第六十章

徐掌柜的这会儿兴致极高，听到林宝珠这般说，倒是也没落了脸。

他本来就是惯会做生意的，清楚天下不可能有掉馅饼的事儿，既然跟人谈好了且有契约文书，就合该按着文书办事儿。再者，大头的银子都出了，又何必再提价上纠缠呢。

所以当下他就笑着应下了，爽快的开口道：“这事儿当提，前些日子你送来的白鸡冠虽然不比清明时候春茶价钱好，可也卖了足足五两银子一斤。”说着，他还略微可惜的摇摇头，“当时只知道那茶是好茶，却不知竟然能到百两难求的地步，若是知道这般行情，那时候就该多留下些春茶，也好随着名声水涨船高。”

徐掌柜说的是林宝珠刚开始制茶时候制成的春季新茶，当时她跟张满囤日夜赶着工夫采摘，也不过制出十六斤的新茶。不过那个时候她也没料到徐掌柜居然能把那种名不见经传的茶叶，送到路过的贵人跟前，更没想到那贵人喜爱茶水却不仅仅只是一般附庸风雅之徒，那是真正能品茶懂茶之人。

所以这般机缘巧合之后，白鸡冠新茶竟然被众多富贵人家喜欢了去。只是现在过了春茶的时节，而她们手头也没存货，倒是可惜了这般好行情。

不过相比于徐掌柜的遗憾，林宝珠倒是想得开，她笑道：“掌柜的也莫要可惜，这也不是个坏事儿，毕竟现在求茶的人多，可市面上还未能有别的卖家。待到明年春季，还怕没有更好的行情？”

先不说外头被炒的热火朝天的白鸡冠还未被人发现，就算是发现了，林宝珠也自信自个制茶的手艺。毕竟她是尝过这个年代的茶水的，相比于所制的茶叶，少了许多工序，虽然也算是保持了茶香跟原汁原味，可到底茶质差了许多。

听了这话，徐掌柜心里快速盘算着，稍稍一琢磨就明白了林宝珠话里的意思。当下，他高兴的扶手拍额哈哈大笑两声，连连称是。

有了这么一出，加上徐掌柜并不是鼠目寸光之人，所以这一次送来的老茶白鸡冠，他很是痛快的应下了林宝珠所言的三两五钱银子的价格。

当然这个价格也并不是林宝珠红口白牙贸贸然的提出来的，而是在徐掌柜提说那价格时候，她就极快的在心里有了计较。

现在家里的白鸡冠算是老茶，原本除去自个制茶的幸苦跟所用的柴禾，也并没有别的什么额外成本。可若是修路归置茶园，雇人采摘制茶，那就不一样了。

得了茶叶的价格，她心里有底了，一番盘算就得了大概的价格。之前她问过柜台上上好的铁观音茶，也不过是五六两钱，除去茶行周转车马费用，还有柜台上伙计的工钱，再去两成利钱，她就把成本估摸的差不多了。所以林宝珠对于自个提的三两五钱的价，很是有信心。

新定下了价格，又重新签订了契约文书，林宝珠才又跟自家男人交换了个眼神。见自家男人满眼支持的神态，她心里欢快极了。

说完了白鸡冠茶的事儿，林宝珠就拿出新制的老鹰茶来。相比于清香的白鸡冠茶，这熏过的老鹰茶味道要浓郁的多，只是刚刚打开竹筒的口，一股子醇厚甘苦并集的茶香就扑鼻而来，甚至让靠近了的徐掌柜鼻子有些发痒。

对于这个味道，徐掌柜的并不陌生，茶行就有这种浓茶的。这种茶虽然销路不广，但到了夏日需要的人还是不少的。不说它滋味厚重且茶劲儿很大，直说在炎炎夏日当凉茶喝，都会消暑解渴。尤其是一些打算参加秋季科考的读书人，更是喜欢以这种茶来提神。

不过他倒是没想到，张满囤跟林宝珠居然会送来这种算不得值钱的茶叶来。原本他以为，两口子制茶只制像白鸡冠那样的好茶呢。

见徐掌柜子面露诧异，林宝珠笑道：“掌柜的，这是我新制成的老鹰茶，旁的我也不多说，是希望掌柜子尝一尝，若是觉得可以，往后咱们也可以供这种粗茶。”

徐掌柜微微皱眉，觉得有些为难。如今茶行里有固定供老鹰茶的茶商，甚至有时候东家也会去乡下寻一些茶农摘了老鹰茶来炮制。这茶因着成本低，加上也算是粗茶，所以就算销量不错，可到底也没多少利润。

他总不能为了林宝珠，再让自家茶行的利益受损不是。

林宝珠见徐掌柜面露难色，猜到他的担心，索性也不催促，只微微一笑落落大方道：“就算是谈不拢，自是也不会影响了咱们别的交情。所谓买卖不在仁义在，更何况白鸡冠茶我们还得仰仗着掌柜的帮忙卖呢。”

