第514章 结伴前行

寒暄了几句之后，宾主落座。

辜四维也不绕圈子，直接拿了一份报价单摆到了日下部修一的面前。日下部接过了之后，仅是看了一眼，额头上便开始冒汗了。

过了大约一分多钟，日下部修一先是伸手抹了一下额头的汗珠，然后一脸失落的冲着辜四维说道：“苏先生，这样的价格我们是做不到的”。

“我知道”。

辜四维点了点头。

单子上的价格，别说日下部的企业，哪一家企业都做不到，而报价的还是日本有名的大企业。

这时候辜四维已经知晓了，为什么日下部能给漫威开出这样的价格来，最根本的原因是报价的这家企业要收购日下部修一的企业，但是日下部修一舍不得出售自己的企业，然后嘛，人家就给他来了一个赶尽杀绝。

就是不让别人买他们企业的产品，逼的他破产然后再收购东巷吉的资产。

辜四维还了解到，这位日下部修一虽说是日本人，但更精确的说其实他是琉球人，而大和族日本人对于琉球人的感观，那就不用说了。

日下部修一现在整个人的精神都有点不好了，坐在沙发上如同雨打过的茄子似的，一脸的衰败样。

“你还继续供货吧”

辜四维说道。

日下部修一一下子没有听明白，不由发出了嗯的一声，望向辜四维带着一脸的疑惑。

辜四维说道：“这些日子我们的合作很愉快，我也想我们的合作可以继续下去，至于他们的报价，对我们来说只是段时间的诱惑，我想等到了收购完你们东巷吉的时候，他们给出的价格很快就会回到正常水平上来的”。

日下部修一点了点头，然后说道：“谢谢，谢谢！”

辜四维摆了一下手，打断了他的话，日下部修一以为辜四维一趁机再也价格往下压一压，于是心中已经做好了准备。

谁知道辜四维却说道：“价格在现有的基础上提高10%吧，以后按着这个价格来”。

“什么？”

日下部修一觉得自己的听力出现问题了，他从来没有听过，有人不压价还要涨价的，所以他一脸震惊的望着辜四维，怀疑自己的耳朵听错了。

辜四维正色说道：“你听的没错，我说了以后每一吨的产品涨价10%，你是我们的供应商，这种关系能够维持必需要两个条件，一是我们赚到钱，二是你们也能赚到钱。现在我们赚到钱了，你提供的产品也能让我们满意，那么你们就该赚到钱，因为只有你们赚到钱了才会扩大生产，也才能不断的提高产品开发的投入，研发更新的技术”。

辜四维不是不喜欢压价，也不是不喜欢供应商提供最低的价格，但是当一种商品价格让人家没有钱赚的时候，那人家又能坚持多久？

这些日子东巷吉供应的塑料都没有问题，很多指标甚至超过梦工厂的要求，比美国公司提供的产品要明显好上一截子。

一开始的时候辜四维是不太信日本人的。

但是当两家的关系成立之后，辜四维知道自己既然是商人，那就得从商人的角度来看这个问题，那就是东巷吉现在比美国公司更适合作为梦工厂的主要供应商。

那么接下来的事情就更简单了。

指望东巷吉以现在的价格供货没有问题，但是以后呢，这个价格你让东巷吉怎么技术研发，又怎么保持企业的活力，照这样下去，别说是十年了，就算是三年，东巷吉都撑不住。

现在你不让东巷吉赚到钱，那三年之后呢，东巷吉倒闭了，你再换一家供应商？

别说到时候的成本了，就算是换供应商一系列繁锁的事情，所花的成本都不会低。

这么搞不是辜四维办事的方式，现在给漫威提供产品的企业，无论是俞简民的木板厂，还是胡肖卿的申宾电器，辜四维都没有追求那种极致的压价。

不光是没有极致的压价，甚至给他们留了十分不错的利润空间。当然，这所有一切的前提就是你必需得提供质量过硬的产品。

而这种压价方式，在现在的港市，还有未来的北面市场都是最最常见的行为。

作一个经理，一个生产经营者，把下游厂商榨干，剥掉裤子的作法，辜四维非常不耻，也正是这样的行为，造成了很多东西粗制烂造，什么东西都便宜，但是什么东西都没有质量，你得明白一个道理，你的下游厂商也是要赚钱的，他要是不赚钱，那么他做企业干什么？

