第四十四章

当即，她也不拿捏着什么，只管笑道：“这是小妇人自家所制的茶叶。”

见林宝珠的神色不像是开玩笑，掌柜的不由正视了俩人。瞧着俩人身着粗布衣裳，却没想到竟然是深藏不露之人。又见俩人说话行事极有默契，明显是商量好说辞的，而林宝珠对答时候更是条理分明丝毫没有为着自个的赞赏而欣喜若狂。

他是做买卖的，常年各地行走，见过了形形色色的人。可想林宝珠跟张满囤这种沉稳大气，又冷静淡然的人，当着是少之又少。

思及此处，他对俩人倒是生了许多敬重，再开口时候也不再那么随意了。其实早在刚才喝茶时候，他就知道，今儿的买卖必谈不可，无论花多大的价钱都不能让别的茶行占了先机。

“这茶名叫白鸡冠，较之其他的乌龙茶，色泽发黄，呈乳白状。茶色橙黄明亮，入口齿颊生香。想来不用我多说，掌柜的也能品出其中滋味来。”

掌柜的闻言点点头，品茶买茶卖茶本就是他的营生，甚至他这大半辈子都在做这一件事儿。所以茶水一入口，他就知道是不是有利可图。

其实能做成镇上唯一也是最大的一家茶行掌柜的的人，怎可能不是心思通透的。如今这茶是他前所未闻的，但味道却是出奇好的，端看色泽跟样子，就知道它若出世必然会引得不少人追捧。

这年头，能懂茶又能品的起好茶，哪个是在意银钱的？就算那些不懂茶的富贵人家，也会为着附庸风雅或者为了让人高看一眼，置办些好茶待客。就更别说城里的那些贵人们了。

不说别的，只要运作得当，光是一茬新茶，他倒送到城里或者州城，怕能到手的可就不是百儿八十两的利润。

这茶行的掌柜的姓徐，是个满肚子生意经却又懂茶喜茶的人，所以不管是为着自个茶行的发展也好，为着对着茶的赞赏也罢，他可就开口询问价格了。

林宝珠见徐掌柜的并没有拐弯抹角，索性也痛快的笑道：“既然掌柜的实诚，我也不说别的虚的了，这茶虽然是好茶但却因着它的茶树极难成活，所以产量很低。若是掌柜的要收，一斤八两银子，若是要寄卖，那两家就五五开。”

这事儿是林宝珠早就跟张满囤商量过得，按着茶行如今的行情，一斤极品铁观音是十两银子，而更好的大红袍更是高大十五两银子。不过她虽然精通制茶，也大致了解了这个地方茶叶的行情跟价钱。可许多细节到底是不甚清楚的，比较张满囤那看似粗枝大叶的汉子的阅历，她那点心思根本不够用。所以在定下要卖茶的事儿后，她就仔仔细细跟自家爷们探讨起来了。

也亏得张满囤在外行走的多了，大概了解一些。指点起来倒也提了许多可行的建议，尤其是对于寄卖这事儿。一来掌柜的有门路有人脉，进了货不怕他不用心售卖。二来也能少了林宝珠许多麻烦，也能跟掌柜的利益联系在一起，如此息息相关更不担心掌柜的会压低价钱了。

徐掌柜略略思索，就明白了俩人打的什么主意。不过若是寄卖，他只怕林宝珠两口子还会寻了别人家一起卖，如此倒不如干脆进货。左右他在其中运作，定然不担心这般好茶砸在自个手里。

其实林宝珠所说的价格，是在上次打听了茶行那些好茶的价格之后，抛去车马周转费用，又去了铺子里大概的费用跟价格的一成利润得来的。这样也算是给茶行让了些价钱，不仅能卖个好，还能多给掌柜的一些提价的空间。

她早就看出来了，这年头茶酒的利润丰厚，就算一成利润也能不少呢。更别说对于徐掌柜来说，多的可不仅仅是一成利润，其他的开支可也算省下来了。

徐掌柜微微皱眉，心里极快的琢磨起来。刚刚尝到好茶的兴奋慢慢平静下来之后，他就开始思虑起别的可能出现的问题来。

相比于价钱，他最担心的无疑是林宝珠两口子后续供的茶叶质量如何。

林宝珠只瞧他的神色，大概就能猜出徐掌柜的顾虑。前世时候，刚刚开始制茶时候，不少人都对她的手艺生过质疑。不过对于这个她跟张满囤也有所考虑，毕竟不是一锤子买卖，被人疑虑也是人之常情，所以她也恼。只微微一笑，冷静开口道：“掌柜的若是有疑虑，不若我们就签下契约文书，入了官家册子，言明若是后续供茶质量参了残次品，就重金赔偿。您看这般如何。”

