两房一厅的房子，弄得很典雅，很有女人味，看得出房间主人的情趣。她一瘸一拐的招呼我坐下，她也坐下来。我说道：“有点冒昧，呵呵呵。”

“谢你一片好心了。不冒昧。”

我问道：“呵呵，工地那里比较杂乱，一不小心就会受伤，一个女孩子还是小心点好。”

她又脸红了：“还女孩子呐。”

“对，女孩子啊。对了，这个药酒，是味道比较浓烈一点，涂上去了主要是要揉，这样药酒的药劲才能很快的发挥。你没涂什么药吧？”

她说道：“一点正红花油，皮肤好像还过敏了。”

我看看她的脚踝，肿了，皮肤好像也过敏了。我急忙说道：“去，去洗了，然后涂上药酒。感觉立马不绷紧，柔和好多。”

“是，我刚想洗，皮肤很痒涂了这个。”

她站了起来，很疼的样子，我只好扶着她进了卫生间，她抓着我的手，俯身下来，用香皂洗了脚。

我又扶着她出来，坐回沙发上，我把药酒递给她，说：“呵呵，你弯腰，曲腿都很辛苦，你老公有得累了。”

“他啊，他是个教授，在湖州教书。”

我笑着说：“那也不远，开车也就五六个钟头。”

李珂说道：“他工作很忙，基本都是周五晚回来，周日晚上就过去。”

我说：“我呢，和你们也差不多，工作也忙啊，天天在外面折腾，也无法回老家看看父母。跟老婆同一个屋子，总是天黑了才能见面，天亮了就各自忙各自的。呵呵，虽然没有人提过生意人是最可爱的人，不过生意人，起码是很敬业的人，就像我们的臻总，离开老家走南闯北。一年才能回家一次。”@^^$

“嗯，确实如此。你有老婆了？年纪轻轻的，有点早啊。”李珂说道。

我说：“是啊，我跟我爱人情投意合，双方觉得这辈子也不可能遇见更合适的对方了，找到这么完美的另一半，是天赐与我们的。所以。我们都不能错过彼此。”

“听起来，呵呵，很甜美很亲密。”李珂笑着说。

我说：“额，的确。”

“你能不能。替我揉揉。”她把药酒涂到脚踝，可是弯腰疼，曲腿也疼，只好叫我帮忙了。!$*!

看着她那双秀白的双腿，我迟疑了一下，站起来走过去：“行。那么肿。”

我把药酒拍到自己手掌上，轻轻抓住她的脚踝，她啊的脚疼了一声，这一声似轻喊似叫床，让我的那里一下子就来了劲。我问道：“很疼？”

“你别那么用力。别那么用力抓，很疼。”

“不好意思。”

我轻轻给她揉着，她问道：“觉不觉得给我揉脚，这么低声下气的做工作，很受委屈。”

我笑道：“相逢相识相知相交，都是缘分，给你揉脚这部分不是工作的范畴之内。”

李珂笑了：“做销售的，还真会说话。你们做销售的，很苦，看得出来。”

我笑着说：“他们有个顺口溜，为了订单几乎陪睡，点头哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐，客户一叫马上到位。”为她揉脚，的确有点什么，不过一想她是个美女，高知美女，我是占了便宜呢，这么一想心里就平衡了。俗话说，礼品不带情谊不在。礼品虽然送到了人家手上，可想要送到人家心里，还是需要技巧的。

李珂笑了笑说：“说得有点夸张，每一样工作都有每一样工作的苦，不过说起来，你确实比我累。”

我说：“是，呵呵，现在习惯了也没有什么。好了！记得一天揉三次，可能蹭到被子被子会臭一些，不过可以洗出的。等脚好了洗一洗被子就行了。就是这个揉揉，对你有点难度。”

“没事，我让我老公过来。”

我站起来去洗了个手，说道：“呵呵，那我先走了，还需要去见我的老总，每天都有忙不完的事情。这些工作组成了人生中重要的部分。”

“理解，去吧。”

我走出去，回头道：“不用送！我自己带上门就行了。”

“没事，谢谢你。”她一瘸一拐坚持送我到了门口。“要不，你在这吃饭了再走？”

