第207章 三天不打,上房揭瓦(1 / 1)

第207章 三天不打,上房揭瓦

张岳详细向二女讲述了利益分配模式。

根据余姚的计划,这164个楼盘的房产销售提成一共为5%。

其中1%属于置业顾问。

也就是说,无论是谁,只要把房子卖出去,都有1%的提成。

中州的房产,即使89平的小三房,价值最低也在百万左右。

1%也就是一万块,已经相当可观。

第二个1%属于销售经理。

当然,具体到这164个延期楼盘,张岳计划将其给其他房产中介的老板。

毕竟想要合作,不仅要置业顾问有钱拿,老板同样也得有钱赚。

第三个1%和第四个1%分别属于张岳和余姚。

作为中州延期楼盘复建总指挥,张岳虽然已从中赚了36亿。

但这笔钱是张岳收购部分工头和材料商的股票赚到的。

属于标准的风险投资,和他总指挥的身份没有半点关系。

张岳从未向余姚索要过报酬,但张岳不要,余姚不能不给。

尤其是在对方已经帮自己赚了160亿的前提下。

从这160亿里抽成是万万不行的,因为这笔钱的账目往来属于公家收入。

别说张岳了,连余姚自己都没资格动。

这一块不行,但从房产销售中给予少量提成却合情合理。

而且张岳代表的不是他一个人,而是一个团队。

团队成员除了张岳,还有程万里和董淑媛,以及所有为延期楼盘复建作出贡献的管理人员。

至于余姚,同样也不是他一个人,而是他身后的房管局管理团队。

而最后的1%,就属于天友房产销售公司了。

这也是张岳为了把天友房产销售公司成员的利益,和那些中介公司分开,据理力争得到的。

至于理由,很简单,不管置业顾问还是房产中介都非常分散。

必须有人将这些人组织起来,并统筹协调,组织各种促销活动,是房产销售的中流砥柱,位置无法取代。

“等等!”孙倩听张岳说完,忍不住问,“按照这种分配模式,若是我自己卖出去的房子,那我岂不是可以拿到2%的提成?”

张岳淡淡看她一眼,道:“不是2%,而是1%。

正如你之前所说,如果真给你2%,你把那些优质楼盘藏起来,自己卖怎么办?

余主任给我的命令是等一年工期结束时,所有建好的楼盘必须售出60%。

若因为伱这种行为导致我没完成任务,那我岂不是挖个坑把自己给埋了?”

孙倩的脸一红:“可按照我的销售计划,咱们自己肯定会有大量成交的。

难不成这笔钱,要便宜其他房产中介的置业顾问?”

结果张岳看她的表情仿佛在看傻子:“什么便宜其他置业顾问,我把这笔钱揣自己兜里不好吗?

难不成你觉得我会嫌自己手里的钱多?”

孙倩瞬间更尴尬了。

自己算计来算计去,竟把自己老板给忘了……

张岳摆摆手:“当然,我知道你心中的疑惑。

由于天友房产销售人员身份的特殊性,所以它的绩效分配很难做到绝对的公平公正。

加上天友房产销售是一个公司,而公司本身是追求利润的。

所以这1%除了你们的绩效工资,还有天友房产销售公司的盈利。

具体怎么规划,这两天我会出个方案。

不过你们尽管放心,只要你们能完成余主任给我定的任务,你们的绩效工资起码在基本工资的5倍以上。

现在还有问题吗?”

孙倩连忙摇头。

虽然最终的1%绩效提成,和自己之前理解的1%绩效提成有出入。

但有出入才正常,没有出入才奇怪。

毕竟按统计,这164个楼盘的房产总估值大约为140亿。

1%的绩效提成为1.4亿。

自己只是一个房产销售,如果卖一波房子就能赚1.4亿,这个活怎么都轮不到自己干。

二女走后,詹苏苏再次找到张岳:“从余姚手里接手的那八项产业,已经全部进行了财务审核。

另外,之前拖欠他们的工资也全都发了下去。”

张岳翻了翻手里的报表,点点头:“这些员工现在情绪怎么样?

有多少人选择离职?”

詹苏苏摇摇头:“发工资之前的确有几个人走了,但发了工资后,所有人都留了下来。”

张岳一愣:“你说什么?所有人都留了下来?”

这有些不可思议。

因为根据詹苏苏整理出来的报表,除了那块地皮,剩下的七处产业全是不良资产。

也就是说,如果这些企业依旧维持现状,那么像之前那样长时间拖欠工资的事依旧会发生。

与其如此,真不如拿到工资后直接离职。

反正都是给别人打工,找一个可以按时发工资的优质企业,它不香吗?

张岳问:“那你有没有了解一下具体原因?”

詹苏苏点点头:“我私下问了一些人,他们之所以没有选择辞职,并不是对自己所属企业有信心,而是……因为你!”

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