第六十三章 蒸蒸日上

“小彭，这段时间辛苦了。每天工作十一个小时，是不是觉得有点累？”高展满脸轻松欢快之色地看着彭芸笑道。

“不累，老板。”彭芸答得非常干脆，“开始的时候基本上是整天无所事是，就算后来慢慢有客人光顾咱们店了，一天当中真正用在工作上的时间加起来也没有超过四个小时。不过，老板，根据咱们店最近一周的营业趋势，接下来的生意肯定会越来越红火，这个月我一个人顶着或许还能照应得来，但如果下个月成交量翻上好几番的话，可能我一个人会有点吃力。我忙点累点无所谓，但怠慢了顾客影响了咱们陆影服饰的牌子，可就损失大了。现在是咱们陆影服饰打基础培养客户忠诚度的关键时期，我建议老板和老师一定把目光放长远点。”

“呵呵，小彭，你的意思是有必要增加人手对不对？”高展微笑着问道。

“老板，因为我坚信我们店的生意肯定会越来越火，知道陆影服饰的人会越来越多！”彭芸目光坚定的平视着高展答道。

“你作出这种判断的理由和根据是什么？”陆影在一边问道。

“是老师在女装设计方面的独特风格和魅力！”彭芸非常肯定的答道：“老师，我学的专业也是服装设计，我在学校学了三年所学到的心得和体会，加起来都没有这段时间从老师身上学到的多。服装设计讲究的是天赋和对美的感悟，我可以肯定我们学校那些教服装设计的老师，他们设计出来的服装与老师随意做出来的作品，相差了好几个档次。我不知道老师和老板为什么会选择把陆影服饰开成这种路边小店，以老师做出来的女装，完全可以选择去市里的大型商场开设专柜，因为老师的作品，绝不比那些知名品牌差！”

“你觉得我们现在可以去商场开专柜？”高展很有兴趣的问道。

“是的，老板。”彭芸点头答道：“服装的品牌实在多如牛毛，数不胜数。纵观那些大卖场里的各种品牌专柜，更是成百上千，琳琅满目。有几个消费者能真正知道那些品牌的是不是真正的品牌？

现在人们在服装消费方面，特别是女性，虽然有很多是只认品牌的，但是绝大多数并不是冲着品牌去，而是讲究是否适合她们的体型，身份，年龄，皮肤和气质。只要看中了合适她们的，她们根本就不会在乎是什么品牌，甚至连价格都不会考虑。

这就好比有句广告语，只买对的不选贵的。老师手工制作出来的各款女装，绝对可以吸引不同年龄层次的女性顾客的青睐和追捧！”

对服装行业和品牌，高展可以说完全是个地地道道的门外汉，不过，她听得出彭芸刚才的那番话并非是那种刻意的奉承和吹捧，而是发自内心的对她经手卖出去的陆影服饰充满信心。

其实以前，高展也陪着妈妈，陆影，以及白露和李倩她们去逛了很多次，现在回想起来，可不就是那样吗？一进商场，到处都是这个品牌那个品牌的，成百上千，一个个听起来似乎都象那么回事，英文名的，可是事实如何，怕是没几个人能弄明白的，这年头，时装品牌比经理都多。

品牌肯定很重要，但是对比而言，大家最看重的，其实还是服装的本身，如果感觉不好的话，大品牌的也不会买，如果感觉很好的话，不管什么牌，也不管多少钱，都是舍不得放下的。

女孩子买衣服，很多都是口水横流的看着哪一款服装舍不得走，很少有哪个女孩是盯着哪一个服装品牌的标志不肯走的，就算有那也是大品牌，又或者是那一部分专门追求品牌的女孩，不过总的说来，毕竟只占少数，超过八成的女人并不看品牌，又或者是买不起大品牌的服饰。

“对服装我不懂，对女装品牌我更不懂。”高展若有所悟地一边在脑子里琢磨着一边说道：“但我知道什么叫物以稀为贵。既然现在陆影服饰开始有顾客青睐，这证明陆影服饰具备了它独有的风格的魅力。

要知道，我们当初给这些女装标的价格，并不比大卖场某些中低档品牌女装卖的低。现在陆影服饰走的还是纯手工制作的模式，不具备流水作业进行量产的实力，最主要的是，我不想看到我老婆每天的工作太辛苦。

因此，从明天开始，把所有款式的价格全部翻一倍，以此来验证顾客对陆影服饰究竟是看它的风格特色，还是价格！”

“提价？！”彭芸显然没想到老板居然会提出这个决定。

“老公，还是不要提价吧！”陆影也被高展这个说法吓了一跳。

高展先是看了陆影一眼，然后望着彭芸笑道：“你觉得不合适吗？”

“现在刚刚把陆影服饰的知名度打开，冒然提价，我觉得不是很妥当。”彭芸犹豫着答道。

“我现在并不指望这个店能挣多少钱。”高展站起来往店里打量了一圈，笑道：“正如你刚才说的，很多顾客只要看中她们觉得合适的，她们就会毫不犹豫地掏钱买单，我可不想因为生意火起来，订单多得把我老婆都累趴下！”

