第六十六章 大显身手

思索间，高展笑着道：“既然这样，那接下来公司的广告策划和宣传，就都由你来负责了，我忠心希望你能做好，能留下来，毕竟……现在象你这样善良的女孩，真的不多见了。”

“恩……我会努力的经理。”董玉雀跃的道。

“汗……”挠了挠头，高展笑着道：“不好意思，纠正一下，我是董事长，一般不管事的，公司的经理是李倩，现在我就带你去见她，有什么事情，你都可以找她，她会帮你解决。”

说话间，高展转过身，朝公司的方向走了过去，在他的身后，董玉即紧张，又无比雀跃的跟在后面。

沿着台阶，高展抵达了店门口，抬眼看出，门柱上的金属牌已经更换了，依然是闪亮的钢铁材料，上面刻着一个抽象的女人，曲线曼妙，长长的如羽翼般的长发在身后披散开来，双手左右伸出，掌心向下，左手下边是一个l，右手下边是一个y，图像的上下两端，各倒扣着一道蔷薇花纹，形成了一个无比曼妙的别致图案。

这图案是几经修改的，是李倩专门请顶级设计师设计出来的，即拥有着古典的东方美，又充满了欧洲的贵族风格。

虽然说起来似乎很复杂，其实都只是些抽象的线条而已，让人一看就知道是什么，而且特点鲜明，形状奇特，非常的别致，制作起来又很简单，结构上不仅仅漂亮，而且非常的结实，坚固。

赞叹的看着那个logo，董玉太息着道：“真漂亮，真的太美丽了，这是我看到过的最美丽的logo，简直就是艺术品！”

微笑着看着金属牌上的logo，高展笑着道：“咱们公司的服装一共分三品，第一品价格在1500左右的服装，衣服上会带有银色的金属logo标志，第二品是价格在3000左右的服装，衣服上会带有金色的logo标志，至于第三品，则是手工定做的，logo反倒不会太奢华外放，而是完全用手工绣上去的，并且带有水晶制作的logo挂缀之类的点缀。”

白银，黄金，水晶吗？听着高展的介绍，董玉连连点头道：“这个阶级的划分，很有西方的味道，只通过logo，就可以判断出服装的品牌以及价位，这可操作性就太强了，只要广告做的好，成为知名品牌也是只日可待的！”

说话间，董玉的眼睛越来越亮，和一般人不同，董玉最大的愿望，其实并不是金钱，也不是地位，而是想通过自己的推手，将一个不知名的品牌，给推到国家知名品牌，甚至是国家名牌，乃至世界名牌的地位上去！在这之后，才是金钱和地位。

现在，公司虽然还有着这样和那样的问题，但是毫无疑问，就现在所接触到的一切，都是让董玉无比满意的。

公司的总部，这无疑是世界上最好的建筑之一了，虽然不是太大，但是做为服装的设计部门，你真弄个一百层的大楼，那反倒成炫耀和肤浅了，现在这座已经足够了，可以说是正好。

拥有了一个可以拿到任何地方去对比的总部，接下来就是logo了，一个好的logo，对于推广也是无比重要的，对于很多人来说，logo可能比产品还重要，以汽车为例，很多人会认识那个logo，但是却未必能确定那到底是什么车。

正思索间，董玉快速从包包里掏出本和笔，默默的记录着什么，现在她已经成为了这家公司的员工，这里的条件又这么好，那可绝对要努力了，一个月后，到底能不能留下来，全看未来一个月的工作成绩了。

如果有可能的话，董玉的梦想，是将陆影服饰的ly，推广成为可以比拟lv手包的世界名牌，虽然这夸张了点，但是志存高远，是必须的，只有志向高了，才可以腾飞，也许最终她无法达到那个高度，可是却可以不断的接近。

见到董玉没有跟上来，高展疑惑的转过头，正准备开口，董玉已经记录完了，抬头对着已经站在门内的高展道：“老板，如果不介意的话，这门外的位置，我有几点建议要提。”

