第三十七章买得开心,用得放心 唐宇强双手递过来一张名片,方明远接过来一看,不由得乐了——沪客隆市总经理!前世里,他倒是知道有京客隆,在京城里也算得上是家中型的连锁市企业了,至于这一世里,京客隆有没有,他还真不知道。想不到来了沪市,居然又遇到了个沪客隆。
“比不上家乐福市,也就是在沪市和周边的省份里小打小闹!”唐宇强笑道。
不过他虽然这样说,但是方明远明白,能够在沪市和周边省份里开连锁市的,还能够站稳脚跟的,那肯定在本地也是属于有一定门路的人。怪不得他敢说在这沪市里,他还有着三分薄面的。
“我还在上学,没什么名片。”方明远将名片递给了林蓉,为难地道。他这倒也不是假话,他还真从来都没有正式置买过名片这东西。
唐宇强当然不知道方明远这话到底是真是假,但是看到自己的名片之后,还能这样坦然自若的人物,自然也不会是一般人,他也就识趣地告辞了。
“明远,沪客隆市在沪市里也算是一家有一定规模的连锁市企业了,大约有三十家中小型门店,固定资产过五个亿了。”看到唐宇强的车离开了,林蓉这才若有所思地道,“据说它的大股东就是姓唐,难怪他年纪轻轻地就能够成为市的总经理。”
固定资产过五个亿!那么在连锁市这一行里,也算得上一家成规模的企业了。方明远摸了摸下巴…
“又想什么坏主意呢?”宇田光璃亲热地挽住了他的胳膊,轻嗔道,“咱们可是出来散心的!”
“好好好,散心!”方明远拍了拍宇田光璃的手,笑道。
一行人就这样溜溜达达地直到下午四时左右,才来到了家乐福市的总部。
乘坐电梯来到了第九层,一出电梯门,迎面就是一个大堂,在大堂的周围则是摆成了一个个由沙和盆景组成的小空间。大堂的最里面,则是前台接待处。
“方老弟!”这大堂的模样还没有看清楚呢,从大堂的一角就传来了一声惊喜交加的声音。顺着声音看去,正是分手不久的唐宇强从大堂的一角站起身来,不住地向方明远挥手。方明远示意林蓉带着宇田光璃她们先进去,自己则和陈忠向唐宇强走去。
唐宇强亲热地拉着方明远的手坐到沙上道:“原来方老弟也是来这里,早知道这样,大家就一起来好了。方老弟来这里也是办事?”
“嗯,有点事情。”方明远这才注意到,在这里还坐着一个中年人。
“介绍一下,这一位是罗远达罗先生,家里经营着一家瓷器厂。罗哥,这一位是我刚刚认识的朋友,方明远方老弟。”唐宇强给双方介绍道。
“幸会,幸会!”罗远达连忙笑道。虽然说,唐宇强语焉不详,但是罗远达毕竟也是在商场里打拼多年的人了,一看方明远的气质,再看看跟在身后的陈忠,就知道这肯定不是一般人。
三人落坐,陈忠则是在一侧坐下。唐宇强叫人又给拿了两个杯子,上了壶茶。
“唐经理,罗先生,你们这是…”方明远有点奇怪,你说要是他们两人间有什么事务要谈的,去哪里谈不成,干吗跑家乐福市总部大堂来谈,以两人的身家来说,也犯不上省这点钱吧。
“我有点事情,想与家乐福市的采购部门洽谈,罗哥,算是个中间人。”唐宇强笑道,“没办法,也不知道这家乐福市是怎么想的,要求他们这些总部采购部门的人啊,要谈采购合同,必须在家乐福市总部里,要么办公室,要么在这里。而且不准他们和客户吃吃喝喝的。当然了,要是私人关系好,那是另一回事。但是要是没有那份说得过去的关系,和客户在外面吃喝一旦被现,轻则调离采购部门,重则就要被踢出家乐福市了。所以,罗哥也只能陪着我来了。”
方明远点了点头,这规定他知道,还是他和孙照伦一起拟定的。作为如今华夏连锁市业龙头的家乐福市,每年的采购商品数量,是极其惊人的。虽然说,各地的家乐福市也都有一部分自主权,但是大多都局限于那些当地的生鲜类产品。凡是各地市都需要,数额又比较大的大额采购的权利全部都收到公司总部,然后再由总部与各公司联系货物的送地。这样也是为了最大程度地杜绝采购人员,在其中做什么手脚。而家乐福市的采购部门,薪水福利在家乐福市里排名前列,当然管理地也是极其严格。