说到这里，高展略微沉吟了一下，随后断然道：“现在，我们每天可以出产的服装的数量是有限的，就是那么两三件，因此……我们现在要做的，就是提价，通过价格，把销量降下来，毕竟……我们现在产量太低了。”

长吸了一口气，高展继续道：“我们可以推出限量销售的概念，每天只卖出几件衣服，只接几个定单，通过提价和限量，一步步找准陆影服饰的价格定位，争取将价格和销量，控制在一个完美的比例上！”

“限量销售？！嗯，老板，这也未尝不是提高陆影服饰品牌知名度的一个好办法！”彭芸眼睛一亮地点头说道：“老板就是老板，思考问题的角度就是跟我们打工的不同。”

对彭芸这记不着痕迹的奉承，高展觉得还是蛮舒服的，笑道：“我只是不希望我的妻子太累了。小彭，你是陆影服饰第一家店的店长，既然你对咱们店满怀信心，我交给你一个任务。”

“只要是我力所能及的范围，一定全力以赴！”彭芸微笑着答道。

“你刚才也建议我用发展的眼光来看待咱们现在这家还不怎么起眼的小店，不能什么生意，什么行业，人力资源都是非常重要的。”高展表情很是郑重地说道：“这次提价后，如果日营业额超过两千元，我授权你增加两名营业员，对新招人员我只有一个要求，务必是学过服装设计，掌握基本的缝纫技术，最好在其他品牌女装做过一年以上导购员。你可以考虑你原来的同学。”

听到高展的话，彭芸赞赏的看着高展，她的同学，自然学的也是服装设计了，而做为设计师，又哪有不会缝纫技术的，如果再能有一定的导购经验，那真的再好不过了，这样的要求，也就在这里，也就在这大学城附近才比较容易实现吧。

虽然高展没说，但是通过高展这几个要求，彭芸隐约的猜到了他将来的打算，如果一切真的象她猜测的那样的话，这陆影服饰，也许真的会崛起！

“好的！老板，我保证会对新招的营业员严格把关。”彭芸很认真的点头答道：“关于新招营业员的工资待遇，还请老板定个标准。”

“暂定一千五，每天补助五元餐费。”高展想了想答道：“我这次要有事出门一个月，如果一个月后我回来，咱们店生意如你所预料的那些红火，我保证给你加工资！”

“老板，我就等着您给我加工资了！”彭芸信心实足的笑道。

这时，透过明亮的玻璃橱窗，看到一辆深蓝色的马自达v6在陆影服饰店前的马路边停下，从车上下来一名穿着深蓝色职业套装的三十岁左右，显得相当精明干练的女人。

看到这位职业女性往店里走过来，鼓芸跟高展和陆影打了个招呼，“老板，老师，来客人了，我去接待一下。”

高展扭头朝外看了下，点头笑道：“去吧，记着，提价了！”

“欢迎光临陆影服饰！”彭芸把门拉开，把这位职业女性迎了进来。

“听朋友介绍，你们这里的女装非常有特色，能不能介绍几款？”这位女顾客进来后直道来意，不过她的目光马上就被起身迎客的陆影所吸引住了，两眼放光地看着陆影问道：“这位小姐，请问您身上这套衣服也是这里做的吗？”

“您好，我叫陆影，这里卖的所有女装，都是我做的。”陆影微笑着点头答道。

以陆影的身材和那种国色天香的超凡脱俗气质，不论她穿什么样的衣装，都足以吸引所有男人和女人的目光。

“我现在相信我的朋友一点都没夸大你们陆影服饰了！”这位女顾客不住地上下打量着浑身都散发着成熟、妩媚、性感、娇美女性魅力的陆影，嘴里不时“啧啧”出声地赞道：“这么美丽的服装设计师，设计出来的时装如果没有其独特风格，那才真叫怪事。陆小姐，能不能让我试一下与你身上这款款式相同的时装？”

陆影笑道：“当然可以。”

彭芸这时相当机灵的从挂着白领丽人系列款式女装的衣架上，取来一套与陆影身穿的一模一样的给这位女顾客比了下。

女顾客自己拿着这套女装在试衣镜前左右来回的比了会儿，然后拉开试衣镜，走进后面的试衣间。

没一会儿，她穿着这款与陆影身上穿的相同的女装从试衣间走了出来，对着试衣镜左看右看。

“这位女士贵姓？”陆影来到试衣镜旁边，微笑着问道：“因为都是手工制作，所以产量有限，样品也只有标准尺码，你身上穿的这套，在肩、腰和臀围这几个地方得作适当的调整，才会更合身。”

“免贵姓赵。”女顾客显然对身上穿的这套衣服相当满意，听到陆影的提议后，并没觉得有什么不适，意外地问道：“不会啊，我觉得很合适啊！”