“哦！”听到董玉的话，高展感兴趣的走了出来，点头道：“有意见尽管提，这些都是你将来要做的，哦不……应该是你现在要做的，从这一刻起，你已经是陆影服饰的员工了。”

欢喜的点了点头，董玉开口道：“那我就直说了，所谓打开门做生意，门是一定要打开的，不然大家怎么知道你在营业呢？所以我建议把这两扇大门打开！”

“啊！”听到董玉的话，高展大赶惊讶道：“这哪成，我不是不想打开门，可是一打开门，那苍蝇蚊子可都进去了，到了晚上，就太热闹了吧？”

微笑着看着高展，董玉继续道：“如果你介意的话，那不防按装一个旋转门，或者一个自动开关的自动门，就我个人而言，你可以换一对自动开合的自动玻璃门，玻璃门上的玻璃可以用那种带有欧洲式花纹的玻璃，这样即保持了欧式的风格，又保证苍蝇不会随时跑进去了。”

恍然点了点头，高展笑着道：“我明白了，这两扇木门，就当成是欧式的防盗门就好了，一旦开业，就要向外敞开，而里面的自动玻璃门，则是用来遮挡风雨和昆虫的常用门了。”

“恩……”点了点头，董玉道：“没错，就是这样了，事实上你可以去看看，无论去到哪个国家，无论是哪个商场，都一定是要开着门的，没有人会关着门做生意，那等于是把客人挡在外面，告诉他们别进来。”

说到这里，董玉指了指台阶，继续道：“还有这里，应该铺上红地毯，上面要写上中英文的欢迎光临字样，告诉大家，不管你是什么人，都欢迎你进来，哪怕只是看看，那也是欢迎的，不然的话，大家会被这栋楼给给吓的望而却步的。”

“啪！”听到董玉的话，高展猛的拍了一下巴掌，是啊……这么简单的招数，怎么以前就没想到呢？其他的商场可是经常用的，看来……这真应了那句话了，隔行如隔山啊，很多常识性的东西，都这么被高展给遗忘了。

看着高展大有感触的样子，董玉微笑着继续道：“现在门暂时还换不上，不过地毯的话，却可以立刻就搞，如果可以的话，一会我立刻就去买地毯，尽快铺上去，这对顾客有强烈的提醒作用。”

说到这里，董玉微微顿了一下，随后继续道：“第一步是打开门，告诉大家我们开始营业了，第二步是铺上红地毯，告诉大家这里欢迎他们，至于第三步，我不知道你们为什么不做，那就是发传单！”

“哦！”听到董玉的话，高展不解的道：“我们昨天开业时发过了传单的，怎么……还要继续的发吗？”

“当然！”肯定的点了点头，董玉断然道：“本来，你们该提前一个月，甚至是两三个月前就该开始宣传的，让大家知道这里有一家店要开张，让大家知道这里卖的是什么，有什么特点，这样大家才会过来。”

虽然昨天发过了传单，可是那又有多少人知道呢？整个长州市，拿到了你传单的人又有多少？拿到了传单，认真看的又有多少？这都是问题。

“汗……”尴尬的看着董玉，高展苦笑着道：“我们就昨天发了一天，今天和之前都没有发过一张传单，也没有做过任何的广告。”

“呵呵……”听到高展的话，董玉苦笑一声道：“这也就是开在步行街了，换在偏僻点的地方，恐怕能上门的，只有那么小猫两三只了吧。”

朝街上密集的人群看了看，董玉微笑着道：“光打开门，铺上红地毯，还是不够的，还要发出传单邀请她们来，对于顾客来说，传单并不仅仅等于是活动和奖品，其实传单最大的作用，是店铺的邀请函！”

传单上，会写明白店里卖的是什么，有什么特点，然后欢迎什么样的人来，接到了邀请后，大家就算不买东西，也敢进去看一看，转一转，开开眼界，这样就有了客流量，有了客流量，接下来就是销售的环节了，我相信……只要大家看了传单后肯来，就说明他们是有需求的，只要我们的商品够好，只要我们的销售人员的营销能力够强，是一定可以做出大量的单子的。

