交大和李林的第二轮谈判开始，还是在图书馆三楼会议室，还是昨天的原班人马，还是原来的配方却不是原来的味道。

谈判过程一帆风顺，这让李林大感意外，对方同意支付20万元的合同预付款。

对方就像吃了史诗级败仗的军队被迫坐到谈判桌上，被胜利者予取予求。

得陇望蜀是必须的，李林乘胜追击提出「二三五」合作模式，要求在港岛回归前分三批交付10万册图书。

首批交付两万册，次批交付三万册，最后交付五万册。每批都是独立的生意，要求校方验收后五天之内支付货款。

说实话这要求有点过分，以陈红磊为首的谈判团竟然照单全收，这让李林不得不感慨老岳父的能量，京城柳家的实力不容小觑。

原本李林准备放弃预付款，分期结算就是预付款的替代策略，两种手段都能最大限度缓解公司的经济压力，现在倒是两全其美了。

敲定细节后双方起草合同，李林让自己的公司律师一条一条的抠字眼，最后得知诸多条款不存在法律漏洞。

李林接过陈红磊递交的合同文件，在甲方签字栏看到了陈红磊的签名，在甲方签章看到了长安交通大学的公章。

确定无误后拿出签字笔在乙方栏签名，从公文包里拿出公司的公章落印，站起来隔着会议桌与陈红磊交换合同。

合约正式签订，两人言笑晏晏亲切握手，随行人员纷纷鼓掌庆祝。陈副校长把合同交给助手，用严肃的口吻说：

「交大作出了最大的让步，给出了最大的诚意，希望李先生不要辜负这份诚意。」

「我还是觉得时间紧。」李林得了便宜还卖乖，用半开玩笑的口吻说：「如果时间再宽裕几天就能尽善尽美。」

「你少来这套！」陈副校长哈哈笑，拉着他的手一起离开会议室，走出图书馆小声说：

「盼盼有没有来？好几年没见过她了。」

「她在郑城处理私事，过几天再来看望您。」

离开学校回到下榻的宾馆，李林召集众人讨论怎么做这笔生意，怎么在40天之内交付10万册图书？

大家各抒己见讨论到深夜，最后李林决定放弃招标，直接联系出版社要求他们供货。

首先在10天之内完成首批的两万册，李林制定了由内向外的采购策略，先收集出版地在长安本市的书籍，再收集陕省的，最后是省外的。

出版地在豫省的单独筛选出来，整理成电子表格发到公司邮箱里，让郑城的员工负责。

用微软自带的eil发电子邮件是真的麻烦，李林发了几次总是莫名其妙的失败，于是直接扔给副总沈华让她搞定。

未来那些耳濡目染163、126等邮箱还没出生，李林衷心的希望那些「挨踢」大佬们赶紧把电子邮箱搞出来上线给他用。

精通电脑的沈华发完邮件又连夜整理交大提供的电子清单，先筛选出版地在长安的图书，把数据保存在软盘里交给李林。

第二天早上继续开会，沈华汇报说：

「出版地在长安的图书共有9835册，分别来自陕省人民、长安文艺等六家出版社，其中有5800册来自陕省人民出版社。」

这样的数据让李林感到惊讶，没想到仅在长安就能拿到接近总清单十分之一的图书，不过这倒是个好消息，他说：

「兵分两路吧，我接洽陕人社，沈总负责剩下的五家，谈判底线是五折。许会计留下等消息，其余人跟着沈总马上出发。」

保镖驾驶桑塔纳前往陕省人民出版社，中途找一家文印店停车，李林进店把软盘交给文印店老板让他把清单打印出来。

来到陕人社见到方清源社长，李林做兰县图书馆工程时曾邀请他参与投标，两人在郑城有过几面之缘。

两人互相拥抱问好，方社长表现的很热情，用珍藏的碧螺春招待李林，笑着说：

「恭喜李老板又接到大生意！上次在郑城没能中标真是令人遗憾！」

「这次我帮您弥补遗憾。」李林拿出清单和软盘说，「我打算从贵社采购5800册图书。」

清单总定价11万，方社长露出满意的笑，马上通知市场部负责人拿走资料准备，说：

「咱们是老朋友，不如打开天窗说亮话，请李老板说出心目中的价位。」

「四五折。」李林直截了当的说，「只要方社长同意，我马上安排会计打款。」

双方都心知肚明，定价20元的图书成本价在6元左右，成本价是定价的三折。

5800册图书的总定价是11万，所以成本在3.3万元左右，卖4.95万可以盈利1.65万，利润还是挺大的。方社长说：

「我可以接受四五折，但我不负责运费，如果你要发票必须自付税款。」

交大的这批图书不需要发票，因为国家不给校方报销，校方也不想要发票。李林说：

「我负责发票，你负责运输，从贵社的仓库运输5800本书去长安华联宾馆不难吧？」

方社长果断点头，仓库里有专门给书店配货的箱货车，只是运到华联根本就不叫事。他从抽屉里拿出账户复印件交给李林，说：

「就这样决定了，请李先生把货款打到这个账户里，我见到汇款凭条就安排发货。」

至此生意已经谈拢，李林佩服方社长的爽快，提笔在账户复印件上写4.95万。

写好后交给保镖，让他开车回宾馆带会计许莹莹去银行转账，尽快把转账凭条送过来。

正事谈完两人开始拉家常，方社长滔滔不绝的向李林介绍长安的旅游景点和文化习俗，两人一时间相谈甚欢。

大概两个小时后汇款凭据送到，方社长通知负责仓管的孔珠经理来他办公室，让她带李林去仓库里提货。

孔经理是个挺秀丽的少妇，握手时李林忽然觉得手心一痒。Z.br>

李林有些莫名其妙，你挠我的手干什么？想让我产生人生三大错觉之她可能喜欢我吗？