黄昏时分，董修的两个广告牌制作完成，燕北调试小灯箱里的白炽灯。

一根电线从灯箱底部伸到外边，燕北用插头接通电源，白炽灯亮起。

“李老弟，等安装好了再给你结账，行不行？”董修打着商量。

“可以，现在就去安装。”李顺安排燕北去冷饮厂开三轮车。

八米长的广告牌不好运输，李小川提前在车厢上焊了个货架。

弟兄们合计把两个招牌，相关安装工具装车，开车去董修的维修店。

“董哥，我送你回去。”李

顺掏出摩托车钥匙，带着董修去火车站。

这是李顺的第一笔灯箱生意，他想在现场查看广告效果。

很快来到目的地，弟兄们开始卸货，李顺打量董修的门店。

脏，乱，差。

到处是摩托车配件和机油，倒也符合修车厂的风格。

店门口放着三辆摩托车，四个学徒工正在拆卸，手上都是机油。

门面房有两间，总长度在九米左右，是两间平房，安装难度不大。

“小北，一定要注意安全。”李顺一脸严肃。

“放心吧顺哥。”燕北打个响指，安排李明宇和李小川上楼。

哥俩爬到平房上，放下两根绳子，捆在招牌的左右两边。

用力把招牌拉上去，悬空放在门头上，李顺问董修:

“看看这个位置可以不？”

董修歪着头看，大声说:

“整体向南挪动一点点，南边向上抬一点。”

李明宇和李小川按照指挥，一点点调整招牌的位置。

“差不多了，就这吧。”董修说道。

燕北把梯子搭在墙上，拎着电锤上梯子。

李顺帮他接电源，再次交代他:

“一定要注意安全，千万不要逞能，实在不行我就去租一组脚手架。”

“不用，你还是省点钱吧。”

燕北拎着电锤，手脚并用攀爬竹梯子。

爬到梯子上，用电锤在墙上打孔，身体在梯子上的姿势很怪异。

电锤噔噔响，李顺头皮发麻，决定去买几组脚手架，这样的工作方式实在太危险。

万一有人从梯子上摔下来，把腿给摔了，花多少钱先不说，一辈子对不起兄弟。

“李老弟别紧张，燕北老弟身手敏捷，不会出事的。”董修笑着说。

李顺摇摇头，常在河边走哪有不湿鞋的，安全问题绝对不能掉以轻心。

燕北打好两个孔，下梯子放下电锤，又爬上去打膨胀螺丝。

用锤子把螺丝打进洞里，用板子拧紧螺丝帽，把招牌固定在墙上。

固定完南边，又搬梯子固定北边，整个过程看得李顺揪心。

招牌安装完毕，李顺仰起头看，洁白的幅面配合红色的字体。

店名是董修摩托车精修，下面小字是主营业务，修车、补胎、零售各种摩托车配件。

“董哥，效果怎么样？”

“还可以，白底红字很显眼，抬头就能看见。”

董修满意地点点头，比他的破纸箱广告牌强多了。

附近商户纷纷过来围观，隔壁肉店老板梁称心说道:

“老董，这个招牌多少钱？”

“不到四百块钱。大小不一样，价钱也不一样，你问问李老板。”

董修把李顺推出来，梁称心看看李顺，转身指了指他的肉店:

“李老板，你看我的店适合多大的招牌，做下来大概多少钱？”

肉店只有一间门面房，长度在四米左右，李顺略微思考说道:

“长四米，高度至少一米五以上，太矮了不好看，最好不要遮挡二楼的窗户。”

“大概多少钱？”梁称心问。

李顺掏出纸和笔，又掏出了计算器，用计算器计算价格，提笔写在纸上:

“四米乘以一米五是六平方米，五十块钱一平，需要三百块钱。董哥的招牌虽然很长，但高度只有一米，总共八个平方。”

李顺在纸上写下店里的电话，撕下来递给梁称心:

“梁哥你考虑下，有问题随时给我打电话。”

“有点贵了。”梁称心把纸条折叠起来，装兜里继续看热闹。

“其实并不贵，这个招牌我保证用两年，平均每个月也就12.5元。”李顺指着董修的招牌，笑着说:

“这是上档次的东西，如果我买肉，肯定会进有广告牌的店。店面上档次，里面的肉也会给人高档的感觉。我的招牌每个月给你拉两个客户，比12.5元划算。”

李顺用三寸不烂之舌忽悠，梁称心咧嘴笑笑，没有作出回应。

这时李明宇和李小川拿起铁锨，燕北把灯箱抱下来:

“董老板，灯箱放在哪？”

“就放在你脚下吧。”董修转身去店里，拿一盘地拖线出来。

两把铁锨开始挖掘，在地上挖个坑，把灯箱的底座放在坑里，用土埋起来。

燕北接五米电线，再接个插头，把插头插在地拖的插板上。

灯箱里的白炽灯管亮起来，现在是黄昏时分，灯箱发出白光。

灯箱两个宽面上贴着“摩托维修”四个大字，大老远就能看见。

“董哥，效果怎么样？”李顺笑着说。

“可以的。”董修围着灯箱转两圈，露出满意的笑。

这时一辆摩托车经过，青年司机减速，看看灯箱和招牌:

“这里修摩托车吧？”

“修的，车子啥毛病啊？”董修眉开眼笑，这是个新客户。没想到广告效果这么好，真立竿见影。

“这车老是挂不上档，有时候还会自动脱档，能修吧？”青年问。

“能修，离合器上的小毛病，我给你看看吧。”董修转身招呼学徒，大声说:

“你们两个过来一下，给这小哥检查一下发动机齿轮。”

两个学徒马上过来帮忙推车，青年司机跟着他们进店。

“李老弟，跟我算账去。”董修一百二十个满意，只要能吸引新客户，广告钱就没浪费。

李顺跟着他进屋，从兜里拿出清单给他，广告牌三百二十元，灯箱一百三十四，总共四百五十四元。

董修看完清单，从兜里掏钱:

“李老弟，把零头抹掉吧，四百五怎么样？”

抹掉零头就是优惠四块钱，四块钱能买两斤猪肉，李顺笑着摇头:

“董哥，别跟我讲价了，小本生意不挣钱，改天我请你喝酒。”

其实挺挣钱的，李顺已经核算好成本，两个广告牌成本只有二百元，赚二百五十四元。