看着高展，董玉越来越冷静，越来越自信，继续道：“根据我上学时做过的十几次调查，每发出一千张传单，就会在一个月内，为店里带来一百个顾客，就会多卖出十件商品，这还只是普通的店，如果是比较有特点的，效果会更好，我刚才说的只是最低的数字而已。

现在咱们算一下，一张普通的宣传单价格是一毛钱左右，一千张宣传单就是100块，可以带来一百个顾客，卖出十件服装，您可以算一下利润是多少呢？

只大约一算，高展就愣住了，花一百块，就可以多卖出十件衣服，这纯利润可就是一万块啊！这么划算的事，为什么不做？

看着高展惊讶的样子，董玉笑着道：“传单的作用，是不可替代的，就算那些建立了很久的公司，也经常借活动的名头散发传单，可以说……传单这个东西，你发了就会有收获，不发就不会有这部分收获，这个不仅仅是我测试过，所有搞广告的人都测试过的。”

咽了口口水，高展小心的道：“一毛钱一张的，是不是那种看起来很薄，只能印些简单图像和文字的宣传单啊？”

微笑着点了点头，董玉默认了高展的说法，见到这一幕，高展笑着道：“不成，咱们要是用那种宣传单，直接把档次掉没了，还是用我们原来做的吧，一块钱一张，非常豪华。”

“恩……”微笑着点点头，董玉接口道：“宣传单越豪华，对公司的形象促进作用就越大，而且顾客来的可能性也越大，比较有效果的，1000张传单可以招来500个以上的顾客，多卖出一百多件商品。

“汗……”听着董玉的话，高展终于发现了，看来很多事情不能想当然，学有专攻，不同的行业，就需要不同的人才，外行虽然可以兼任，但是却无法做到最好的。

思索间，董玉继续道：“我建议，传单要继续发下去，连发一个周，并且在未来的一个月内，每逢周末，都要散发大量的传单，这样搞起来，基本咱们店的知名度就打起来了，再继续下去虽然也会有效果，但是也会出现很多负面影响，所以不建议。”

“成！”断然点了点头，高展痛快的道：“就按你说的办，先是敞开大门，然后是铺上很地毯，再来就是发请贴是吧。”

“恩……”微笑着点了点头，董玉继续道：“我建议，在传单上加上一张代金卷，用这张卷，可以免除一部分买衣服的金额，当然……羊毛出在羊身上，咱们只需要相应的增加服装的价格就好了。”

抿了抿嘴，董玉俏皮的道：“永远不要低估女人那爱占小便宜的心理，以咱们的服装价格，完全可以放一张100元的代金卷，我相信……只要能承受这个价位的女士，或者是真正喜欢陆影服饰的女士，一定会来的。”

正说话间，店门在身后打开，一身职业装束的李倩块步走到了高展身边，低声道：“你怎么回事？在门口转了一圈又出来了，而且一走就不进去了，我还以为你出什么事了呢。”

听到李倩的话，高展笑了笑道：“来，我为你介绍一下，这一位，是我刚刚请来的广告策划——董玉小姐，接下来的时间里，她将为我们公司进行全方位的广告策划和广告宣传的工作。”

说到这里，高展又转过头，对着董玉道：“这一位，就是我刚才跟你说过的，陆影服饰的总经理——李倩小姐，也就是你将来的顶头上司，如果你有什么事，直接找她可以了，她全权负责这里的一切事物。

听着高展的介绍，双方同时伸出手，互相握了握，很有那么点职场的味道，不过虽然还没毕业，但是既然已经走上了职场，很多东西就必须要学会了。

介绍完后，高展下意识拉过李倩的手道：“刚才董小姐可给我们提了很多意见啊，首先……咱这门不能关，哪有关起门来做生意的，一旦开始营业，就要把门敞开，里面要加装一道自动门，玻璃可以选用带欧式花纹的，不破坏整体的感觉。”

