俩管，我们俩能做主！”

这年头在外岛有一辆三轮车比22年有一辆进口的福特猛禽皮卡车还要拉风，这属于特种车，寻常单位还买不到，普通人家更是没地方能去买。

王忆说道：“实不相瞒，我现在还真有点事需要你们帮忙，就是我想打听一下你们平时都是在那里卖啤酒？我们想多找个卖凉菜的地方。”

蒙昌英说道：“那就去体育广场，体育广场有个烟酒专销社，也是我们单位的，你们去旁边卖就行了，负责人姓贾，他要是赶你们那你们就报我们俩的名字，他一定给面子。”

王忆又给两人各自塞了一盒烟。

都是红塔山。

两人高兴的直咧嘴。

现在是五点半，铁具厂没开门，王忆借了三轮车带着王东峰、刘红梅等人去体育广场，他们这批人负责开拓新市场。

他来过体育广场也看到过烟酒专销社，这是广场出入口特设的几个店铺，除了烟酒专销社还有纪念品商店、茶水间。

王忆找到烟酒专销社在门口摆摊，一个中年人见此勃然大怒，扔掉手里烟蒂冲了出来。

“是蒙昌英和李台介绍我们过来的，我们是天涯岛的社队企业。”王忆干脆利索的自报家门。

中年人老贾一愣，问道：“王向红支书的天涯岛？你们还有社队企业了？”

王忆说道：“对，造不了假，我跟姚当兵、宋金燕等同志的关系都不错，你要是见了他们问一声便知道我不糊弄你。”

他一边自我介绍一边上烟上火机。

老贾立马客气起来。

他接过烟护住火头点了烟，说道：“那你就是王老师了？你们队里都是海、渔家人、都是渔家人，听小姚说就你最、最时髦、最出头，那啥，小姚最近联系你来没有？”

王忆摇摇头。

老贾说道：“他肯定要请你吃饭喝酒的，不过可能刚被调到归国华侨联合会工作忙，没来得及去感谢你，你是不是给他捎过牛仔服和麦克镜？”

王忆说道：“对，给他对象也捎带了一套。”

老贾一拍手说道：“真是没错，小姚跟你沾光了，他因为穿戴时髦被县领导看中调去了归国华侨联合会，昨天刚去报道，那家伙你是没看见，当时我们单位弄的可隆重了。”

