从林奥小区那边的二层小楼搬到车间工厂这边以后，张三的工作性质就单纯多了，他一直守在电脑前和网络上的客户聊天，沟通，交流。

要么对‘静桐食品’淘宝店进行细微的编辑、整理。

这份工作是真好，张三觉得正好符合他对找工作的定位。

收入高，轻快，离家近，还是和自己专业有关联性的工作，很OK！

“然后应该是有很大的上升空间吧？”张三美美的想着。

“张哥，你倒是想想办法啊，咱们这销量一直四平八稳，也忒折磨人了吧。”说话的是梁文潇。

远方人力第一批给夏泽凯招的三个人里边的一个，在新工厂这边适应了三天后，她主动提出了换岗到张三这边。

梁文潇偶尔也会在淘宝上买衣服鞋子，对淘宝店这个新鲜事物很好奇。

可跟着张三干了三天后，她就有点后悔自己鲁莽的换岗行为了，现在就是想换回去，也不好意思张口了。

只能寄希望与张三把淘宝店的销量给搞起来才行。

张三摇头：“挺稳，慢慢来。”

梁文潇心里烦躁的不行，每次问都是慢慢来，她快熬不住了。

“张哥，老板哪？这两天都没见老板过来啊。”梁文潇又问了一句。

张三扭头看了她一眼，接着就把头给扭回去了，他问：“你找老板有急事？老板这两天好像在忙什么卡的事情？”

“卡？”梁文潇也没搞明白，但还是摇头说了声：“没事，我就是随便问问。”

张三‘哦’了一声，他说：“没事的话，你就用阿里旺旺多和客户聊聊天，给他们好好介绍一下咱们的产品，尤其是针对从咱们店里购买过的客户，多联系，说不定就有回头单。”

“哦，好的，我试试。”梁文潇又做到电脑桌前边去了。

一天工作12小时，但和在工作间里站上一天相比，她现在的这份工作则要幸福多了。

最起码能坐到想站起来活动活动腰，也不用一直做重复性的体力活，她觉得能用电脑干的工作更有前途。

……

尤卡达制卡公司位于齐城柳月路和合润大道交叉口，是一家专业制作会员卡的公司。

公司不大，人也不是很多，可会的技术不少，相应的设备也都很全。

夏泽凯和他们联系了两回了，前两天就把最终定稿的会员卡正面和背面元素发给了对方。

这一批卡就是最普通的那种PVC卡。

这年月连银行里读取银行卡信息都是刷磁条的，就别指望个体会员卡搞得多么高大上。

“夏老板，这是你们的卡，昨天就已经全部做好了，你看一下，有问题我们再改。”曹仁虎说道，他是尤卡达制卡的负责人。

夏泽凯看了一遍，又从中间随机抽取了几张，看了看卡片的质量和图片印刷的情况，都很好，没有问题。

夏泽凯这次一共拿了2000张最普通的会员卡，总共花费还不到200块钱，很便宜。

把所有的卡片都装好了以后，夏泽凯和曹仁虎挥手告别，又骑着他的电动车走了。

这回他没有选择直接去工厂那边，而是先去了林奥小区下大门的店里。

还没给她招上营业员来，郭颖一个人在店里忙碌着，看到夏泽凯提着一个黑色皮包进来了，她赶紧过来迎了一下。

“老板，你今天怎么过来了？”郭颖问他。

夏泽凯说：“我过来给你送会员卡，刚弄完的，你给提点意见。”

郭颖万分不解，她问：“不就是普通的会员卡吗，和大润发那个会员卡差不多吧。”

夏泽凯点头：“嗯，基本一样，但是也有一点区别。”

“哪一点？”郭颖跟着追问。

夏泽凯笑眯眯的说：“你上次不是说你有大润发的会员卡吗，咱们这个和他们那个的区别就在于他们购买了一套很不错的读卡系统。”

“咱们没有，只能先手动记账，回头我再想办法解决这个问题。”

郭颖听他说完后，当场就要晕了。

要不要这么残酷，这都什么年代了，还要用手记录？

郭颖只想‘呵呵’。

“老板，那你说一说这个会员卡要怎么办？有什么功能？”她问。

夏泽凯给的答案出乎意料之外：“就正常办理就行了，谁来店里买溶豆的时候就推销一下，有愿意办的就记录好客人信息，难不成你还想玩出花来？”

郭颖忍不住翻白眼，有这么不走心的老板吗？

夏泽凯总管有点廉耻之心，给她说：“你看咱们这个卡右上角是印上了数字的，现阶段没法做电子登记，只能辛苦你手动登记，主要是做好记账记录，给客人确认好。”

“我抓紧找人购买一套刷卡系统，或者回头问问张三，他能不能给开发出一套来，到时候你就省事了。”

“老板，咱们店的会员和普通客户有什么区别？”郭颖问他。

这个都想好了，夏泽凯直接说：“之前说过弄会员价，和普通商品区分，打出一折的差价来就行。”

“另外我有个大的计划，需要用会员制把它抬起来，打造一个会员积分消费内循环……”

