大旗唱片，总裁办公室。

何群玉在电脑前，认真地看着销售部刚刚汇总过来的近期销售情况。

忽然，他伸手在内部电话上按下一个键，说：“让陈总和杜总来一下。”然后不等那边回话，就又按灭了，继续回来看数据。

别的地方都没有什么值得他这个堂堂的执行总裁特别关注的，都是常规的数据而已，而能够引起他的关注的，一定是变化。

哪怕暂时的，这个变化还不大，但那也是变化。

《天竺少女》已经基本上算是退潮了，事实上这首歌哪怕最热的时候，单日销量也就刚冲过20万张而已，而且它因为一系列的网络话题所带来的热度，维系了甚至不足一周，然后很快就迎头向下了。

它现在倒是还挂在天天音乐日销榜的五十来名，在新歌日销榜的排名略高，但也就38名的位置，一天一万来张的销量到顶了，眼看是已经榨不出更多的价值了，随着那一系列网络话题的温度飞速下降，它的销量肯定也会跟着急速下滑的——网络时代就这样，热度来得快，去得更快。

更何况，这首歌的底子的确是不算太好，这一点并不是自己或别的什么人的判断决定的，而是市场通过数据给出的无比清楚的答案。

它的试听点播已经达到了夸张的8000多万次，流量其实已经可以了，但是截止到昨天，销量才69万张，估计今天能勉强冲过70万张吧——这个购买转化率实在是有些低，甚至连百分之一都达不到。

很多歌迷顺着话题、顺着热度过来了，试听一下，最多多听几遍，扔下个几毛钱，然后就撤了。他们并不太愿意花三块钱去永久购买这首歌。

不过，考虑到这首歌才刚四万块钱的制作成本，彭向明音乐工作室的这第一首单曲，仍然可以算是赚翻了，是绝对成功的！

不给点外力再狠推一把的话，这首歌几乎没有可能冲破百万销量，但长期来看，试听破亿还是有可能做到的。

在这种音乐网站上，试听一次很便宜，普通充值用户才五分钱，买了VIP的话甚至只要四分钱，包年的高级VIP更是只要三分钱，一般总得算下来，单次点播的平均价格，一般都会落在3.8分钱的样子。

可一旦试听破亿，再小的钱，也会变成大钱。

单试听一项，这首歌的长期总收入，应该有希望过400万。

但是，即便它的最终销量能达到80万张以上，销售收入却也才240万而已。

试听收入远超销售收入，这种倒挂，算是比较稀罕的事情了。

按照发行合同，如果最终总收入是600万的话，彭向明音乐工作室能分走55%，也就是330万——赚翻了！

当然，大旗唱片做了发行，也赚不少。

但这种赚钱的路子，是极其不稳定的，完全可以当成一笔意外之财就是了。

与之相反的是，几天前刚一上市，《追梦人》就露出了一副会大卖、长卖的征兆——自从给了APP的推荐，这首歌直接就冲过了单日销量10万的门槛。

而且它的购买转化率太高了！

这首歌目前表现出的特点就是，同一个推荐，它的流量进入相比起其他作品，是偏低的，单日点播甚至低于200万，但不到200万的点播，它甚至就能创造出17万多张的销售成绩——接近9%！

天天音乐那边给出的大数据显示，很多歌迷顺着推荐位置进来，听过一遍之后，很多人都会选择重复播放好几遍，然后选择购买，更有甚者，很多人连一遍都没听完，就选择了付钱购买，并把它加入到了“心动列表”。

其实想想，非会员试听一次才五分钱，高级VIP才三分钱，而一首歌的售价却高达三块钱——什么情况下，歌迷会乐意购买一个陌生歌手的作品呢？

当他认定了自己以后会重复去听这首歌，甚至会单曲循环无数遍，会把它加入到自己最喜爱的歌曲名单中的时候！

非会员重复听60遍以上，才会不如直接购买单曲划算，高级VIP则要重复听100遍以上，才达到了购买的价钱——这是很简单的一笔账，谁都会算。

而《追梦人》的购买转化率，达到了9%！

市场公认的，一旦持续超过5%的购买转化率，就有机会成为一代经典！就有机会会超级大卖！

这首歌目前最大的问题就是，热度不够！

转化率再高，进来的总人数不够，你也卖不起来！

不过这也正常，歌手毫无名气，民谣又已经冷了那么多年，一时半刻的，市场是凉的，要让它热起来，绝不是一个人、一首歌就能做到的。

但至少，它的转化率已经证明了，只要能把它推送到那些喜欢民谣的歌迷面前，他们就还是非常认可这首歌的质量，并且愿意掏钱购买的。

…………

发行总监陈果和制作总监杜都督很快就过来了，总裁助理把他们带进来，没等问要喝什么，就被何群玉挥手打发了出去——是的，大旗唱片三巨头之一的制作总监，他的名字就叫杜都督，也不知道他的父母是出于什么考虑起的这个名字。

陈果本就是何群玉的老部下，当年他做销售的时候一手带起来的左膀右臂，杜都督跟他的交往也超过十年，他来到大旗唱片做总裁之后，双方的配合也算相当的默契——矛盾当然也有，但都被控制在了一定的范畴之内。

所以，三个人很熟，熟到不需要任何的过场。

等助理出去，门被关上，何群玉直接就说：“我刚才在看销售情况，你们怎么看《追梦人》和彭向明？”

迟疑片刻，陈果最先开口，“《追梦人》值得下大力气推一把，应该会红！但《天竺少女》就……这首歌除非再给它使劲儿的砸资源，否则应该是拿不到标了。”

他所说的“标”，指的是天天音乐在单曲或专辑的销量突破百万张之后，会在歌名后面给挂上一个特殊的标志——跟起点的三千均订进精品差不多。

别小瞧这个标，这等于是一个长期畅销的入门券，因为很多人没歌听了，往往会跑去特意设立的畅销区去找歌，而挂上这个标，也很容易被一些歌单给选录进去，哪怕光是赚试听的钱，也不少。