离开包厢的莫天跃可没有说谎,他确实回到了之前钓鱼的地方继续闭目养神。
至于合作失败,莫天跃也没啥好遗憾的,毕竟他已经做出最大的努力。
当然了,莫天跃曾经为了思考如何让消费者重新认可‘依琳’、可是浪费了无数的脑细胞,潜意识里自然希望任北海能再次联系。
莫天跃承认,如果成功收购‘依琳’,他确实可以借机进入高端化妆品市场。但要是对方漫天要价,莫天跃再不甘也只能放弃。
更何况进入高端化妆品市场又不是只有这一条路可以选择,只要准备充分,莫天跃就不信一直找不到机会。
想通了这点,莫天跃不再纠结,就当这次是过来游玩。而且阴差阳错的认识了杜飞扬,升圳之行也不是一点收获都没有。
任北海一行人再次找到莫天跃的时候,后者已经找到无数的理由为自己的失败买单,故而脸上也没有‘柳暗花明又一村’的惊喜。
“莫总也喜欢钓鱼?”任北海不得不再次打破僵局。
“对啊,”莫天跃点了点头。他不是小孩子,不可能因为合作不成就冷眼相对。
“钓鱼可是需要很大的耐心,想不到莫总年纪轻轻,就有这么大的定力。”张天齐恭维了一句。
“爱好而已,如果真喜欢某项运动,即使过程枯燥无味,照样能找到其中的乐趣。”
任北海不置可否,考虑了一会再次进入正题:“‘依琳’现在的情况莫总也有所了解,我们确实有意出售,而且带着极大的诚意。如果莫总有心,我们可以再研讨一下合作方面的细节。”
“我也希望‘依琳’能重回消费者的视线,可人力有时穷。对于你们开出的价格,我实在无能为力。”
“漫天要价、就地还钱嘛,”张天齐打了一个哈哈:“之前的价格只是我们的希望,莫总有啥要求尽管提。所谓的合作,不就是求异存同,争取找出其中大家都能接受的方案。”
莫天跃一想也是,之前对方也只是开出了一个价格、又没有不松口的意愿,自己好像有点冲动了。
但自己的负气离开,貌似歪打正着,至少和刚才相比、几人的态度端正了许多。
有了成功的希望,莫天跃精神了不少,望着任北海好奇道:“不知道任总想要怎么合作?”
“还是交换股份。毕竟公司对于我们创业者而言就像自己的孩子,即使不能继续带领,但能在一旁看着也是好的。”
“价格方面呢?”
“莫总想要怎么交换?”任北海反问道。有了之前的先例,他还真担心莫天跃再次离开。那样他即使对莫天跃提出的合作方案再心动,也不可能一而再再而三的找上门。
“我打算用百分之五的‘新跃股份’换取依琳集团百分之五十一的控股权;合作成功后‘依琳’欠银行的一亿两千万贷款由我一力承担;任总继续担任依琳集团的总裁,除了销售其它方面由你全权做主,也就是任总还是依琳集团的‘当家人’。”
莫天跃直接开口,‘新跃销售’百分之五的股份差不多可以换取一亿五千万、再加上一亿二千万的银行贷款,相当于他花费两亿七千万购买依琳集团百分之五十一的股权。这条件说不上优渥,但好歹比对方的漫天要价靠谱。
“百分之五,是不是低了点?”