乡村有二社七站八所，县里单位更多。

这年头单位之间是可以调动的，可以同单位不同地区调动也可以不同单位不同地区进行调动，最常见的是学校向政府输送干部，现在老师能进公职单位是比较常见的事。

改革开放后国家发展快，所以这种人员调动除非是因为犯错导致惩罚，否则都是高升或者调往心仪地区、心仪单位。

每每有这种情况发生，那每个机构都会以地区单位为整体进行送别，期间牌匾相送、鞭炮齐鸣，更有甚者还会请来唢呐班子吹奏，比一般家庭的红白喜事还要热闹。

昨天供销公司这边弄的就挺隆重，还给姚当兵胸口戴了花、租赁了西服。

不过蒙昌英和李台两个是新兵蛋子天天在外面跑业务不知道这件事，老贾这种老兵油子虽然在外面工作可是对单位的事了解的一清二楚。

也是因为他了解信息多，所以知道王忆不能得罪，特意去自己店铺里拿出来几个凳子给他们用。

王忆跟老贾寒暄，其他人把架子就撑起来了。

这是王祥高昨天临时打造出来的卖货桌子。

很简单，像是折叠桌，各有两条腿以‘X’型钉在一起，打开撑上一张木板便是一张桌子，收走木板并拢了桌子腿会很便携。

王忆叮嘱了几人一句，让王丑猫竖起木牌来打同情牌，然后自己骑上车子回去了。

铁具厂才是主市场。

昨天铁具厂的工人们一口气买走了近一百块钱的小凉菜，今天比昨天还热，那有了昨天的口碑，小凉菜销量会更好。

刚刚改革开放，街头餐饮这个市场潜力还是挺大的。

铁具厂这种地方潜力尤其大，他还没有挖掘出来呢：

一份凉菜多数几毛钱，工人们不缺这小钱，而他亲手调制的小凉菜味道很好，绝对适合下酒、下饭。

哥们喝酒、一家人团圆，摆上几份小凉菜多舒服。

果然。

六点钟下班，大门打开，工人们看见招弟举着的‘少先队员勤工俭学卖凉菜、支援外岛教育事业建设’的牌子后便蜂拥而至。

昨天买过凉菜的人抢的最凶，改革开放的春风刚吹到外岛才两三年，县里虽然有饭店有副食店也有卖咸菜的小摊子，却还没有卖快餐、卖凉菜的这种流动摊位。

铁具厂工人们许多是渔民出身，他们饱受小农思想熏陶，没有特殊情况不会轻易去下馆子去副食店采买，更习惯在街头买点菜回去自己烧，很会过日子。

所以王忆在工厂门口摆的小摊正符合他们消费三观，如果他们在副食店买点下酒菜回去，家里老婆爷娘可能会数道他们不会过日子。

但在厂子门口小摊上花两毛五毛带份小菜回去下酒，家里人便没什么可说的了，因为他们自己也会在街头摊上买菜。

另一个铁具厂里工作太单调太苦了，工人们又不是家家户户有电视机，所以他们能聊天的话题很少，昨天的海鲜凉菜便成了一个热点话题。

毕竟昨天买凉菜的人还不少。

买过凉菜的对凉菜味道赞不绝口，这等于是个宣传，好些昨天没舍得花钱买凉菜的今天也心动了。

王忆领着实习生们一顿忙活，今天带过来的凉菜竟然全卖光了。

这把队伍里算账的王东喜乐坏了：“我草，王老师我刚才默算过了，今天至少卖了一百五！咱这一个地方就卖了一百五啊！”

然后他憧憬起来：“以后不用多，在县里头能找三个这样的地方，那一天差不多就能收五百块！”

“五百块啊！”他伸出手叉开手指给旁边的人看，翻过来覆过去的看。

王忆笑道：“净想些好事，今天是因为好多人感到好奇才买的。你等着吧，用不了两天销量就要锐减了，不过一天卖个五六十块应该问题不大。”

工人是这时代的消费主力。

他把提前给李台二人准备的凉菜送过去，又找两人问出了他们做销售员以来所探索出来的啤酒热销地。

前期先把凉菜跟啤酒绑定，打出名气后他不愁销量。

因为他的凉菜是真材实料，其实他是亏本卖的！

不说用掉的料酒、酱料还有白糖鸡精十三香之类的调味品，就说里面用的花生油、香油、麻椒油这些油料便是不小的一笔钱。

所以王忆不怕有人跟自己抢生意、打擂台，他是利用22年资源在82年赔本赚吆喝，没人能跟他打价格战。

今天卖的干净，一行人收拾桌子挑担子回码头。

等了一会体育广场的队伍也回来了。

一行人唉声叹气，垂头丧气。

王忆问道：“怎么了，卖的不好？”

算账收钱的王东峰沮丧的说道：“总共也没卖了二十块，娘的，过来尝的人不少，买的人真不多。”

王忆安慰他道：“很正常，第一咱的凉菜名气还不大，第二体育广场不比铁具厂，铁具厂工人多且有钱，一群人都抢着买会导致其他人进行冲动消费，这就是消费的盲从性……”

一行人听的云里雾里。

不明觉厉！

王忆笑了笑说道：“总之这地方一天能卖二十块不少了，咱几乎没有成本呢，然后一晚上赚二十块，这还少吗？”

