批发街有十家小食品批发部，玉凤和张慧生意最好。

店里经营着糖果、辣条等小零食，斗兽棋、气球等小玩具。

两家都是一间门面房，门口摆满各种小商品。

商品零售价不超过两角，百分之八十都是一角，一角商品在小学里最畅销。

譬如普通铅笔刀一角，精美铅笔刀两角。

小明向家长申请两角零花钱，理由是买精美铅笔刀。

拿着钱来到学校小卖部，小明只会买普通铅笔刀。

省下一角买零食，譬如买根辣条解馋，买袋汽水解渴。

在双杨小学经营商店的孙梅，推着脚踏三轮车来到张慧店。

张慧跟孙梅打招呼，拿个纸箱给孙梅，孙梅在货场上挑货。

挑一箱子货，抱着纸箱找张慧结账。

张慧找个更大的纸箱，把货物转放到大纸箱里，一边装货一边写清单。

“梅姐，十八块钱。”张慧把清单给孙梅，用胶带打包纸箱。

“再要四包冰袋。”孙梅从兜里掏钱。

“总共三十八。”张慧在清单上补充，四包冰袋二十元。

工人把纸箱搬到孙梅的三轮车上，又提四包皮皮冰袋装车。

“梅姐，帮我做做窦姐的工作，都来我这进货，你们老姊妹做个伴嘛。”张慧笑着建议。

双杨小学有两家小卖部，一个是孙梅，老公是校长。另一个是窦兰，老公是副校长。

窦兰孙梅是塑料闺蜜，平时以姐妹相称，实际是生意竞争对手。

孙梅来张慧家进货，窦兰在隔壁玉凤家，张慧当然想抢玉凤的客户。

“我那老妹脾气犟，劝不动。”孙梅掏钱付账。

“多帮我说几句好听话，我绝不亏待梅姐。”张慧笑呵呵地找零。

孙梅走后，韩华的三轮摩托停在路边，李顺从车里拎出一包冰袋。

瞅瞅路边的皮皮冰袋，迈步走进张慧店。

“老板您好，请问贵姓。”李顺笑着上烟。

“你有事？”张慧打量李顺手里的冰袋。

“我是做冷饮的，想跟老板合作。”李顺说。

“雪露，钱丰的货？”张慧嘴角闪过不屑。

雪露是冰袋包装上的商标，李顺接手钱丰冷饮厂，也接手了钱丰的商标。

之前张慧卖过雪露，味道不如皮皮。烂袋特别多，竞争不过皮皮冰袋。

“不好喝，烂袋多，你去其他店看看吧。”张慧婉言谢绝。

“钱丰冷饮被我接手了，保证一包不超过五个烂袋。”李顺从提篮里拿冰袋给张慧，说:

“味道我不说，你自己尝尝，给个评价吧。”

“我不喝这东西，咋卖的？”张慧摆手。

“一包一百袋，四块钱一包。”

“跟皮匠的一样？算了吧！”

张慧低头看账本，不想再搭理李顺。

皮皮的货又不是不能卖，没必要更换货源。

李顺想继续推销，忽听隔壁有吵架声，听到了锤皮匠特有的公鸭嗓。

扭头看，锤皮匠和玉凤批发部的老板玉凤吵架，脸红脖子粗很激动。

旁边停着一辆摩托三轮车，车厢上安装木质冷柜，冷藏柜上写着皮皮冷饮。

玉凤的一个老客户反映，皮皮冰袋有点苦，可能是糖精钠放多了。

老客户卖不掉，就把货退给玉凤。

皮匠开车给玉凤送货，不接受玉凤的退货，两人起了冲突。

越吵越上火，大有上演全武行的架势，最后玉凤急了。

“皮匠，你要是不退货，我就不卖你的货。”

“不卖就不卖呗，我也不求你。”

“中，这是你说的。”

“是我说的。”锤皮匠转身就走。

整个兰县只有皮皮冰袋，他知道玉凤肯定会妥协，生意人不会跟钱过不去。

锤皮匠启动摩托车来到张慧店:

“张慧老弟，卸货吗？”

忽然看见李顺和雪露冰袋，脸上露出不屑。

心说年轻人啊，你是不知道天高地厚。

钱丰玩不转的垃圾冰袋机，你能玩转？

等着赔钱吧，冷饮不是那么好干的。

“先给我卸十包吧。”张慧放下账本说。

“好的。”锤皮匠打开冷藏柜卸货，全程不拿正眼看李顺。

李顺在心里对皮匠和张慧说，骑驴看唱本走着瞧吧。

转身走进玉凤店，放下冰袋自我介绍:

“老板好，我是做冷饮的李顺。”

玉凤正生闷气，刚才冲动了，冰袋必须卖。

做生意不怕不卖钱，就怕货不全。

如果不卖冰袋，客户会去其他店里买，久而久之客户就跑了。

兰县只有皮匠做冰袋，只能厚着脸去皮匠家进货，可真是憋屈。

得知李顺的来意，玉凤的憋屈并没有减少。

之前她卖过钱丰的货，一是味道不好，二是烂袋太多。

“你去别家问问。”玉凤婉拒李顺的推销。

正在卸货锤皮匠浑身舒坦，知道厉害了吧。人家宁愿不卖货，也不卖你的货。

在玉凤的货场上，放着两包皮皮冰袋。

是客户的退货，由于时间太长，水位到了外包装塑料袋的腰部。

烂冰袋漏水，包里的水位越高，表示烂袋越多。

李顺放下雪露冰袋，从兜里掏出黑色记号笔，在塑料包上画道横线:

“我卖给你的冰袋，水位如果超过这条线，我给你换新的，我的厂就在钱丰家。”

冷饮厂在批发街北边的胡同里，走路过去最多五分钟。

水位线距离地面有四公分，如果烂三个冰袋，水位就能过线。

如果烂袋率低于百分之三，客户能高兴坏，因为少烂一个冰袋等于多卖一毛钱。

“李老板，你说话算数吗？”玉凤满脸严肃。

“我说话算数！”李顺拿个冰袋递给她，笑着说：

“现在不担心烂袋了吧，尝尝味道。”

“算了，我不喝这种东西。”玉凤摇摇头。

“尝尝吧，挺好喝的。”李顺放她手里。

玉凤咬开袋子尝尝，感觉比皮皮冰袋好喝。

再小喝几口，感觉到了美味。

刚才跟皮匠吵架有点渴，干脆一口气喝完。

“味道还不错。”

“谢谢。”

李顺很开心，客户的称赞就是最好的褒奖。

“凤姐，要多少货？”李顺想趁热打铁。

“先不急，来屋里说话吧。”玉凤转身走进店里。

李顺不禁撇嘴，生意不好做呀。

希望这位有合作意向的大姐，不要再提出过分的要求。