第396章 竞争残酷的矿泉水市场(1 / 1)

见众人疑惑,张岳微微一笑。

关于我要做普通员工这件事刚才已经说了很多遍,但你们不信,我也没办法啊!

就在他以为,大家会因为这件事震惊很长时间时。

下一刻,所有人竟露出一副恍然大悟的表情。

这下反而轮到张岳疑惑了。

大家的接受力都这么强吗?

不过张岳并未多想,他看着粟绮雯。

今天粟绮雯将大家召集过来开会,可不是宣布自己身份那么简单。

粟绮雯要讲十月矿泉水厂的销售方案。

之前张岳听粟绮雯表示要自己制定销售方案时,他对对方并没有太多信心。

现在得知粟绮雯还是市场营销方面的精英,不禁有些期待起来。

见张岳看自己,粟绮雯微微一笑:“好了,关于十月矿泉水的销售模式,我准备了一套方案。

现在我大致讲述一下,如果谁觉得哪里有需要改进的地方,可以直接提出来。

大家请看。”

粟绮雯说着拿出一个箱子,“这是咱们的矿泉水样品。”

然后将箱子打开,给每人发了一瓶。

张岳自然也有。

只是当他拿到这件样品时,却彻底呆住了。

因为这瓶矿泉水的瓶身非常薄,用手轻轻一捏,瓶身直接凹陷了下去。

张岳一度怀疑,自己如果稍微用力,会不会把这个矿泉水瓶捏烂。

想到就做,他拳头紧握,结果却大吃一惊。

因为这个瓶子竟出乎意料的结实,最起码普通的运输和手捏是捏不坏的。

接着他又看向矿泉水的标签。

矿泉水标签底色为绿色,上边印有一片青竹,旁边还有一轮圆月。

圆月代表的是十月,青竹代表的应该是天然、绿色。

总之看起来很舒服。

见大家拿着瓶子观察的差不多,粟绮雯这时开口:“好了,现在由我讲述。

自从我决定担任十月矿泉水厂厂长后,就对市场上的所有矿泉水品牌做了非常详细的调查。

结果发现,这些矿泉水厂看似彼此相安无事,但内卷得很。

就拿如今的矿泉水霸主农夫山泉来说,这家企业的老板在营销方面就很利害。”

此话一出,所有人都心有同感的点点头。

吴青山感叹:“是啊,太厉害了。

尤其是那句广告语‘农夫山泉,有点甜’。

此广告别看只有短短七个字,却是最经典的营销文案。

每一个字,都价值千万。”

粟绮雯点点头:“当然厉害了,不过农夫山泉最让我佩服广告语并非这个,而是那句‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’。”

此话一出,所有人都愣住。

吴青山道:“等等,不对吧?

‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’这句广告语我也听过,感觉也挺不错。

但依旧没办法和‘农夫山泉,有点甜’相比。

‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’只是陈述一个事实,而‘农夫山泉,有点甜’讲得却是意境。

感同身受的意境。

每次我喝农夫山泉时,虽然嘴里没有半点味道,但心里总感觉它要比其他矿泉水甜一点。”

其他销售也跟着点点头,他们也认为‘农夫山泉,有点甜’这句广告语最经典。”

谁知粟绮雯道:“你们误会了。

如果单说‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’,的确很一般。

但若结合这句广告语当时发布的背景,就不一样了。”

发布背景?

众人再次愣住,有点不明白粟绮雯的意思。

毕竟农夫山泉这个品牌已经成立了十来年,那个时候大家都是小孩,哪里知道什么商战。

粟绮雯笑道:“那你们有没有听过一条广告?

‘为了您能喝到更纯净的水,乐百氏不厌其烦,每一滴都经过严格净化,足足二十七层,您会喝的更放心。

乐百氏纯净水,真正纯净,品质保证。’”

此话一出,所有人已经一亮。

吴青山立刻道:“这个广告我看过,这几句广告语声音非常磁性,而且还配合了一段悠扬动听的背景音乐,给人一种无比亲近大自然的感觉。”

此话一出,其他人都跟着点点头。

包括张岳也在心中忍不住赞叹。

不愧是专业广告人,这广告做的,这么多年依旧让人有印象。

而且张岳还看过一篇关于广告解说的文章,上面重点提出乐百氏的这条广告,还获得了最佳创意广告奖。

广告创作者除了拿到不菲的佣金,还获得了满满的荣誉。

粟绮雯微微一笑:“你说的非常对,这则广告的确极其经典。

事实上,每一家矿泉水厂生产的矿泉水,都有类似的工序。

将自来水抽出来放到过滤池中过滤。

这种过滤其实技术含量并不高,而且对自来水来说,只要过滤后的水达到饮用标准,不会危害人体健康即可。

关键人喝水时,除了水本身,里面溶解的很多物质对身体其实是有益的。

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