“何况以后随着咱凉菜名声打出去，销售额会提升的，提升个百分之五十很保守了吧？那一天能卖三十块呢，这样两个人去卖就够了，一天能给队里赚三十，不错了。”

“对，也不错。”听他介绍，其他人纷纷点头。

王忆说道：“走吧，回去，明天开始再往外加一个点，明天去人民菜市场门口摆摊，我估计怎么着也有个二三十的营业额。”

“咱慢慢的把摊子铺开，这样积少成多、聚沙成塔，最后一天合计起来就能赚个几百块。”

“这样咱每个月分一次红，一家能分几十块现钱呢。”

让他一说，众人的情绪又高昂了起来，热热闹闹的划船回岛。

王向红照常在码头上等着他们，今晚等待的人比昨晚只多不少。

渔船回来，社员们纷纷问：“怎么样？”

“今天卖的怎么样？”

王东喜积极的说道：“很好，我估计今天的销售额是昨天的两倍！两倍！”

惊叹声和欢呼声接着响了起来。

也有人被昨天的王东峰搞怕了，问道：“你把话说完了，没有别的了吧？”

“对，别下一句来一个‘但是钱都被工商局没收了’。”

“我怕他说让人偷了，现在城里小偷可多了，可吓人了。”

王东喜说道：“还能有什么别的？别瞎寻思，钱都在咱这个箱子里，我一直抱着呢，别说是小偷，就是小鬼子来了也抢不走！”

大家伙放下心来，欢天喜地的分开回家。

王向红领着回到大队委，照例进行愉快而惊喜的点钱工作。

王东喜不愧是天天跟钱打交道的文书生产队的文书也兼任着会计、出纳，他预估的没错，这次总共收到了两百零九块二毛钱五分，比昨天的一百零二块八毛多了一倍！

一沓子的零钱叠放在一起，挤在屋子里的社员们是高兴不已。

王向红也难忍激动，说道：“王老师，咱这个社队企业就算是正式营业了，是不是？这叫试营业成功，是不是？”

王忆笑道：“是，支书你还挺文明，知道试营业这个词。”

王向红哈哈笑：“都是啥呢，都是广播里听的、报纸上看的。”

开怀大笑声中他拍拍王东喜肩膀：“那个文书……”

“这都是我应该做的，支书你不用夸我。”王东喜精神抖擞的说，“你放心，我都明白，王老师都跟我谈过了。”

“以后王老师还有其他事要忙活，社队企业的事需要我多上心，这个担子我肯定能挑起来，请支书和社员们放心、请父老乡亲们放心！”

王向红一脸笑容：“我不是要夸你，你挑起这个担子是应该的，咱不能什么事都要让王老师费心，这不得把王老师给累死？”

“我要说的是你明天早上给我去库里挑一盘炮仗，挑大的，五百响的，然后咱明天在码头上正儿八经的放一放，这样就代表咱天涯岛社队企业正式开工了！”

其他人纷纷鼓掌：“对，咱生产队有企业了！”

“社队企业万岁！王老师万岁！”

“支书也万岁，这企业是支书批准成立的，说实话我没想到支书竟然会批准咱队里成立一家社队企业。”

