沪市,果美商城。
今天是中秋节,虽然也是工作日,但是也不妨碍都市里的男男女女出来逛街过节。
汇徐区,宜山路(虚构的勿计较)。
这里原本的人气就比较旺,位于该地的沪市第一家果美商城,张灯结彩很有过节的气氛。
大减价、大促销等极具冲击力的标语,挂在门店门口。
陆陆续续已经有不少客人进去逛一逛,看看自己是否有什么需要的。
沪市财经大学大三的情侣王帆和黄慧今天没有课,也出来逛街。
今天是两人确定情侣关系的纪念日,王凡也寻思着给女朋友送一个比较有意义的礼物。
黄慧喜欢听歌,但是因为条件拮据,手里还是高中时候的随身听。
王凡准备给女朋友送一个MP3,前几天在网吧上网的时候,王凡一下就看到了桌面上灵悦MP3的广告。
灵悦轻薄的设计、时尚的颜色搭配深深的吸引了王凡。
就颜值而言,灵悦比索尼和三星强太多。
而且听说这是第一款国产MP3,售价也应该会比海外的产品便宜。
王凡拉着黄慧走进了果美商店,直接就到了MP3的柜台。
这里除了灵悦的柜台以外还有索尼和三星的柜台。
黄慧渴望获得一台MP3已经很久了,今天王帆能够有心带自己来这里,她非常开心。
但是她对这些品牌都不是很了解,只是听过索尼和三星的名字,这两个品牌毕竟是大品牌。
导购小姐很耐心的将自己销售的每一款MP3都拿出来,让黄慧挑选。
导购小姐还很专业的,为黄慧介绍每一款MP3的外观以及性能。
索尼和三星的MP3就如同一个小盒子,如果没有和灵悦对比,他们看着还好。
但是当灵悦MP3放在这两个品牌旁边,还会一下就被轻薄的灵悦所吸引了。
不过一听灵悦也是国产品牌,黄慧就有一些打退堂鼓。
这个时代的年轻人,对国外的产品有着盲目的崇拜,国内的产品一般都代表着低端和质量不好。
但是灵悦的外观实在是太漂亮了,黄慧陷入了选择综合症。
王凡则早已是满头大汗,索尼和三星的产品最便宜的也要一千好几,这几乎是他两个月的生活费了。
而灵悦的产品高配都只需要799块,真的让人非常心动。
王帆不可能直接让黄慧购买国产的,这样就会让黄慧觉得自己抠门。
他只有说道:“都对比一下嘛,试一试音质什么的。”
导购小姐也说道:“索尼和三星都是64MB的,128MB的还要贵一些,灵悦128MB的是699块,256MB的是799块。”
黄慧对这个数值不是很明白,问道:“两者之间有什么区别吗?”
导购小姐说道:“64MB大于能存20首歌左右,128MB能够存40多首歌,256MB更多。”
一张CD才十多首歌,而MP3不仅存的歌多,还可以更换。
选择的天平已经向灵悦倾斜。
最后黄慧再试了一下手感和音质。
都是用的同样的耳机,音质感觉没有什么差别。
而在手感上,灵悦完爆索尼和三星。
那一种轻薄者质感,以及温和的仿生塑料,这种感觉都是铁疙瘩的,索尼和三星无法比拟的。
黄慧再学着韩剧中的人把MP3挂在脖子上。
索尼和三星的确是太重了,反倒是灵悦更像是一件艺术品。
最后女孩子为颜值买单。
王凡长舒一口气,直接刷到799块为黄慧买了高配版本。
同样在燕京果美,类似的事情也在发生。
灵悦的价格已经落在了CD播放器价格的位置,因此他不仅吸引了购买MP3的客户,更吸引了原计划购买CD或者是随身听的客户。
生活在一二线城市的年轻人,走进果美之后才发现原来国产MP3已经做得这么好了!
灵悦的品牌效应肯定没有索尼和三星好,但是因为超高的颜值和超高的性价比,让不少消费者纷纷为其买单。
燕京,果美总部。
黄光宇也在焦急的等待着中秋促销活动的销售情况。
很快40多家门店传来消息,电视机,洗衣机,冰箱等传统家电的销量,中规中矩,比平时有一些增加,是在大家的计划范围之内。
唯一让黄光宇意外的是毛利润非常高的灵悦MP3售罄!
而且是在下午2点就全部售罄。
黄光宇坐在陶俊辉的办公室,而陶金辉从下午2点开始,就一刻不停的在接电话。
“陶总,你们灵悦MP3的货源是从哪里来的?能不能给我们沪市补一点货呀?这边很多消费者在排队等着要呢!”
“陶总,灵悦MP3卖完了,是不是可以接受预约啊!很多朋友都等着拿货!”
“深市这边也缺货!陶总,你看能不能想办法从其他城市调一点过来呀!”
陶俊辉满头大汗:“知道了知道了,你们先给消费者做好解释工作,我们这边再想办法调配货源。”
陶俊辉赶紧给黄光宇说道:“灵悦MP3成爆款了,各个地方都缺货!”
“第一次和灵悦公司合作,我还担心销量,所以只拿了2000台,每个销售点大约50台左右,一线城市要多一些,没有想到全部售罄!!”
陶俊辉计算的利润。
2000台MP3,果美拿到的利润有140000左右!
作为快消品,这个利润非常可观了!
黄光宇在得到陶俊辉关于灵悦MP3的汇报后,详细的了解了这家公司的构成。
他说道:“俊辉啊,灵悦公司虽然刚刚成立不久,但他的创始人还是小有名气的。”
黄光宇将一叠资料递给陶俊辉后说道:“陈潇,去年研发了国产数控机床主板,被水木大学和燕京大学抢着要,今年又申请了MP3专利和MP3芯片的解码技术专利,这个人是个工科天才。”
“MP3这个东西看似很小,但是真的能够捣鼓出来的人,还是太少。”
黄光宇说道:“国产产品质量比国外好,颜值比国外高,价格还便宜!这就是制胜的法宝!”
“你这边马上和灵悦联系,你要保证货源应拿尽拿,尽快向市场全面铺开。”
“CD和随身听应该会被时代淘汰了。”
江州,王翔和周凌华等人也焦急地等待着果美卖场的消息。