但就是这种所有人都明白的道理，在中国人的商圈，却没有人关心，所有人都关心的是自已的利润，别人的死活他们哪里管的了。

这么一搞，整个企业生态圈就烂了，辜四维不想自己这边的供应商也是这样的，他希望整个链条所有人都赚到钱，然后所有企业都能跟随着漫威的发展而发展。

只有这样，等到了老毛子帝国解体的时候，整个漫威体系才有可能扛住美国人的打击，只凭漫威一家，没有下游厂商的支持，辜四维穿越八回，也扛不住老美的，哪怕他有空间在手。

“我真的不知道怎么说了”。

日下部修一听明白了之后，直接捂着脸哭了起来，过了差不多两三分钟这才收了声，冲着辜四维说道。

日下部修一心情十分激动，东巷吉在日本市场几乎就可以说没有活路了，要不然他也不会一听到港市这边有个公司要医生塑料就直接奔了过来，还花了钱拍了辜四维送拍的东西，整个前前后后他可是花了不少钱的，为的是什么，就是一个机会。

但这个机会是保住东巷吉？日下部修一这么想的，但是作为生意人他也明白，这世上终是落井下石的人多，雪中送碳的人少。

这次的决定也不过是苟延残喘，但是日下部修一没有办法，现在他能做的就是走一步看一步，现在的东巷吉就像是一个穿梭在沙漠中快渴死，手中只有毒水，一停饮鸠止渴的人。

明明知道只是早死晚死的结果，但他不甘心，总是想着万一下一秒出现奇迹呢！

现在奇迹终于出现了，东巷吉活下来了！

“不用感谢我，感谢你自己吧”辜四维笑着说道。

从供货到现在，已经过去了一年多的时间，其实辜四维早就知道东巷吉的情况了，只不过老辜好奇，像是这样的企业还能坚持多久？

但东巷吉让辜四维有点刮目相看，从第一批货开始，到现的供应了差不多十几批货，每一我批的质量不是说下降的，不光是没有下降，很多指标都还有了提高，这让辜四维就吃惊了。

就在这时候日本的那家大化工企业主动找上门，许诺比东巷吉的价格再低5%向漫威供货。

辜四维知道这位是过来搅局的，而且还是带着十分自信的态度来的，辜四维知道，他们在华人商圈降价的这一招从来没有失手过，只要价格低，他们总能抢到单子，哪怕是一家是另一家长期的供应商，哪怕两家是世交，他们总能凭着低价格，把原本的供应商赶尽杀绝，然后一统市场。

只不过这一次，辜四维不会让他们如愿了。

这种招式，辜四维也见多了，几十年后这么干的多如牛毛，不论什么行业，资本一进去先是低价，比如说什么饿，什么团，卖一碗面成本五块，刚进去他们卖三毛，还给你送上门。

等着把所有的对手都弄死之外，这些家伙就会让你知道资本是什么玩意了，等它搞死了所有的竞争者之后，三毛的面没有了，原本五块钱的面，他们要收五块钱的渠道费，然后你会发现，原来卖十块钱的面，现在不光是卖十五了，量也不够吃饱了。

“我希望你能跟上漫威的成长，我希望所有漫威的供应商，等到了五年十年之后，大家依旧还是漫威的伙伴，结伴而行”辜四维说道。

日下部修一说道：“一定！”

“你们等着扩产吧，接下来我们的需求可能要翻上两到三倍”辜四维笑着提醒了日下部修一一句。

日下部修一惊喜的问道：“真的么？”

辜四维点了点头。

现在工厂依旧在生意，虽然所有的产品都已经快堆满仓库了，其中还有一部分已经运到了美国，但是辜四维这边依旧让工厂全力生产。

他在赌，赌自己制作出来的《变形金刚》动画片，一定会比上个时代，孩之宝头一茬制作的动画片更加吸引孩子们。

说着赌，其实赌的成份已经不大了，虽然现在《变形金刚》的第一季24集才刚刚完工，但是几批孩子看完之后，大家的反响都非常棒，变形金刚的火暴，已经是可以预期的事情了。

最让辜四维惊喜的是，卢卡斯领导的探照灯视效公司，在电脑特效的同时，也推动了动画制作的进步，让原本完全依靠一帧一帧手绘的动画，变得更加简洁，很多类似的东西可以靠计算机完成，不光是节约了时间，而且动作效果也更自然。

辜四维能感觉到这种进步，当然，也能感觉到钱不断的从他的口袋里溜走。

不过老辜明白，现在它们溜的多快，等涌回来的时候就有多迅速。

同时也正因为辜四维让利给供应商的举动，让很多港市的小企业跟着发展起来了，一个以漫威为核心的企业联盟，已经有了雏形。

()