王东峰高兴之下就口不择言，把心里话说了出来。

王向红笑着伸手指了指他。

今天心情好，不他吗揍你了。

王忆回到听涛居进时空屋拿出一包卤牛肉和一大条火腿出来，切了两大盘子跟大迷糊在灯下慢慢吃、慢慢喝。

在山顶上依稀能听见热烈的讨论声和欢笑声。

或许是夏天来了，或许是希望有了，这两天岛上的夜晚比以往更热闹，整个岛屿不管白天还是黑夜变得更有朝气和活力。

不过尽管是欢声笑语不断，可外岛的静谧并没有被打破，只是被冲击了一下。

夏日晚风吹流云、吹海浪、吹树叶花瓣，夜空繁星清晰，海上浪花悠悠荡漾，岛上槐花被吹落满地。

一派怡然。

岛上的人说话热情奔放，溜达起来却是慢悠悠的，哪怕四个小组处处有响亮的笑声，夜晚的天涯岛依然是个宁静的小渔村。

风声海浪声和笑声不断，可是这些声音给人的感觉不嘈杂、不纷乱，晚上放眼看下去，更是只能看见一盏盏昏黄的灯、一座座黑彤彤的老屋，只能看见码头、渔家和渔民。

这就是渔家的夜生活，劳累一天，大家伙聚集在一起聊着说着开心着。

王忆拿了瓶日o出来倒在杯子里，他吃一口酱牛肉喝一口鸡尾酒，在躺椅上悠悠然的摇晃着，一时之间觉得自己没有烦恼了。

世间烦恼多是来自不满足，欲壑难填啊，欲望多了、烦恼也多了。

像他这种身上有个几百万现金还有几样价值连城的古董收藏品的人，对一切都很容易满足……

一杯鸡尾酒饮尽，酱牛肉和火腿也让大迷糊吃的差不多了，王忆拍拍手站起来回去睡觉。

小酒喝的迷迷糊糊，听着徐徐而来的浪花声睡得格外快，他很快便进入梦乡。

早上他照例在喇叭广播声中醒来：

“社队企业对我国国民经济发展做出了并且还在继续做出巨大的贡献，在我国具体条件下，社队企业不是可办可不办，而是必须把它办好，并且要有健康的发展，一切经济犯罪活动，必须要制裁！”

“本省大江县红旗大队服装厂采购员陈德元，打折社队企业的招牌，贿赂干部、投机倒卖、牟取暴利，被判处七年有期徒刑。对这类混进社队企业进行犯罪活动、严重损害国家和集体利益的人，给予法律上的制裁是完全有必要的……”

王忆穿上衣服出去看。

初夏的早上，太阳还没有升起，黎明已经来到。

海上云雾萦绕，云在水面上游动，水在云中氤氲里翻涌，整个世界清凉而温柔。

白色的灰色的海鸟在海雾中穿梭，水面上有小船踏平浪花回到码头，码头上顿时传来声音：

“去赶海来？”

“嗯，今天起来早，就想着出去转转，趁着退潮在附近暗礁那边摸了摸，摸了点东西给社队企业做凉菜用。”

王忆看看手表这时间还早，他打着哈欠溜达到大队委，看到王向红在里面放广播，以往这活都是王东喜负责的。

不用他问，王向红解释了一句：“早上我过来听广播，听到有‘打击经济犯罪，办好社队企业’的专题，我觉得很有必要给咱们社员打个预防针，就赶紧用大喇叭放一下。”

王忆说道：“咱社员都是老实人，准没毛病。”

“惩前毖后，治病救人。”王向红语重心长的说，“只有被扼杀在摇篮里的问题才是好问题，咱们作为干部管理社员，必须要有前瞻性！”

他开始给王忆上课了。

大迷糊过来跟王忆说了一声：“王老师，没多少柴火了，劳动课让学生捡柴火吧。”

王忆还没说话，王向红说道：“咱岛上没什么柴火，这样，先让学生从家里带柴火过来，然后再等劳动课去一些无人岛上捡柴火。”

事情这么定下来。

早上是吃疙瘩汤，面疙瘩汤。

因为黄瓜下市了，生产队自己有大白菜，王忆切了黄瓜丝和菜心搭配面粉做疙瘩汤。

这东西简单。

大盆子里装面粉加水搅拌成小碎疙瘩糊，烧开大锅倒进去。

把黄瓜丝、白菜丝放入锅内，打上它二三十个鸡蛋，煮熟后烹一勺香油花再加入盐，便做成了一锅不稠不稀香喷喷的疙瘩汤。

疙瘩汤香喷喷，大早上的来一碗又暖和又充饥。

岛上人也经常做疙瘩汤，一般做海鲜疙瘩汤，放蛤蜊肉、放虾仁，不舍得放蔬菜和鸡蛋，然后倒上一碗面糊糊让全家都能吃点白面粉。

吃了饭，朗诵课文的声音又开始在山顶回荡：

“乌鸦喝水。一只乌鸦口渴了，到处找水喝……”