“不了，我们老总过来叫我过去吃饭，我不能不去。再见。”

她挥挥手。

跟她拜拜后，我又要过去跟臻能河吃饭。

臻能河说道：“殷然，厂里的工人留不住啊，流动率太高了！影响了工厂的正常工作。”

我问道：“为什么呢？”

臻能河说道：“订单没有，工厂没有了加工任务，而工厂的工资，是计件工资制度，多劳多得。现在没有订单，没有了加工任务，工人只有基本工资，基本工资很低。工资少的话，这些工人当然不会安心工作，总是在流失。很头疼！不能保证工作的顺利。”

我说：“嘿嘿，臻总，你是在变相的催促我出订单吧。”

臻能河笑了笑说：“呵呵，你很敏感啊。”

我喝了一口茶说道：“销售是龙头，你也知道。这不是喊喊口号就能做得到的！我们都要想出办法促进销售，销售起来了，生产自然会提起来，工人自然能留得住。”

臻总说：“这些道理，我们都懂，可是销售真正要弄好，哪里有那么容易！”

我说：“别哭丧着脸了，工作才进行了几天就这样了？我可是预计好了如果一年内没有订单的对付办法。”

“崩溃啊！一年内没有订单？那你怎么办？我怎么办？你要扔在销售这边几百万，我扔在我那里几千万啊！别开玩笑啊！”臻总急道。

我笑着说：“你急什么呢？我只是说万一，这个万一。对我来说是万分之一可能发生的事情：一年都没有订单！你别颓废了，我马上做出单子给你看，祭旗！”

“是。是吗？马上就有了吗？第一单至为关键啊！”臻总急道，“有什么需要帮忙的？”

我说道：“你别来烦我，就是帮我了！”

过了两天，李珂打电话给我说，她们项目组要来我们厂里考察我们的生产情况。我笑着说：“没问题，你们有车吗？我去接你们吧。”

李珂回答道：“我们有车，就三个人，不需要你来接。”

“呵呵，那行，我知道了。那我就自己开车去你们那里，给你们带路过去。”我说道。

李珂说：“嗯，再联络。”

呵呵，做生意遇到这样的人就是好，几句话说得人家心里很舒坦，总之我感觉这个单子有戏了。倒不是我在利用人家的感情，我没有利用谁的感情，诚心诚意对别人好，人家才会对我们好。就像那句话说的，你想获得尊重，首先你要尊重别人。

客户考察接待，在工业产品销售力，是一门很深的学问。如果客户的考察是表面的，形式的话，那本质上我们就要做好商务的接待工作。如果客户的考察是深刻的话，那么我们必须要展示真正的企业实力出来。我直到现在，才知道在亿万干销售，为什么失败的单子那么多。总结出来的话，做错的原因很多。不一一列举了，慢慢成长慢慢完美吧。

我们是新工厂，新公司，小公司，可能在工厂的占地面积，工厂技术实力，工厂人数，工厂机器数量上臂不过竞争对手，那么怎么才能在考察中稳操胜券呢？像亿万我就不担心，亿万的厂子大，有客户来考察，直接扔给廖副和郑经理负责就行了。因为亿万有实力！可现在这个。有点难度啊！

大通那边，闫宁给我打电话问了一个业务，我不耐烦说道：“这两天没空！等过了这两天，我过去处理！”

“哦！”

坐在办公室，想着如何解决接待的问题。你想想，要是李珂他们来考察，我们厂方那么小，跟人家比简直就是小巫见大巫，那他们不满意怎么办？我抽了很多烟，密闭的办公室已经烟雾弥漫了，我去泡了一杯咖啡，回来继续想。却发现他们都下班了，员工们也走了，李靖还在外面跑。

还有一个文员，就是李靖说的那个一千块钱工资的文员紫杉还没有走。我很奇怪的问道：“你怎么还在？还不下班啊？”

紫杉回道：“我怎么就不能再？”

我说道：“那么晚了，你为什么不回去？”

紫杉说：“我回去也没事情做，租的房子没有宽带，就在公司上网啊。”