徐掌柜看着桌上的茶碗余下的茶水，闻着幽幽茶香，沉默片刻。听林宝珠如此说，倒是觉得她的气度倒是比自个还强了许多，干脆拍板笑道：“那就八两银钱，只是这白鸡冠茶，却要紧着供我徐家茶行所收。”

林宝珠瞟了一眼自家男人，见他暗暗点头，顿时定了心，按着俩人之前商量的那样说道：“这般自然可行，只是若以后这茶市价长了，那这进货的价格也不能一直一成不变。而且最终的提价权要在小妇人手里，如此咱们才能签下契约。”

徐掌柜的听到她这么说，倒是颇感意外。他心里盘算起来，依着如今他的门路，这茶送去州城跟县城怕是瞬间就能销售一空。再者过些日子说是有燕京贵人路过，待他稍稍使些手段把这茶送去驿站，不怕贵人喝不到......

心里一寻思，徐掌柜的也就心中有数了。再看林宝珠两口子时候，就越发的敬重起来，能有这般出神入化的制茶手艺，还能思虑周全，全然不似乡野山村的农家夫妇。这等人，就算成不了大事，也绝不能得罪。

于是他再开口时候，自然就更加谨慎了。而林宝珠则得意的瞟了一眼自家男人，见他明明眼底里全是笑意，可神色却依旧严肃冷峻，不由撇撇嘴。只是在她转头的时候，没看到那个冷峻的汉子突然勾起嘴角扯出了一个算不得好看的笑来。

待到谈定了价格，又订好了下回送货的时间，徐掌柜才去拿了笔墨纸砚过来，然后写下契约文书。

文书里按着俩人商量的逐条写下，又依着林宝珠添置了许多条款，更是在最后定下了两家若是反悔必要重金赔偿。这之后，由徐掌柜跟林宝珠签了名字按了手印。

其实刚开始徐掌柜是把红印递给了张满囤，毕竟这年头哪有女子掌家的啊。这等赚钱的买卖，自然要落到男人头上，可也不知张满囤那汉子是太过迂腐还是太过信任自家媳妇，愣是让这契约落到了林宝珠名下。

不过他看着小两口的神色，笑的倒是真切了许多。想当年自己跟妻子也曾年少情浓过，那时候不也是这般，恨不得把全部家当都奉送到对方手里吗？

甭管怎么样，生意最终是定下了。而林宝珠这来所带的茶叶，自然当场称了重量。一共是六斤干茶，四十八两银子。

对于这个价钱，林宝珠还是挺满意的，毕竟算是横财了。说到底，那块野茶园是人人都可以采摘的，她唯一比别人拥有的优势，就是制茶的法子跟技艺。

买卖成了，银货两讫，得了银钱林宝珠跟张满囤自然就没再多留。出了茶行，张满囤又跟她去买了些吃食跟用具，这才领了人往镖局走去。左右也该让大伙儿见见自家媳妇了，不过想到那个让人生厌的夏晓媛时候，他脚下不由一顿心里生了些烦躁。

等到了镖局，听自家镖头介绍了嫂子，大家伙甭管手头上在干着什么，可不就凑过来此起彼伏的喊起了嫂子。倒是闹的林宝珠一个脸红，一个劲儿的跟大家点头。

而张满囤似是很高兴媳妇这般，尤其是看到媳妇拿了刚刚买的点心跟糖果给大家发的时候，更是觉得媳妇果然是会来事儿的。

刚刚听到张满囤回来的夏晓媛，提着裙子就绕着小门小跑过来，远远看到张满囤直接眼眶里就包上了泪珠子，也不管有没有人在直接冲过去拉住了张满囤个胳膊。

“张大哥，这些日子你去哪了啊，怎得这么久都没回来，我还以为......还以为......”话还没说两句了，人就已经梨花带雨的哽咽起来。本就似是弱不禁风的人，因着抽泣更是楚楚动人。

只可惜她的万般柔情看在张满囤眼里就是造作的很了，尤其是刚刚她过来时候，可是推搡了自家媳妇一下子，这下张满囤能有好脸色才怪了呢。

他直接阴沉下了脸，蹙着眉甩开夏晓媛的手，根本懒得理会她发疯的模样。只管大步上前，把刚刚被推开的媳妇搂紧怀里，低声问道：“媳妇，你没事吧。”

夏晓媛的突然出现本来就在意料之外的，那行为更是让人不齿，所以刚刚还言笑晏晏的场面，登时之间就变得鸦雀无声。而刚刚正恭喜自家镖头的汉子们，更是一脸鄙夷的瞧着不断耸\动着肩膀可怜兮兮瞧着镖头的女人。