夏泽凯还没有说完，郭颖就听糊涂了，她赶紧抬手打断了老板的讲话，眼睛里全是迷惑：“老板，什么叫会员积分消费内循环，我头一次听说。”

“算了，这个你现在不用了解，就做好会员价这个事，再做好客人的消费记录，记着咱们就按照1%的消费额度返现，必须返现。”夏泽凯着重强调了这一点。

什么兑换洗衣粉、肥皂、洗手盆等等，都没有钱来的更实在。

1%少吗？

会员本身就相当于永久9折购物了，累计消费以后还有返现，这个很OK！

另外，这个只是夏泽凯的一个探索，后边还会有其他的措施。

夏泽凯揣上了00001和00002两张卡，把剩下的都留给了郭颖，他就直接回了工厂。

李木木有模有样的带着3个人干活，加上他一共4个人，玩转6台烤箱就有点勉强了，淘宝店那边的销量暂时也没上来，目前只开了3台烤箱，正好供应林奥小区店的销量，还有点剩余。

这个节奏就很好。

夏泽凯在从外边风尘仆仆的进来了，他身上不干净，也没进工作车间，在外边隔着窗户看了一眼后，直接去了后边，找张三去了。

他过来的时候，张三还在用阿里旺旺和客户聊天，边聊边自言自语，夏泽凯凑近了，还能听到他嘀咕：“我们这个产品纯用婴儿配方奶粉为主，兼具了奶粉的所有营养，我可以这么说，吃它就和吃奶粉一个效果，姐，你家里有孩子的话，我是建议你多买几盒，我们也有优惠的……”

看着张三把这条信息发送出去了，也不嘀咕了，他才一巴掌拍在了张三后背上，就是这样，也把他给吓了一跳，回头看到是夏泽凯，张三眼神幽怨起来：“老板，差点吓死我。”

“嘿，小张，你可以啊，这么快就上手了，不错不错。”夏泽凯夸赞他，肯定了他的工作。

张三有点不好意思的挠着后脑勺：“都是跟老板学的。”

这个马屁拍的不轻不重，恰到好处，夏泽凯心里还有点得意。

张三接着说：“老板，你上次说的引流和分流，我想再找你请教一下。”

“那行，我正好也有点事想和你聊聊，走吧，去我办公室。”夏泽凯转身就走。

张三也赶紧站起身跟上了。

梁文潇倒是也想跟上去听一听‘核心机密’，可老板没喊她，她还是有点数的。

夏泽凯的办公室里，被人给打扫的一尘不染，办公桌上的各种资料也叠放的整整齐齐。

他用一次性纸杯给自己和张三分别接了一杯水：“小张，你想问什么，尽管说。”

“老板，你之前给我提了一嘴，关于引流和分流的事，我还有点疑惑。”张三说。

“引流倒也好说，按照老板的说法，通过其他的热点内置链接引过来，不过怎么确定热点，这个我不大懂。”

夏泽凯直接告诉他：“没有热点就制造热点，比方说写一篇文章，开篇就告诉别人怎么在最快的时间内挣到10万、100万，我是怎么挣了一百万，然后在G点的时候把咱们店铺的链接给放上，这是一种方法。”

“可我不知道怎么能赚100万。”张三傻眼了，这要怎么写。

夏泽凯说：“别说你不会，百分之九十九点九的人都不会，所以你编的挺像那么回事，就能吸引人看，明白了吗？”

老板已经说的很透彻了，张三必须明白。

“关于引流，其实还有很多方法，不过暂时就给你说这一个吧，说多了你也接受不了。”夏泽凯说。

随后又说了一下分流的情况。

“小张，你再多申请几个淘宝店账号，反正是不要钱的，你把咱们的产品放到每一个店里，这样就能增加产品被平台用户发现的几率，也能增加平台的推广几率。”夏泽凯用最简单的语言说了一下早起的多账号模式操作。

这个好使吗？

夏泽凯记的很清楚，有不少人用这个方法赚到钱了，而且十几年以后，这个方法竟然还在流行，也就说明了它的存在是有道理的。

“好，我抓紧去办！”张三点头了。

说完了张三的疑惑以后，夏泽凯把他的事情给提了出来。

“小张，你会做程序吗？能独立做一款办公软件吗？”夏泽凯问他。

张三并没有直接说不会，他问夏泽凯：“老板，你想要一款什么样的软件。”

这个回答让夏泽凯多看了他两眼，这已经侧面告诉他‘我还行’。

“我想要一款具有自动识别和记账功能的软件。”说到这里，夏泽凯把他揣在兜里的1号和2号两张会员卡给拿出来摆在了张三面前。

“这是咱们公司下一步要推行的会员卡，现在记账是个麻烦。”

张三拿起卡片反正面都看了一下，他很疑惑：“老板，现在市面上应该是有这种软件吧，我记着应该有单机版和网络版两种的，刷卡识别也不难呀，就用那个磁条识别器不就行了，现在很多店都在用，老板你是想弄点不一样的东西？”

