还是老规矩,白圭不会事事亲临,与商鞅谈好合作意向后,接下来的事他就不问了,由下面的人去办。
不仅仅是与商鞅做生意这样,与任何人做生意都是这样。
白圭不仅答应给秦国装备一万骑兵,还格外加了一些东东。那就是:让秦国先试用这一批铁制兵器。
至于钱的结算方式,也无须废话。之前已经交待了,你必须先交预付金。
也就是说!你秦国不是准备了十几箱珠宝、玉器、首饰等东东么?那么!你必须先把它准备好。到时候!你把这些东东交给我,我交第一批货物给你。
以后!所以账目都要立字据的。你什么时候有钱了你就要立马把钱汇到我账户上。当然!那个时候是没有这个功能的。意思就是!你一旦有钱了,就要兑现。不然!你只能骗老丈人我一次,下次你叫我祖宗,我也不会相信你。
这次!你要是说话不算数,老子就当这些东东给女儿的陪嫁。
老子不在乎这点钱!艹!骗老子一万骑兵的装备你以为你发财了?可你知道否?你从此就断了这一条道。我白圭的生意,你是做不到了。以后你有求我的时候,我宰不死你!
事实证明,不与白圭做生意,只会死路一条。
在当时的社会环境下,没有白圭办不成的事。在战争年代、在饥荒时代,只有白圭那里能搞到粮草。
没有粮食!你再牛比你都得饿死!我让你把家里的宝藏拿出来,你都必须拿。不然!你就得饿死。你死了你要宝藏有什么用呢?宝藏一样是别人的。所以!明智的人,是愿意用宝藏换粮食的。
也正是因为如此!白圭急人所急,往往别人愿意把自己心爱的宝贝献给白圭。所以!白圭的手里宝贝无数。
就跟上次韩国一样,愿意用珊瑚树换马。
但是!白圭也一样对这些宝贝无所谓。他手里的宝贝,都是用来“行贿”的。投其所好,总有一款适合你。
“其实!魏惠王都是不问题!只要你钻营,都能找到突破口!与魏国通商,不是问题。”见女婿商鞅很为难,一时之间拿魏国没有办法,白圭劝解道。
虽然双方达成了合作协议,可是!古代不是现代,要想成交,至少是几个月以后的事。
白圭回去要一段时间,准备一万匹马又要一段时间,再把马运送到秦国边境,又要一段时间。来回一折腾,最快也是半年时间。
所以说!古代人要打仗,准备打一场胜仗,没有几年的准备,都是很难的。
秦国想打仗,打败魏国,忍辱了多少年。魏国欺负来了,就派人去和谈,低声下气。你说什么我都答应什么,说我回去跟君王讲,我在其中做工作一定能成。先把你稳住,其实是在耗时间。
而私下里,秦国这边,却在日夜不停地练兵。表面上装怂、装孙子,背后却积极备战。
大丈夫能屈能伸,国家也一样:该装熊的时候一样要装熊。但是!装熊不是目的,而是手段,而是权宜之计。
现在的秦国,自从秦孝公执政以来,就采取这种方法。要是被魏国等国逼急了,也会放出狠话。甚至!还调动兵马,一副要打仗的样子。
其实!是假象!他是不敢打仗的。不过!在他的做作下,魏国也不敢动。
就跟当今社会国际上某些小国家一样,在米国的逼迫下,或者装孙子或者放狠话。其实际上!是不敢打仗的。但是!逼急了,随时都可能会真的打起来。
而米国!也是有他们的战争底限。不到一定地时候,也是不敢开战的。他们逼迫别人,只是依仗大国、军事强国欺负人罢了。
魏惠王是不好对付,可魏国有许多世袭贵族。这些人当中,有不少人魏惠王是不敢得罪的。还有一些人,他是必须忍耐的。要是一个个都得罪了,不会权衡利弊,他的君王位置就坐不下去。
因为!魏国不是你一个人的魏国,是我们大家的魏国,是我们祖宗建立起来的魏国。你只是按照祖制,继承了君王的爵位。
所以!你要是不合格,不配做君王,我们同一个家族的人,就可以团结起来把你拉下君王的位置,让你的兄弟来做。
所以!魏国中的很多贵族,魏惠王是不敢得罪的。
因此!你就有了可乘之机。
在白圭的点拨下,商鞅若有所悟。
“只要你把魏惠王身边的贵族贿赂了,让他出面,没有你办不成的事!魏国封锁我这么多年,我不是一样从魏国经过,来去自由?我的家人,以前都是在魏国生活的。是不是?”
“这个?”
“你可以让手下心腹去为你办事,以生意人的名义,拉拢他们合伙做生意。他们的人见有利可图,还不就答应了?是不是?”
“这个?”
“我可以给你引见几个人,你派人去贿赂他们,保准能够成功……”白圭压低声音,把头低下凑到前面,说给商鞅听。
商鞅也把头低下凑到前面,认真地听着。
如此类推!这种方法一样可以用在韩国、赵国身上。另外!一样可以用在楚国身上。
楚国虽然与秦国是联姻的关系,可下面一样有小人作怪。你如何不在大臣中找到新的靠山,没有人帮你说话,你一样处处被动。
古代不同于现代,其实在现代也一样,都是要行贿的,关键是要看你怎么行贿。
行贿别人直接说要办什么事,那是傻比干的事。
直接要求别人给你多少好处,然后我给你办事,这也是傻比干的。
精明的行贿人,事先就套近乎,然后行贿在不知不觉中。
精明的受贿人,刁难你于无形,逼迫你私下跟他套近乎,给他行贿。
你行贿了,一切好办。你不行贿,这事绝对办不成。反正!我有冠冕堂皇的理由:我是依法、依规办事。
办他爸的头!依法他爸的头,法规都是他刁难你的借口。
不同地是!白圭行贿办事,不发国难财,不钻营暴利,不损人利己,不垄断市场牟取暴利。而是!为了方便办事。
在当时的社会环境下,你不能不行贿、不得不行贿。