“给我拿三百个笔，三百包笔芯。小老弟，这是多备货吗？”

“还行吧。”

王鹏笑道，“老哥哥，你这是找到大客户了？”

“这可是我的商业机密，不能告诉你。”李希望哈哈笑。

他的哥哥是县政府办公室的采购员，从他这里订购了三百套中性笔。

为了完成这笔订单，他特意去省城文化大市场批发。

结果呢，那些批发市场里的奸商，给的报价竟然比王鹏的报价高。

为此，他又打听到佳佳文具厂，谎称自己的河东县的，不是平安县的。

结果呢，厂长给他的也是批发价，也比王鹏的报价高。

一番讨价，最终没有把价格谈下来。

李希望只能坦白，问他，“为什么你给王鹏那么低的价格？”

厂长笑道，“因为他是我的县级代理商，也是我铁哥们儿的小舅子，我要保证他的利益。”

李希望只能打道回府，从通讯录找到李龙飞的电话，联系王鹏送货。

“老哥哥，谢谢你赏我一口饭吃。”王鹏打开背包给他备货。

“也谢谢你赏给我一口饭。”李希望笑道，“做生意就是互惠互利。”

一盒中性笔是二十个，王鹏给他拿十五盒。

再给他拿三百袋中性笔芯。

两人清点数量，李希望打开抽屉拿钱，“小老弟，不送几杆吗？”

“那没意思，等我放暑假的时候，过来请你喝酒。”王鹏说道。

“好。”李希望果断付钱，“你要说喝酒，我就来精神了。”

王鹏笑着点钱。

三百支笔是十百五十元，盈利九十元。

三百包笔芯是一百六十五元，盈利三十元。

“老弟，这批货挣我多少钱？”李希望笑道。

“没挣几个钱，都是辛苦钱。”王鹏跟他握手，“老哥哥，合作愉快。”

“别急。”李希望说道，“你都是怎么去省城进货？坐火车？坐公共汽车？”

“老哥为啥问这个？”王鹏反问。

李希望眨眨眼，从货架上拿起一个作业本。

“你姐夫的朋友不是经营文具厂嘛，你去厂里进货的时候，帮我带一批作业本。”

“我在文具大世界拿的货，单价是一毛钱。”

“如果你能给我一毛钱，以后我就买你的作业本。”

这样做，他可以省掉去省城的时间和车费。

王鹏摇摇头，“我姐夫家在省城，他在一中教学，每个月回去帮我带中性笔。”

“如果再带作业本，他的旅行箱就太重了。”

“等我攒够钱，买一辆小货车，专门在咱们县做文具批发生意。”王鹏笑道。

“好，到时候我就是你的大客户。”李希望笑道。

接下来，两人又聊了几句，王鹏骑车去玲玲商店。

玲玲商店离希望书店不远，也就五分钟的车程，老板的闺女名叫玲玲。

“小鹏，你只做中性笔吗？铅笔和作业本做不做？”杜蔷薇问道。

“暂时不做。”王鹏挠挠头，笑道，“我准备买个车，然后去省城批发一些终于本。”

“好！”杜蔷薇竖起大拇指，“等你买了车，只要价钱合适，我就要你的货。”

“那我得先谢谢你。”王鹏笑道。

最后，杜蔷薇要了五十套笔和笔芯。

有人过来买火柴，王鹏趁机离开，骑车去人民商场。

途中，仔细考虑能不能做文具批发。

“做是能做，但需要买车，弄轮三轮车，或者三轮摩托车。”

“随便买一辆，就得大几千块钱，也是一笔不小的投资。”

“也可以借李龙飞的车，但不是长久之计。”

十几分钟后，他来到人民商场，花五毛钱把自行车存起来。

人民商场里有很多摊位，他身上的衣服就是在这买的。

李芳的商铺在第一层。

一个二十平不到的小房间，摆满各种笔、作业本、三角板等文具。

两个中年妇女正在给孩子买文具盒和作业本。

一番讨价还价后，生意终于成交。

“芳姐，生意还好吧？”王鹏笑道。

“呀！”李芳惊呼，“鹏弟，你啥时候来的？”

“刚来。”王鹏笑道，“你的生意还不错。”

李芳点点头，趴在他耳朵上说道，“从早上到现在，已经挣了十五块钱呢。”

“净利润？”王鹏急忙问。

李芳再次点头，脸上都是兴奋。

“那真不少了。”王鹏给她点赞。

这里的租金是一个月六百，平均每天二十元的房租。

她能盈利十五块钱，就表示毛利润是四十五。

这里毕竟是人民商场，在计划经济时期，人们已经习惯来这里买东西。

王鹏掏出三百块钱，“这是姐夫的工资，他让我交给你保管。”

李芳有些害羞，说道，“你先帮我看着店，我去办点事。”

她拿着三百块钱离开了。

王鹏守在店里。

三分钟后，有个中年大叔过来买文具盒。

两人讨价还价，最终做成了生意，大叔花两块钱买了美猴王封面的文具盒。

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