接下来就是铺上红地毯，上面印上欢迎光临的中英文字，告诉所有的路人，我们欢迎他们，这样大家才敢进来嘛。

最后就是发传单，邀请顾客到来，而且配合传单宣传，推出代金卷体系，让那些喜欢占小便宜的女人都来咱们这购货。

双目中精光一闪，李倩赞叹的道：“没想到，这里竟然有这么多学问啊！对了……这位董小姐，是你从哪里请来的？”

“这……”愕然一愣，高展摇头笑着道；“说起来你可能不信，可是事实上，她真的是我从街上捡回来的。”接下来，高展把刚才的情况交代了一遍。

深深的看了董玉一眼，李倩心里暗暗佩服，这个女孩可不简单，眼光如此毒，一眼就看穿了高展的身份，而且把握机会的能力这么强，直接放弃奖品，等于是以无薪的方式，争取换来一个机会。

对于这样有头脑，有心机，又能抓住机会的女孩，没有人可以小看她们，这样的人通常都很有能力，并且拥有着超强的自信，她们需要的只是一个机会而已，而这样的人，通常都是敢想敢干，一往无前，只要把握好方向，也许她真的可以创造出奇迹来。

不过，这样的女人，通常也都是很有野心的，属于那种标准的职场女人，甚至是女强人，对于她们来说，爱情是无所谓的，事业才是她们唯一的追求，她们的一切，都已经投入到工作上去了至于家庭，爱情，丈夫，孩子，这些阻碍他们朝向目标的东西，都是被舍弃的。

思索间，李倩担心的看了看高展，从小接受的教育告诉她，董玉这样有能力，有自信，有干劲，有头脑，有心机，善与捕捉机会的女人，都是非常有野心的，虽然现在的董玉还很嫩，可是既然已经踏上了社会，就总是会成长的。

李倩担心的是，一旦这妮子真正认定了公司，在这里扎下根，那么为了上进，她什么代价都是愿意付出的，当然……这个付出，是有前提的，那就是获得的收益，要大于或等于她的付出。

对于高展，李倩还是了解的，一旦这妮子真的肯付出，她怕高展无法拒绝，事实上……在李倩看来，高展的字典里，似乎没有拒绝两个字，先有了陆影，又有了白露，现在她根本就没怎么勾引呢，也被他划拉了过去，防御脆弱的让她崩溃，或者说……在这方面上，他似乎根本没什么防御。

不过，对于这件事虽然很担心，可是她却无可奈何，她也知道，公司想要发展，就需要这样的人才，而且……董玉这样的人虽然有点危险，但是却真的是那种可以干出成绩，创造奇迹的人，这比写安守本分的老实人要好的多。

而且，做为女强人，其实对金钱的欲望不是那么多，她们更看中的是理想和抱负，是地位和权利，就算挣了钱，她们也未必去花，对于她们来说，金钱并不是让她们满足的根源，让她们满足的，是地位和权利！

也许有人会担心董玉侵吞公司，其实是不会的，广告宣传而已，怎么去侵吞？李倩侵吞倒是有可能，只不过没那个必要而已，其实只要肯开口，高展直接把公司送给她都没问题的，这一点李倩很清楚。

瞟了高展一眼，又看了看一脸青涩的董玉，李倩不由的暗叹一声，不知道什么时候，这两个家伙就会凑在一起，发生某些超越友谊的关心，她几乎可以看到那一天的到来了，可是对于这一点，她真的无能为力，毕竟……她不能代替高展决定任何关于他的事情。