“小彭，拿三个夹子过来。”陆影对站在旁边的彭芸吩咐道。

彭芸答应一声，很快从茶几下取来三个小巧的塑料夹子。

陆影站在赵女士的背后，用夹子在她刚才所说的三个地方把衣服的尺寸微微调整了一下，然后对赵女士笑道：“赵女士，您看，现在是不是更加好看点？”

“啧啧啧！”赵女士对着试衣镜里的自己不住地点头笑道：“不愧是专业设计师，这么小的地方都能看出来，陆小姐，您能不能再推荐几款适合我穿的？”

陆影绕着赵女士看了两圈，然后亲自走到典雅淑女系列的衣架边上，从中挑了款咖啡色的套装，走到赵女士面前笑道：“您的气质和肤色，穿这款会更漂亮。”

赵女士连比都没比，直接进了试衣间换装。

等她再出来的时候，就连高展也觉得眼前一亮，很明显，这位女士穿这种咖啡色色调的女装，比她穿那种深蓝色和黑色的更能呈现成熟女人那种风韵。

再次对着试衣镜里的自己，赵女士好像都有点不相信自己的眼睛了，喃喃说道：“这还是我吗？我以前也穿过这种色调的服装，为什么就没有现在的感觉呢？”

“赵女士穿上这款，最少年轻了十岁！”高展这时也出声赞道。

“其实，女装的色调，与设计的款式和风格，有很大关系的。”陆影站在赵女士身旁解释道：“包括领型、袖长、口袋、扣子的位置和样式、面料的图案、材质等都有关系。”

赵女士像是真的突然变年轻了似的，站在试衣镜前不断的转来转去，从不同的角度欣赏着镜子里的自己，异常开心的笑道：“要是我老公看到我现在的样子，肯定会觉得我去整容了！”

“这就是我们陆影服饰最大的魅力所在！”彭芸不失时机地为陆影服饰打了句广告。

“我从市里面专程开车来到河西，就是听朋友说你们陆影服饰做的女装每一款都有不同特色和风格，盛名之下无虚士，陆小姐，现在你们这个品牌虽然不出名，但我肯定你们陆影服饰用不了多久就能成为一个响当当的女装品牌。”赵女士相当干脆地笑道：“这套衣服我就不脱下来了，刚才那套也请替我把尺寸改一下，我都要了！”

“赵女士，刚才那款是样品，我另外再给你重新做一套。”陆影微笑着建议道。

“好好，能让未来的大品牌设计师给我量身定做，这可是非常荣幸的事。”赵女士脸上的笑容看起来更显年轻了。

“赵女士，您身上款一千二百元，定做的那款需要您提前支付三百元定金，那一款的价格九百元。”彭芸在旁边报出了价格。

赵女士想都没想便把挂在试衣间里的手袋取过来，从里面数了一千五百元现金交给彭芸，笑道：“我现在可以预计，一年后，我身上的这款没有三千块，保证买不到。”

彭芸收下现金，在验钞机上把每张百元大钞都验了一次，然后开单，两款女装开了两张不同的单子，开好后，彭芸把单子交给赵女士，微笑着说道：“赵女士，您定做的那款，一周后可以来取。”

赵女士让彭芸替她把原来穿的旧衣服装进袋子装好，拿着就往外走，像是急于让她老公欣赏她的新形像似的，边走边道：“陆设计师，我保证会介绍我的朋友来这定做衣服。”

彭芸把赵女士送到门外，看到对方将车开着后，方走到店里对高展笑道：“老板，你的提价政策，现在证明非常英明，这两款服装，全部加了一倍的价！”

“哈哈！这说明我们陆影服饰的潜力，是相当大滴！”高展朗声笑道。

陆影显然还没从提价的震憾里回味过来，因为成本都一样，可刚才一套卖了两套的价。

“老公，咱这利润是不是太大了啊？”

“老婆，将来你就明白什么是品牌附加值了！”高展很是不以为然的笑道。

到吃中饭的时候，高展方带着陆影一起回家，临回来的时候，又接了一单提价后的定单，使得高展一边走一边直乐呵。

陆影现在一天最多可以做四套，不过工作时间差不多得花十二个小时。高展知道后心痛不已，不管陆影同不同意，他规定陆影每天最多做三套，如果实在做不过来，可以考虑请两个缝纫操作工。但这个需要等他军训回来视服装店的营业情况再定。

李倩放学回来后听高展说把服装店里卖的女装全部提了一倍的价格，并没感到奇怪，按她的观点，再多一倍也有人买。

服装店的经营状况钱途光明，使得高展码字的兴致都相应的效率都提高了不少。自打上回因枪伤住院治疗伤愈出院后，码一万字的时间没低过三个钟头，今天，居然只用了两个半小时就搞定了章万字大章。

看来好的心情，也是提高码字效率和质量的重要因素。