像这些各地的厂家推销人员,都习惯于和销售方财务、采购部门的人拉好关系,一方面是为了让采购人员在价钱上高高手,数量上再松松嘴;另一方面就是为了让财务部门在支付货款时能够痛快一些,别拖拖拉拉的。所以这吃吃喝喝是再常见不过的事情了。
但是在家乐福市这里,这一套在大多时候,却没什么用。
方明远从建设家乐福市之初,就特别注意财务和采购这一块,为了这两个部门的规章制度,他和孙照伦可是没有少费心思。作为一家合资企业,又是私营企业,它自然是不会向员工提供大锅饭、铁饭碗。家乐福市里的员工都知道,在家乐福市里工作,公司轻易是不会开除人的,即便是犯了错误,只要是无心之失,公司的处罚也是不重。但是有些规定却是属于高压线性质的,一旦触犯,那就是绝不容情。尤其是人事、财务、采购、客服这几个部门,虽然说薪水福利好,但是规矩也多,每年被开除出公司,甚至于追究责任的人也多。
“唐经理,俗话说,同行是冤家,你们沪客隆市还能有什么事求到家乐福市来?”方明远笑问道。
唐宇强笑了笑道:“这个,也不瞒兄弟,同行是冤家不假,但是那也得分具体情况。如今这沪市里,连锁市业还远未到饱和的时候,还有大片的市场供大家开,这个时候,大家斗个什么劲?再说了,眼看着这外国的市巨鳄就要进入国内市场了,咱国内再怎么斗,也都是一国人,届时岂不是便宜那帮老外!宁给外国友人,不给国人的事,咱可做不出来。”
方明远微微地点了点头,这个唐宇强虽然有点好色,但是看起来还是个明白人。
“我这一次来,就是想和家乐福市的人商量商量,能不能日后沪客隆市的一部分商品也从家乐福市的采购合同中走。”唐宇强接着道。
“啊?”方明远有点转不过弯子来,诧异地看着唐宇强。
“唐经理,我说吧,你这想法谁听到了都得大吃一惊。”罗远达看着方明远的模样,不由得笑了起来。
“方老弟,我是这么想的。在不少商品上,沪客隆和家乐福市有着共同的需求,而家乐福市的采购数量又远大于沪客隆市,这样一来,家乐福市从厂家所能够得到的进价,就要比沪客隆低不少。而沪客隆虽然比不上家乐福市,但是每年的采购数也算是相当可观,这样两家的采购数量合并起来,就可以与厂家要求继续下调出厂价,这样一来,对家乐福市来说无疑是有利的。而对于沪客隆市来说,哪怕是家乐福市中间倒倒手,进货价纵然低不了多少,但是也比沪客隆自己与厂家谈判要低不是?”唐宇强解释道。
“可是…这样一来,岂不是沪客隆的进货渠道就有可能流失?两家关系好的时候,倒是没有关系,若是日后两家有个什么矛盾,沪客隆岂不是要重新开辟进货渠道?”方明远仍然有些想不明白。他可是知道,日后的市业,进货渠道那可是关系到了企业生死的大事。
唐宇强微笑地摆了摆手道:“我们当然不是将所有的进货渠道都交给家乐福市,再说了,日后合同谈判的时候,我们也要出代表的。不过,我最看重的还是家乐福市的质量检测中心。”
“质量检测中心?这和它又有什么关系?”
“当然有关系了!”罗远达笑道,“方老弟,你知道为什么这家乐福市能够迅展壮大起来吗?因为它主要在国内一线城市里展,这里的居民相对富裕一些。比起商品的价格来说,他们更重视商品的质量,尤其是那些吃喝穿用的东西。现在国内的假冒伪劣的商品太多了,人家买烟有假烟,买酒有假酒,买药有假药,买电器都有假货。甚至于因为假冒伪劣的商品闹出人命的。与买正品花同样的钱,却买不到真正的商品,这岂不是一种悲哀。而且很多时候,大家就是有钱,也找不到放心买的地方!而这家乐福市,从在秦西省的时候,就自已建立了一个质量检测中心,据说里面的检测设备,那都是从国外进口的,对于商品的标准查得比质监局还要严格!只要达不到标准,质量检测中心一纸公文,采购部门就会上门要求退换货。而且不管你是什么厂家,就是国家免检商品,到了人家这,次次抽查,每一批次都不放过。而且若是有三次被抽检不合格,这一年家乐福市就不采购这一商品了。你要是还想摆上家乐福市的货架,明年就得重新和采购部门进行谈判。这几年来,可是着实治了一些企业。所以,大家都认为,在家乐福市购物,买得开心,用得放心!”