接下来，在李倩的带领下，三人进入了店里，至于地毯之类的，陆影一个电话打过去，自然有人去搞，根本就不用专人去跑。

果然，当三人在店内转了一圈后，红地毯就已经送过来了，不需要动手，工作人员直接量出了尺寸后，现场剪裁，铺下了长长的红地毯后立刻离开了，前后也就花了十来分钟而已。

这边铺红地毯的人刚走，那边安装自动门的就来了，由于现在库里没有欧式花纹的玻璃，所以暂时用普通的钢化玻璃代替一下，等定购的玻璃一到，立刻更换也就是了，简单的很。

红地毯铺上了，自动门按上了，等安装自动门的工人刚一撤，印刷厂那边就送来了加印的3000张传单！

从李倩打出第一个电话，到这三件事完成，一共消耗的时间，也不过不到一小时的时间，如此高效的办事能力，那得有多大的人脉和背景啊！深深的看着李倩，董玉忽然就意识到，也许……她真的加入了一个很了不起的公司。

林娜，何薇，彭云，周月，留守店里，那四个新招聘来的女店员，则在郭秀芬的带领下，去步型街的各个位置散发传单，一人600张豪华传单，发完为止。

之所以只印刷了3000张传单，是有原因的，第一张传单，在董玉看起来，是非常差的，这要是给学院的导师审查的话，都能直接把他气昏过去，一看就是业余的人搞的，根本就没有明白广告的要素，也不知道顾客的心理，这样的传单虽然也有效果，但是你也不能有太多的指望了，暂时凑合着用还是没问题的。

至于董玉，她也有活干，发给了她一套员工制服，又让她挑选了一套服装后，高展便打发她回家了，今天下午，她唯一的任务，就是搞一个合格的，甚至是优秀的宣传弹，明天印刷后进行派发。

对于高展的请求，董玉并没有如高展想象那样拍着胸脯保证下来，而是认真的拒绝了，她其实是学广告策划专业的，真正的广告制作方面，虽然她也会，但是却不是最擅长的，既然投入这么大，那就不如请专业人员，搞出一份可以用完美来形容的广告。

策划方面，当然由她来，可是实际制作方面，她会去专业的广告公司进行委托，谁有真功夫，她还是很了解的，毕竟学的就是这个，哪能不了解这个行业呢？就象高展一样，在写手圈里，谁是大神，谁是一流，难道他能不知道吗？

很多人，对大学生很不以为然，在他们看起来，大学生算个屁啊，放到社会上，一个个都是渣！可是事实真的如此吗？

事实很显然，只要能专业的对上口，大学生毕竟是大学生，和普通人是不同的，大专也好，大本也罢，都是如此。

高展刚来店里的时候，正是人流最热闹的时候，可是进到店里一看，店里只有三四个顾客，转了几圈后，也就出去了，一个小时之内，总共有大约30人进到店里，卖出去了三件衣服，比起昨天同期少了三倍！

毕竟，昨天是星期六，而且是刚开业，气氛还在，再加上大量的派发传单，所以大家比较热烈，可是今天虽然是星期天，但是花篮什么的都撤了，传单也不发了，没了那种感觉了。

要说董玉的价值，很快就体现出来了，随着大门的敞开，红地毯的铺设，以及传单的散发，店里的情况立刻就转变了！

一开始是三三两两的顾客，顺着红地毯走了进来，在店里转来转去的，一边交谈一边看着模特身上的衣服，店里的顾客始终保持在十个左右，一小时的时间里，卖出去了七件衣服，已经达到了昨天同期的70左右了。

这还不算完，紧接着……传单的作用出现了，一个个手里捏着豪华传单的顾客大步走了进来，完全忽视了这里的一切，直接找到服务员，拿出传单问是不是这里发的，是不是真的可以领小奖品，一时间，店里的顾客数量猛增到了20多人，而且还在持续增加。

不仅仅是人数增加了，最重要的其实还是成交量的增加，随着传单的散发，一小时内卖出去了14套衣服，对比昨天同期，增加了40！

虽然说，昨天也散发了传单，可是昨天的大门是关闭的，地毯也没铺，如此看来，只简单的打开了门，铺上了红地毯，竟然让店里的生意比昨天同期好了四成？

也许是偶然，或者是巧合吧！没错……包括高展在内，大家都是这么想的，可是接下来，随着时间的流逝，大家越来越体会到了董玉的巨大威力。

很显然，这并不是巧合，有昨天的同时间段对比，效果很快就出来了，虽然每小时的统计都有波动，但是却都是在130150之间进行波动，居高不下！基本上，董玉只简单的点拨了几下，店里的生意就从中午的每小时三件，猛增到了现在的每小时十四件左右！这就是专业的威力，这就是人才的作用！