“‘新跃销售’已经在国内完成布局,接下来只要消除前段时间由于扩张太快带来的负面影响,销售额不说翻倍、但上升是一定的。而且短暂的休养生息之后,我会马上着手‘新跃’的二次扩张。”
莫天跃侃侃而谈,无非就是告诉对方‘新跃销售’还有巨大的发展潜力。百分之五的股份现在看来价值是低了一点,但将来一定有利可图。
任北海不是笨蛋,可和‘爱丽丝’相比,他更倾向与莫天跃合作。这其中除了‘爱丽丝’是导致依琳集团出售的罪魁祸首,最重要的是任北海非常看好国内化妆品市场的前景、不希望就这么灰溜溜的出局。
一方有意出售、一方愿意购买,接下来谈判开始进入实质性阶段。
当对方把价格降到百分之八的时候,要不是莫天跃现在手中只有‘新跃销售’百分之六十二的股份、并且答应收购依琳集团后给杜飞扬百分之五,那他早就同意了。
“我再增加一个百分点,其余条件不变,”莫天跃掀开了底牌,百分之六是他最终的底线。如果失去对‘新跃销售’的绝对控股,即使他有百分之百的把握带领‘依琳’重返颠覆,莫天跃照样不会答应。
任北海说的没错,公司从某种方面来说就是创业者的孩子,莫天跃怎么也不会放弃
对‘新跃销售’的绝对控股。即使利润再大,莫天跃照样不会同意。
任北海看了一下张天齐,后者微不可查的点了点头。现在是少了百分之二点七的‘新跃’股份,但对方已经答应独立承担依琳集团的债务,严格来说莫天跃的开价已经达到了两人的心理预期。
“如果是用现金购买,莫总怎么出价?”任白海开始为剩下的两位股东提问。
“最高每股九元,绝不可能再升了,”莫天跃诚实道。这价格是他和江欣雨等人商量的结果,而且杜飞扬也给予了赞同。
任北海点了点头,转身和几位股东商量了一会,再次对莫天跃征询道:“我们手上一共拥依琳集团百分之七十二的股份,其中我用百分之五十一交换‘新跃’百分之六的股份和一亿六千万的现金,银行债务我们自己解决;另外百分之十五的股份以每股九元出售;剩下的百分之八继续持有。莫总以为如何?”
才多出四千万而已,莫天跃干脆一口答应。即使他相信继续谈判,任北海很有可能把这四千万抹去。
而且要是寸步不让、把几人逼急了,干脆把手中的股份全部公开出售,那以莫天跃现在的实力,根本不可能和‘爱丽丝’竞争。
“合作愉快,”任北海伸出了手强笑道。
莫天跃‘恩’了一声,极力控制内心的欣喜,和几人谈了一会接下来如何交易后把几人送上了车。
看着任北海的座驾离开自己的视线,莫天跃迫不及待的掏出电话向江欣雨报喜。
“接下来好好想想怎么让消费者重新认可‘依琳’吧,不然就亏大了,”江欣雨在电话里面提醒,她可没有莫天跃那么乐观。
“亏,怎么说?”莫天跃疑惑道。
“现在‘依琳’每股七元三毛,你却以平均每股九元的价格收购,不亏难道还会赚?”
也是,莫天跃揉了揉脑门,如果接下来的计划失败,他这次的谈判就彻底成了商业案例的反面教材。
“就当是风险投资了,”莫天跃笑道:“不就多付了近两亿嘛,多大点事。”
“对,即使失败也没什么,就当是花钱买经验。”
“你也不看好‘依琳’能起死回生?”
“任北海不是笨蛋,他几乎用尽了所有的办法,要不然也不会这么容易就答应你的条件。”
“他不可以不代表我也不行!”
“好吧,你最棒了!”江欣雨微笑道:“除了交换的股份,你还得拿出二点七亿,要不要我向父亲开口?”
“不用,等沈冰派过来的财务人员处理好所有程序,我手上就会拥有依琳集团百分之六十六的股份,到时候直接用依琳集团名下的酒店和地皮去银行贷款。”
“那好像也不够。”
“剩下的让杜飞扬先垫着,”两人虽然认识不久,但莫天跃自信向对方借一两亿应该没问题。
“杜飞扬,你和对方怎么认识的?”
莫天跃把过程说了一遍,两人接下来开始在电话里面商讨如何让‘依琳’重返大众的视线。等到视线中出现杜菲雨的身影,莫天跃才放下手机。
“才两条,你技术真好!”杜菲雨看着莫天跃的渔获调侃道。
“要不换你试试?”莫天跃瞄了一眼杜菲雨旁边的女子,你别说,这次杜菲雨还真没说谎,她的朋友确实是万中挑一的美女。
“怎么样,我闺蜜漂亮吧?”杜菲雨邀功道。
莫天跃点了点头,即使不明白杜菲雨的用意,他也不能睁眼说瞎话。
“人我给你带来了,能不能拿下就看你自己的本事。”
“您好,请问你对另一半有啥要求?”莫天跃也不含糊,直接进入杜菲雨设计好的剧本。
“你口中的另一半是指?”
“您好,我叫莫天跃,很高兴认识你。”
秦璐楞了一下,望着对方伸出的手,半天才反应过来。
“走吧,不是要帮你吗?”莫天跃对一旁看戏的杜菲雨没好气道。
“这就完了?”
莫天跃对秦璐笑道:“这丫头被他大哥宠坏了,别听她瞎说。”
“难道你对我不感兴趣?”秦璐调皮道。
“你指的是哪方面?”
“您好,我叫秦璐,很高兴认识你。”