第223章 市场壁垒

宋电来回，得花大半天时间，秦姝便准备先回家去。

一走出来，发现门口站满了村民。

村长一声令下，村民们齐齐鼓掌，大声道：“恭迎五小姐大驾光临。”

秦姝嘴角微抽，“……各位这是做什么？”

沈县丞笑呵呵解释：“李家村的人，没赶上千花盛会的热闹，但抓住龙舟大赛的机会，村里人那几日挑点豆花，炒点瓜子什么的去卖，各自都赚了几两银子，相当于他们平日里，辛苦做工两三个月的工钱，所以听说五小姐来了，想要来表达点谢意。”

“是啊，若是没有五小姐提出这样好的建议，就没有热闹的龙舟大赛，那我们大家上哪儿赚这笔钱去，这都是五小姐的功劳啊。”村长堆笑道。

“没错，今年村里遭了白雨，损失惨重，老婆子家的屋顶，瓦片都被砸破了，正是因为五小姐，县衙今年才有富余的银钱，商户们才积极的捐款，帮村里人很快的重建修葺房舍，让大家免于流离失所的窘境。”一个头发花白的婆婆，感动的说道。

一时间，众人七嘴八舌，满口赞扬，争相将手中的瓜果递上，请求秦姝收下，大有不收下他们就不走的架势，委实盛情难却。

很快，阿翡、顾妈妈和车夫三人，都抱了个满怀，就连秦姝自己，手上也拧了一篮桃，是李虎子眼泪汪汪请求她收下的。

收了乡民们东西，秦姝便想着出点力，让车夫把东西先带回去，跟村长说，“难得来一趟，若是村长不忙的话，烦请带我看看李家村的风土吧。”

“不忙不忙，五小姐能多呆一会儿，是我们整个李家村的荣幸啊。”

村长是个脑筋活泛的，赶紧也招呼沈县丞。

“也请县丞大人一起逛逛，咱们村今年的果子，能在白雨灾害后，还能丰收，全赖县衙救助及时，不仅派人指导，还发放免费的农药，以免果子遭到虫灾。”

心里狂喜不已，若是李家村，能得到五小姐指点一二，那整个村子未来的发展，肯定蒸蒸日上，君不见，秦府祖宅所在的梨香村，因为得了五小姐的指点，成立了一个食品厂，生产和销售糖果、糕点等休闲零食，家家户户农忙之余，就到食品厂里干活，都有工钱，听说若是厂子效益好，年底还会有分红。

当即，村长带着秦姝和沈县丞，来到李家村最有特色的果子山。

果子山不是一座山，而是延绵起伏的好几座山，也不知从哪年开始，有人在山上开荒，种了果树，结出来的果子，又甜又大，引得人人跟风开荒种植。

到如今，几座山，全都种满了果树。

李家村几乎家家户户，都在这山上有片果园，其中面积最大，果树最多的，就是已经搬到了县里的李守富家，也就是雇虎子爷爷看果园的那一家。

一走进果子山，各种果香味迎面扑来，有三三两两的村民穿梭山间，采摘成熟的果子，每一棵果树上，挂满了果子，有的成熟了，有的还稍显青涩。

村长介绍道：“今年白雨，大家都担心怀了，怕果子都被打坏了，幸而老天开眼，果子山上，下的白雨很小，打落的，只是那些生长不良的果子，加上县衙派人过来指导，后期防虫到位，竟比往年，收成还要好。”

说到这里，村长叹了口气，“只是没想到，今年的果子价格这么便宜，往年一篮子，能卖五十来文，今年一篮子，只能卖二三十文，拦腰折了一半，还卖不动。”

价格降这么多，说明市场供大于求，也就是说，今年整个县的果子，都大丰收了。

秦姝看向沈县丞。

果然，沈县丞说：“往年，其它乡的果子，常遭虫害，量少，只有李家村果子山的果子，虫害少，长得好，一枝独秀，价格上自然就好，今年，县里统一配置了农药，虫害大大减少，整个县的果子产量，大大提升了，所以价格就低了。”

秦姝的心情，顿时有些微妙。

因为县里配置的农药，是她给的方法。

起因是有一次路过一片果园，看到果树上到处都是细细密密的虫子，那次秦管事同行，告诉她整个洛水县，除了李家村的果子山，其它乡的果树，都特别容易发生虫害。

这种虫害秦姝知道怎么防治，便写了张农药配置的方子，派人送给裴县令。

沈县丞自然也知道，就是因为五小姐的农药方子，今年全县水果丰收，这对于大部分人来说，都是极好的事情，可对李家村的人来说，却是收入减少了。

所以他便只字不提农药跟五小姐的关系，转个话头道：“我这次出去，就是上京城，看看能不能跟京城的商户们合作，把我们这儿的果子，运到京城去卖，打开销路，减少果子的积压，给咱们洛水县的百姓，多创造点收入。”

沈县丞不无挫败，“可惜，京城的商户们，表面客客气气，但话里话外，透出来的都是他们有固定的供货果园，且果园里产出的果子，比洛水县的口感好，不是不想帮忙，是不敢以次充好，糊弄顾客。”

这个结果秦姝不意外，她筹备开店的过程中就体会到了。

京商排外，各自还有后台，相互维持着相互竞争，又共同的合作的关系，竞争的是顾客兜里的钱，合作的，则是在面对新入场者时，他们会联合起来，统一打压。

食光纪装修过程中，就有很多商人明里暗里的派人来探视，尤其是有点竞争关系的极味斋，可惜镇守店铺门外的，就是最擅长暗中打探消息的前黄泉门门人，他们那点花招，一眼就能看透，那些打探的人，还没走近，就被盯上了。

阿翡随手采摘了几个熟透的桃，就着旁边的山泉清洗干净，自己先尝了一口好不好吃，一口咬下去，眼睛立刻瞪大了，“好甜啊！”

她将最大的递给小姐，转身对沈县丞说：“什么不敢以次充好，他们是骗你的，就拿这桃子来说，完全比京城里卖的，好吃多了，我看他们就是害怕，害怕洛水县的果子进了京，就没人买他们原本卖的，不好吃的果子，真是奸商。”