“称象。古时候有个人叫曹操，别人送他一头大象。曹操很高兴，带着他的儿子和官员们一起去看象……”

“富饶的西沙群岛。祖国的西沙群岛，是南海上的一座岛屿，是我国的海防前哨。那里风景优美，物产丰富，是个可爱的地方……”

“古诗二首，咏柳。碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。”

晨读结束，王忆和徐横各自带着一个班的学生上课，其他的班是助教带着上自习课。

孙征南背着手挨个班级巡视，他现在也算是教导主任，专门管纪律。

上午时分，王忆正在给四年级学生讲课，然后外面忽然响起喊叫声：“王老师、王老师，快跑啊，公安来抓你了！”

“支书、支书，公安来抓王老师！肯定是因为咱们卖凉菜让人举报了，我说是水花岛那些狗草的干的，公安来抓王老师了，来打击投机倒把……”

有人急匆匆的冲到校舍，王忆探头一看是王墨斗。

王墨斗脸色苍白、神情惶恐，他挨个教室找，看到王忆在四年级门口慌忙把他拉出来说道：“王老师你快走！我和社员们掩护你！”

王向红闻声而出，高声叫道：“墨斗，怎么了？”

王墨斗拽着王忆跑过去压低声音说道：“公安来抓人！来了好几个，腰上挂着亮晶晶的手铐子，来了就问王老师、要抓他！”

王向红面色严肃，说道：“这不可能、不可能呀，王老师没有投机倒把，咱是社队企业……”

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“那就是投机倒把，绝对没有错，我听见了支书我听见了！”王墨斗急的跺脚，“市里的庄教官也在，然后还有个领导干部样子的在前面，有人就跟他汇报说‘这个王忆存在投机倒把行为’！”

又有人急匆匆的上来，压低嗓门说：“怎么还没把王老师送走，红梅主任在拖着公安，但拖不了太久！”

王向红沉声说道：“没关系，我在这里呢，我没死谁也动不了咱王老师！”

“咱不用跑，这件事我来负责！”

他回办公桌拉开抽屉将自己平时不戴的旧军帽戴上，然后穿好旧军装、系好扣子，连风纪扣都系上了，一丝不苟的整理好衣服拿起一卷报纸出门。

这时候已经有好几个人顺着山路上来了。

确实都是公安干警。

刘红梅和几个妇女惶恐而急迫的拉着他们说这说那，有人很严肃的说：“你们干什么？王忆同志在哪里？让他出来！”

看到这一幕王忆心里惴惴不安起来。

要不然

赶紧往22年跑吧！

他确实投机倒把来着，卖衣服卖墨镜，还在生产队里卖粮食，不知道是不是这些行为暴露了。

王向红这边却镇定自如。

他站在路口一挥手喊道：“是哪里的同志？”

公安干警队伍中一个中年人喊道：“老班长，是我！”

王向红眯着眼睛仔细看，看过后他心情也沉重起来，赶紧拉了墨斗一下低声说：“把学生们叫出来、下去把咱妇女社员和老人也动员起来！”

王墨斗拔脚狂奔。

王忆吓尿了。

妈的王向红这样的硬骨头都害怕了？这来的什么人？

这边王向红说道：“常领导，你怎么来了？我们队里这是发生什么大事把你这个大领导给惊动了？”

中年人往上走，笑道：“老班长你叫我小常就行嘛，怎么还叫我常领导？生分了，你把咱关系给叫生分了！”

“那个老班长，王忆同志在你们上面是吧？哪位是王忆同志？出列！”

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