当然，每小时14件，这是下午两点左右的时间，已经是峰值了，过了两点后，人流渐渐稀少，流量就下来了，不过对比昨天同期而言，销售量却依然是多出去很多。

下午四点一刻，董月赶了回来，刚一到店里，便从手包里掏出了一张印刷精美豪华的传单设计图递给了高展。

仔细的看了看，说实在的，高展并不觉得这份传单比昨天的那份好，甚至有很多恶俗的东西，可是高展却不得不承认，从吸引力的角度上说，这份传单和上一分完全不是同一个档次的，这是一份完全为了促进销售而创造的宣传单！他的唯一作用，就是让顾客来到这里，并且掏出钱来购买商品，一切都是以这个为目的的。

包括公司形象的宣传，公司服装的包装，以及一切的一切，都围绕着一个核心——营销！不管说的有多扇动，多华美，都是赤裸裸的奔这个目标而去的。

站在审美的角度上看，确实不怎么样，可是如果站在消费的角度上看，那就完全不一样了，高展毕竟是销售者，并不是购买者，所以很难站在买家的角度去考虑问题，而广告学却并非如此，学问大着呢。

用董玉的话说，高展的宣传单是业余的，他只是想卖出店里的服装，而董玉的这份宣传单，角度却是帮大家来买，而且给出了大量的诱惑，具备着充足的吸引力，除非你接受不了这样的价位，否则的话，就要把你扇动来，就是要你掏钱买，然后买完了还觉得占了便宜。

其实类似的手段，所有的商场都在用，比如打折销售，原本100块的服装，因为活动50块就卖给你了，然后错过了这个时间段，服装又恢复到100块一件，事实上……商场本来就是想100块一件卖的，毕竟……平时的销售量太小了，实在看中了哪套衣服，店员甚至会告诉你下次活动是什么时候，让你到时候再来买。

还有就是返金销售，买一套200块的衣服，返送回100块代金卷，然后你可以用这100块再去买一件服装，事实上，这就是在玩数字游戏，东西还是那个东西，本来的价格也没变，唯一变的是手段。

手法其实很简单，原本卖价该是100元的服装，他给定价为200块一件，然后你买了后，返送你100块钱，你再去买一件100的服装。

仔细算一算，不管手段怎么变化，都是200块买了两件价值100的衣服，当然事实中，人家玩的还是有内涵的，比如反多少，然后又哪些服装不能用代金卷之类的，弄的顾客一脑袋雾水。

不要觉得简单，就这么幼稚的一招，却把90以上的人骗的晕头转向，以为占了多大的便宜，什么买100送60，买200送120，其实就和魔术一样，都是手段，都是虚假的。

高展手中的这分传单，就是这种手段的典范，看了这份传单，只要你能接受得了这个价位的服装，那你就可能会来，而且很大可能会花钱去买，买了后还觉得真划算，占了很大的便宜，乐呵呵的走，下次赶上活动还会来！

当然，那些打折，返金之类的手法已经过时了，现在大家基本都回过味来了，不大好骗了，可是类似的手法，可以变种成无数的种类，让你防不胜防，等你明白过来的时候，人家的手法早就更换了。

专业的知识，都是经过前人不断的总结，不断积累堆积而成的，经过系统的学习后，就可以掌握大量的专业知识了，再加上天分和创意，将这些手段结合，或者是将这些手段改良，变种，就可以演化出无数种类似骗局的销售手段。

衣食住行，衣是排在第一位的，没有人可以不穿衣服，傻子都知道找件破烂衣服穿着，是绝对不可以省略的。

人可以一天不吃饭，可是你能有一天不穿衣服的吗？所以……衣服一向都是排在首位的，以前是这样，以后也还是这样。