这下倒是换徐掌柜子不好意思了，不过见张满囤一副稳坐泰山模样，而林宝珠虽然笑容可掬但却没有一丝谄媚跟讨好，似是只不过是实事求是的阐述几句话罢了。可越是这般，他看向俩人的目光就越发敬佩起来。

瞧着似是不起眼的乡下汉子跟无知村妇，可说话办事却沉稳大气，为人也算是聪慧冷静，并不会因着他露出的为难的忐忑，更不会拿着白鸡冠茶相要挟。反倒是不经意之间，能让人挑不出错来，却又不好拒绝。

这样的人物，何愁不能成事？

不过这也不过是徐掌柜自个心里想想，左右只是品茶，倒也不碍事。他抬声招呼伙计拿了干净的茶碗跟水过来，后院忙活的伙计哪个不会泡茶？所以自是不用掌柜的说，就麻利的洗茶沏茶了。

茶叶在水里打了两个转，不过瞬间茶碗中的水就变成了清澈却浓香的琥珀色。刚刚还有些不以为然的徐掌柜，在闻到茶香时候，瞬间坐直了身子，那目光更是流连在茶碗之上久久没有移开。

他能从茶农坐到安平第一茶行的掌柜子，自然有自个的能耐，可相比于做买卖的手段，他识茶品茶的能力更是拔尖的。所以只这么一闻，他就发现了林宝珠送来的老鹰茶与茶行之中现有的很是不同。

这茶用量不仅少，而且汤色很浓，且味道也有一股子说不出的奇特香味来。想到上次从来未曾碰到过的白鸡冠，再看眼前这碗似是不同的老鹰茶，徐掌柜子不敢拿捏，赶忙端起茶碗来轻轻品了一口。

余香满口，让人一试难忘。这老鹰茶与之前卖的不同，虽然也甘苦，可回甜极快，而且久久不散。入口生津，大抵如此。

“掌柜的以为如何？”

细细品了品，徐掌柜又看了看茶碗中舒展的茶叶，当真是老鹰茶无疑，且并没有混杂着其他茶叶。只是这样甘甜爽口的茶，倒是少见，虽然是粗茶可也颇具品质，很是难得。

“敢问弟妹，这茶是从何处采摘而来？据我所知，咱们北齐州乃至均州至此一带似是并没有这样满口余香的老鹰茶，就算是有也都是口劲儿极大的。”徐掌柜面露好奇，他倒是没有别的坏心思，也并不是想着打听出茶叶来处好截断林宝珠的财路。只是做茶许久，碰到了难免好奇。

林宝珠自然也看出他并没有断人财路的心思，加上一边张满囤鼓励的看向自个，她自然心里很是踏实。有了这句话，她基本可以确认这买卖有门。

“倒是我们自家茶山上得来的，若是掌柜的觉得可以，咱们可以细谈一番。”顿了顿，她又开口道，“既然掌柜的品出这茶细微之处的不同，应该知道除去制茶手艺之外，茶叶本身就比旁的品质好，所以茶沙......”

所谓茶沙，其实是老鹰茶另一种特殊的存在。若是说起来，倒是得从老鹰茶的由来讲起。

据说，老鹰茶是只有像老鹰之类的飞禽才能飞到茶树上啄食，也是因着老鹰茶独特的解暑功效，所以老鹰最喜欢以此为食，故称老鹰茶。

而茶沙就是茶的老叶储藏之时，被一种喜欢吃食这种茶叶叶子的虫啃食，然后排泄出虫便。这种细小颗粒一样的虫便，色泽发黑，外形极其像是蚕沙。而这虫便便因着是无毒无害的虫子所产，所以倒也没有污染。与此同时，看似不起眼的茶沙却比老鹰茶茶叶更具清凉提神的功效。

不过虽说是这样，可因着存储时候茶叶没经过像林宝珠一样的精制过程，所以极易变质，于是茶沙自然也是可遇不可求的，甚至它的价值远比老鹰茶本身要高。

徐掌柜不想还有茶沙，顿时眼前一亮，目光灼灼的看向林宝珠。而张满囤也因着媳妇一番极其自信的话，心里跟着有一股子自豪感，那种鼓鼓囊囊的感觉说不出道不明，却让他心生欢喜。

陌生的热流打心上流淌着，这个一声不吭但却无比信任媳妇的汉子，这会儿更是觉得媳妇当真好，耀眼却又让他忍不住越发的喜欢了。

林宝珠抽空瞟了自家爷们一眼，见他面上神色不变，可眼底的灼热却丝毫没有掩饰，当下觉得有些不好意思，脸庞也不由得红润起来。