第356章 眼界(1 / 1)

重任 曲封 2306 字 5个月前

李主任一行来得急走的也急,中午候局长在市宾馆设宴款待了李主任和栾处长一行后,他们乘下午2点多钟的292次列车就返回了辽城,因为他们要把买的文具直接带回去,汪大海把两辆货车都派给了魏微,从厂里拉了满满两车的货物,直接用292次列车的行李托运回了辽城。

这次接待是很成功的,候局长和吴段长都很高兴,本来吴段长想请候局长吃完晚饭再走,候局长却以工作忙为由,带着陶主任下午就返回了桐水。马书记下午给肖远航放了假,中午陪领导肖远航就喝了一小杯酒,见墨香文具这么受欢迎,他的心里也十分的兴奋,开车去了小商品批发市场。

一下子卖了十几万元的货,魏微也挺兴奋,中午宴请了墨香文具厂的管理人员和批发部的负责人杜娟,下午大家就聚集在批发部的商品展示区里闲聊着,肖远航一看大家都在这里,远远的就摆手向大家打着招呼。

魏微等人一看肖远航来,都站起来迎接他。肖远航笑着走进了展示区,说:“魏微,我说吧,送人东西不白送,现在回报来了吧?”

魏微笑着说:“是啊,高级炭素笔本来我们生产得就不多,这次他们买了那么多,一下子把库存都搬空了,看来,高端笔有高端的客户群,下一步得再开发一下适应高端客户群的文具。”

刘成这次被选进了访日考察团,即将去日本对文具业进行考察,心里十分兴奋,高兴的接上话头说:“是啊,自从批发市场开业以来,各地前来进货的大多是批发最便宜的那种炭素笔,高端的炭素笔一个月也卖不出去几件,原来呢我还对高端文具信心不足,但事实证明,高端用品还是大有可为的!”

说着话,肖远航摆摆手示意大家坐下说话,他也坐在休息区的沙发上,对刘成说:“是啊,刘厂长,每个档次的文具用品都有其特定的消费阶层,当初我让你开发高中低三个档次的炭素笔就是出于这方面的考虑。”

刘成笑着说:“老板就是老板,眼光就是和我们平常人不一样。”说着拿出烟敬给肖远航一支,尽管刘成拿出的是5角一盒的小红梅香烟,肖远航也十分给面子的接了过来,给肖远航点上火后,又给宋辉和明浩各发了一支。

这个时候公众的消防意识还很淡薄,管理部门的监管也很松,大型商场什么并没有禁烟,几个人一边吸着烟一边继续着刚才的话题。

魏微说:“二哥,我们生产的文具虽然很受欢迎,可是我们古河毕竟太小,对我们墨香文具的发展有着诸多的不利因素,最明确的就是影响力拓展大受限制,我们坐等外地的客商前来批发是不行的,必须得走出去才行。”

肖远航没想到魏微还有这等眼光,便来了兴致,望着她问道:“魏微,你说说,咱们怎么个走出去法儿?”

魏微想了一下说:“二哥,这次辽东省委和铁路局来采购我们的文具,而且量这么大,让我感触很深,古河也有不少企事业单位用我们墨香文具做办公用品,可是近半年的时间用得总量还不及辽东铁路局一家用得多,更不用说辽东省委机关了,这就是小地方和大城市的区别,文具厂现在正在扩建中,扩建完了之后就会扩大生产,生产出的大量产品只靠一个批发部是远远不够的,因此,我想到了走出去办文具专营店,第一步我就想在辽城办一个墨香文具专营店,既做批发也兼营零售,辽城是辽东省的省城,客户群体大,能有效的提高墨香文具的知名度和扩大影响力,只要我们在辽城站稳了脚跟,那么下一步再去春城和冰城开店,先把东北的市场占领了再说!”

肖远航闻言心中惊喜不已,不得不说魏微还真是一个做生意的天才,你不把她放在这个位置不知道,一旦放在这个位置,顿时就焕发出其潜力。她只是一个初中生,没上过高中也没读过大学,更没学过市场营销什么的高深课题,但是她通过这段时间经营就想到后世销售模式,虽然她说的是文具专营店,其实就是后世常见的专卖店和连锁店,也想到首先占领东北市场的问题,这让肖远航对她刮目相看!

其实,肖远航早就想过这个问题,只是墨香文具刚刚创业,时机还不成熟。今年他决定扩建文具厂就有这个意图,墨香文具厂的主打产品就是炭素笔,可这东西并不是什么高科技产品,很快有人模仿出来的,虽然申请了专利,但在这个国度里打假是何其的难!因此,肖才的想法是一步到位,直接在经济和文化中心的京城、东海、岭南三个主要城市开店,迅速打开全国的市场,等别人模仿的制造出来时,墨香文具已经在国内确立了领先的地位!

肖远航十分肯定的说:“魏微,你的想法很好,这对于扩大墨香文具的影响力有决定性的作用,我会全力支持你,这样吧,你先拿出一个方案来,然后我们共同研究一下。”

魏微见得到了肖远航肯定,高兴的说:“好的,二哥,回去我们就开会研究这个事情,等形成具体的方案后再拿给你看。”

“好的!”肖远航笑着点了点头。他之所以没有直接提出来在京城等城地开专营店,是不想给魏微泼冷水,打消她的积极性。魏微毕竟文化程度不高,又一直生活在小城市,格局有限,她能想到这一步已经是很难得了,但肖远航相信,随着魏微眼界的不断开拓,她会成长为一名合格的经理人的!

魏微地性子急,什么事儿说干就干,见肖远航已经认可她的想法,便站起身说:“刘厂长,走,咱们现在就回去开会研究一下。”

肖远航也站起身来,笑着说:“魏厂长,用不用我开车送你们一下。”

魏微说:“不用了,我们四个人正好一辆车能坐下。”

肖远航说:“那好,我就等着你们拿出的方案了。”他的想法很明确,等魏微她们拿了方案,再引导她们把目光转向京城、东海、岭南等能够影响整个中国的城市。