我说道：“我靠！下班时间还浪费公司的电费，扣你工资！”

紫杉说道：“切，扣吧！”

“殷总，你怎么那么晚也不回去？”她问道。

我说：“明天客户要到厂里考察，正郁闷，纠结着的想着对策。”

“想什么对策？”

我说道：“我们工厂小，规模小，工人少，怕人家客户瞧不起我们工厂而去跟别人订单了。纠结啊！”

“还没有想出办法啊？”

我说道：“想出办法我就没那么愁眉苦脸了！”

“听李靖说，你有老婆了？”紫杉问道。

我说：“妈的，李靖那家伙嘴特多！不行，我明天要跟他说乱说话我扣他工资！”

紫杉笑着问：“嫂子也在湖平市吧。”

“对，她有她的事业，她也是个总，比我还忙。估计现在还在忙。这也是我还没回家的原因。”我说道。

“殷总，饿么？要不要帮你叫外卖？”紫杉问道。

我说：“别了，谢谢。”

“殷总，你是我见过最年轻的总经理了。”紫杉带着敬佩的口气说道。

我说：“唉，没办法啊，努力吧。你也很有前途的！”

“是么？”她笑了。

我说：“是的。”

看着窗外，霓虹灯闪烁，我稳定下心情，决定给李珂打电话。以舒缓的心情，拨打了李珂的电话，以开朗愉悦的声音说道：“你好李部长，我是LIJ公司的殷然。”

“你好殷然。”李珂说道。

我问道：“李部长，你们明天，去我们厂里考察的，都是一些什么职务的领导，而且准确时间是几点？”

“采购部，技术部。时间的话，明天出发时才能确定。”李珂说道。

我说道：“李部长，你们是怎么评估这次考察的，考察的结果，在订货里起到一个什么样的作用呢？是比价格，比品牌，比技术，比质量吗？”

李珂说道：“考察当然很重要，考察结束后，他们会写考察报告。你们只是第一家，接下来还要考察很多家工厂。”

我说道：“我明白了，呵呵，这么晚打扰你，很抱歉，你睡了么？”

“还没有，在审图啊。”

我说：“你的脚好多了吧？”

“对啊，那药的效果不错，揉了之后，我睡了一觉，醒来后感觉脚疼缓了许多。第二天感觉没有那么疼了，休息了几天，这能正常点的走来办公室上班了。谢谢你呀。”李珂说道。

我说：“呵呵呵不客气，工作很重要，身体更重要，多注意劳逸结合。别累倒了。”

“嗯，你也是。”

“再见。”

“再见。”

放下电话，我给臻总拨打了电话：“臻总，明天把工厂整理得干干净净，明天客户来考察。对了，你现在能不能伪造一些进货的单据，做账的凭证。比如一些高档材质的原材料。”

“你要这些玩意做什么？”臻总奇怪道。

我说：“吗的！我们一个单子还没做，客户要知道了。我们还能跟人家竞争吗？我好不容易讨到了参与竞标的机会，努力了好久了，不要在任何细节上让我功亏一篑！客户很看重这次考察，就是很看重我们工厂。我们工厂的外观，面积，人数，实力，规模通通都比不过人家，和竞争对手有点差距。说错。不是有点差距，而是差距非常的巨大！人家明天看了我们的工厂，一定会摇头叹气的！所以我们只能想其他的办法来弥补。”

臻总问：“怎么弥补，就靠一些伪造的进货单据和假冒的做账凭证？”

我说道：“唉。我想过了，我们既然输在全面，和整体上。那么我们在局部和片面上，一定表现很强，这么一来，就能够给客户留下鲜明的印象了。”

臻总说道：“现在这个时候弄不了啊。明早等文员来上班了，让他们伪造，起码中午才能搞好。”

我说道：“这样啊，那如果他们早上要来考察，怎么办？算了算了，你记得弄好就是，我再想办法拖延他们的时间。”

“怎么拖延？”臻总问。

我说：“我跟他们的项目部部长还挺好，我把他们弄去先考察其他竞争对手，然后再过来考察我们，我也跟过去看看，这样我们可以有点主动。”