夏泽凯给他竖了个大拇指，张三确实比郭颖更聪明，他能看到更远的地方。

“我想打造会员积分消费内循环，不单纯要识别卡片信息，还得……”夏泽凯把他的想法娓娓道来，可说着说着，他发现张三就困惑了。

“没听明白？”夏泽凯问他。

张三摇头：“老板，你弄的这个太复杂了，而且现有的条件下也实现不了，我这么说一句，软件好做，但配套硬件跟不上趟，咱们费劲不讨好。”

夏泽凯不说话了，他也考虑过这一点，但总抱着一点幻想，张三直接把他的这个幻想给戳破了。

“算了，那就先买一款市面上的管理软件，买个磁条识别器，先凑活着用吧。”

张三‘嗯’了一声，他说：“老板，不着急的话，我先慢慢编辑着你说的按个软件，等机会合适了，咱们就能直接用上了。”

“好。”

……

此后的一周时间里，一切都在有条不紊的进行中，远方人力那边也给夏泽凯招到了他需要的人才，两名店内营业员直接安排到店里去了，由郭颖进行管理和培训。

另外两名有烘焙工作经验的，则由李木木领导，直接进入了工作状态。

夏泽凯很不甘心他提出的‘积分消费内循环’实现不了，最近一直在琢磨这个事，想着就算硬件不行，可应该还有别的法子给替代一下。

他有信心，这个模式运行起来以后，不单纯能给他带来稳定的客源，还能增加客户的消费频次，往大了说，这个模式是可以引申到其他任何一个行业的。

这种有想法、有抱负，但实现不了的感觉可真憋屈。

夏泽凯想喝闷酒了。

……

在夏泽凯忙着自己的事业，并一再的提速进入到快车道时，其他人也没闲着，都在自己的一亩三分地上忙碌和挣扎着。

大哥夏云飞想尽了办法，把旧车给卖了，然后找人给做了担保，贷款买了辆13米的大货，花费不菲。

有了这辆车以后，再加上背负着数目不小的贷款，夏云飞在30多岁的年龄又焕发了新的动力，干劲十足。

夏云辉也没闲着，他不甘心于单纯的做物流中介，想着自己弄辆车，招个司机给跑跑，他有货源，有信息，熟悉行业内的一些规则，挣这份钱不难。

难的是他最近还有换房的打算，换房子的钱都要凑，再买车根本不可能，只能舍二取一，可他还在犹豫中。

齐立新的羊肉泡饼现在弄得越来越红火了，他老婆赵燕过去后，得使劲做饼才能跟得上店里的需求量。

不过好的事物总是有人在跟风学习，看着齐立新的羊肉泡饼这么赚钱，总有眼红的，在附近找了个店，就跟着上了这个项目。

齐立新刚开始还不知道这个事，还是来店里吃饭的一个务工人员跟他说的。

他告诉齐立新，旁边不远的地方又开了一家同样的店，不过那家店的羊肉泡饼不如老齐做的好吃。

同样的饼，那边也无限量供应，可那饼泡了都咬不动……

羊肉也总觉得有点怪味，这个务工人员去吃了一次之后，就不再过去了。

齐立新听到这个事后，长了个心眼，他抽空在左近瞧了一眼，还真有，牌子上就写着‘大张羊肉泡饼’，直接用上了大张劳务市场的前缀了。

可店里的人并不多，老板一直在外边支起来的大锅前发呆。

“也就这个熊样了。”齐立新诅咒了他一句，也就没再管他。

晚上回到家里的时候，他还和他老婆赵燕提了一嘴，赵燕一听就要炸了。

“老齐，他这就是跟咱学的，想抢咱的生意，妈的，这个王八操的，弄死他。”赵燕发起飙来发丝飞舞，气势压人，一般人真扛不住。

齐立新打断了她：“你干什么呀，都什么年代了，还打打杀杀，他愿意学就跟着学，这说明咱这个吃法是得到认同了。”

“市场那么大，人那么多，你就能保证没有他，其他的客人就都来咱店里吃饭了？”

“那咱旁边的板面和花椒炒鸡那里咋还有那么多人……”

这是个值得深思的问题，齐立新懂，但赵燕还没正儿八经的经营过，她不懂。

赵庭回来的时候，能感受到家里有种诡异的气氛，姐姐和姐夫吵架了？

他也不确定，就喊了一声：“姐夫，姐，忙完了啊。”

“嗯，庭，你今天怎么样啊。”齐立新问他。

赵庭高兴的嘴角都扯到牙根处了：“姐夫，我挺好的，凯哥给说的办法是真管用，我前段时间打听到我片区里有个开网店的，就一直盯着她，果不其然，人家那衣服卖的是真多啊，我就把她给拿下了，现在我的收件业务量蹭蹭的往上涨。”

“就说嘛，找凯哥问问，肯定没问题的，你还不信！”齐立新叨叨他。

旧事重提，赵庭也为自己过去的幼稚和盲目自信，有点脸红。