姜小白听着胡金山的话，皱了皱眉头问道：“空调企业？哪家空调企业？”

“叫格利电器，是中山特区那边的一家家电企业，行政上属于中山特区经济发展总公司。空调做的很不错，销量在国内连年第一。

我还问了一下华青电器那边的王总，拿了一份格利电器的年度销售报告，格利已经连续十年销量和市场占有率上行业第一了。

去年的时候，空调销售八百多万台，今年第一季度的销售报告，再创新高……我认为接下来格利那边很有可能有一个新的突破。

要是股改的话，格利肯定会有一个新的高度，所以我觉得格利电器的事情，作为咱们成立证券公司以后的切入点是很不错的。”

胡金山侃侃而谈，说着自己的想法。“姜董，我已经初步和中山特发公司那边的人交流过了，他们那边对咱们成立证券公司很感兴趣的，答应合作，要是可以的话，中山市那边还组织了一个专门为格

利电器班子，要是您答应的话，他们想要来拜访您一下，具体的坐下来商谈一下……”

胡金山说着，姜小白一脸的黑线，这怎么还和格利搅浑在一起了，这股改真的是牵动人心啊。

不知道多少人想要参与进来呢。

上市公司，上市公司相关的行业，上市公司相关的利益集团。

自己这才回来一天两天的时间，就已经听到过很多遍的股改了。股改分置，这是一个把股市尽量的往正规的渠道引导的改制，但是现在大家好像都当成一场盛宴一样，大家都想要在这一次的股改里边分一杯羹，或者说心里都

有自己的算计。

都有自己的小九九。

“金山，我说的是证券公司的突破口，不是说具体的业务，不是问你们成立证券公司以后，第一个要做的业务是什么？能明白吗？”

姜小白重复了一遍自己的问题。胡金山有些疑惑的说道：“姜董，这突破口不就是业务吗？这证券行业的市场空间还大的很，只要是咱们进来了，以股改站稳脚跟了，以后慢慢的按部就班的发展

就可以了。”

“不是。”姜小白很肯定的摇摇头说道：“突破口，不是具体的业务。

现在国内的证券市场是，我也有所了解的，现在国内的券商，主要是国资系的券商的，其中，国资系的券商，里边也是很混乱的，这里边有地方国资系券商。也有央企控股券商，还有汇金公司投资的券商，具有综合属性的国企投资的券商、财政部门投资的一些券商，其他的一些券商，比如说烟草公司啊，邮政投资的

券商。

这些零零总总的券商，各个派系，实力都很强大，身后的背景都很惊人，你告诉我，进入券商行业以后，凭什么能够杀的出来，凭什么击败这些证券公司？”

姜小白看着胡金山问道，没错，华青控股集团确实团确实是民营企业里边的领头羊，但是能够做证券投资的，那个身后没有背景啊。

要是没有背景的话，连这个行业的门槛都迈不进来。

“姜董，这券商的市场空白还很大，远远没有饱和，我觉得咱们有发展空间的。”胡金山坚持自己的看法。姜小白点点头：“对，券商市场确实没有饱和，还是良性竞争，可是你成长的同时，其他的券商也在成长，人家已经在这个行业里边发展很长时间了，你凭什么比

别人强？

是凭借服务理念吗？”

“这……”胡金山一时之间哑然，服务理念这种东西，当产品面对的是普通的消费者的时候，只要是服务比国资企业强，就肯定能够走出来一条自己的路。

但是证券这个行业不同，面对的是资本，是上市公司。

对于这些客户来说，他们不管什么服务理念不服务理念的，只要是能够帮他们上市，能够帮他们赚钱，你就是态度再差，他们都会找上门来的。

这个里边，比的是眼光，是背景，是能力，是灵活，但是却没有服务理念这一条。“而且因为设立证券公司在资本实力、风控能力、监管要求等方面都具有较高的经营门槛，会导致民资系券商数量不多，且普遍资本实力较弱、发展空间受限……

等等之类的困难。”

姜小白把胡金山申请证券公司的报告打了回去：“你回去再好好想想吧，想想从什么地方打开突破口。

要是能够想出来了，说服我了，我就同意你们投资公司做证券，但是要是想不出来这件事就算了。

过两天，我要去京城出差，等我回来以后，你再来找我。”

胡金山张张嘴，还是把到嘴边争辩的话语咽了回去，他来找姜小白之前，觉得自己想的很明白的，一定能够说服姜小白的。

不管从任何角度来说，开设一家证券公司，对于华青控股集团来说，都只有好处没有坏处的。

但是实际上，在面临姜小白的时候，他发现自己还是忽略了很多东西。

“好的姜董，那回头我再来找您汇报。”胡金山没有灰心，依旧信心十足。姜小白有些头疼：“其实，你仔细的想想看，那些外资证券公司，也实力强大，资本雄厚，现在都半死不活的，咱们民营企业，其实有些时候没有必要往券商行业

里边挤的。”

“姜董，我会认真考虑您提的问题，思考清楚证券公司的突破口在哪里，这一次是我准备不足了。”胡金山掘犟的说道，姜小白一时之间也有些无语了。

挥挥手，让张婷婷送胡金山出去，他就不知道胡金山这脑子怎么就想不开，非要往证券行业里边跑，这做投资公司做的好好的，干证券干什么呢？赚不了多少钱，还需要和那些背景深厚的国资竞争，这里边还有很多的规则，受到的监管也非常的严格，实在是得不偿失啊。这脑子怎么就不会转弯呢？非要一条道走到黑。

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