李林靠着之前整理好的台账以及对电脑的熟悉在竞标中胜出，新华书店的销售经理段纯黑着脸走了。

这个3万册图书可是个大蛋糕，总定价是75万元，平均每本书定价是25元，如果操作的好至少可以拿到20万的利润。

所以李林理解段经理的心情，如果他和这块蛋糕失之交臂他也会郁闷的黑起脸。

负责招标的几位领导跟李林谈几句话就离开了，正好到了饭点李林就邀请瞿馆长出去吃饭，没想到被瞿馆长婉言谢绝。

李林瞬间意识到可能要糟，身为吃货的老瞿竟然拒绝饭局，这说明下午的合同有变故。

这顿饭李林吃的不香，细心的柳盼娣找个没人的机会问：“老公你是不是有什么心事？”

李林抿嘴一笑：“老瞿那个混蛋可能会压价，不过我有应对的方法，你别担心。”

吃完饭开车来到图书馆，在图书馆会议室里等老瞿过来商议合同条款。

3点钟瞿馆长带着手下来到，双方面对面坐在会议桌两边，李林和瞿馆长亲切的握手。

瞿馆长说：“能和李总再次合作是件很开心的事，希望接下来的谈判一切顺利。”

李林说：“能向瞿馆长学习图书管理经验我也很开心，我认为谈判会一切顺利的。”

瞿馆长柔声说：“你投标的折扣是8折，新华书店给的是7折，但领导们还是选择跟你合作，个中的原因你知道吗？”

李林摇摇头：“我知道的不多，请瞿馆长给我科普一下呗。”

瞿馆长说：“领导更看重工作能力，这点你做的很好，不过领导希望你能做的更好。”

果然有重头戏，李林不接话茬用废话敷衍：“感谢领导对我的信任，我受宠若惊。”

瞿馆长说：“领导希望你向新华书店看齐，这3万册书我们只接受7折及以下的报价。”

会场里瞬间寂静无声，瞿馆长一副泰然自若的模样，李林的脸上也露出迷之微笑。

柳盼娣说：“上次8折我们合作的很愉快，瞿馆长为什么突然压价呢？”

瞿馆长摊开双手说：“我也不想这样啊，这是领导的意思还请弟妹谅解。”

柳盼娣说：“如果领导对我们有意见请尽管提出来，我们有之改之无则加勉。”

瞿馆长摆摆手说：“书籍质量很好没有瑕疵，你们做的很好领导也挑不出毛病。”

柳盼娣笑着说：“那我就不明白了，一切都好为什么要压价呢？”

瞿馆长笑而不语，心说领导想节约成本呗，买家肯希望用最少的钱买到最好的货。

李林说：“老瞿我跟你说实话，我是以6折的价格从出版社拿货，如果我给你七折肯定赚不到钱，这生意肯定没法做。”

瞿馆长心说鬼才信你的话，6折拿货是不可能的，上一批书你最多出到五五折。

李林说：“老瞿你也跟我说实话，这是你的意思还是领导的意思？”

瞿馆长马上摆手：“肯定是领导的意思呀，我可没有随便定价的权利。”

李林说：“不如咱们改天再谈，请你给我一个思考的时间。”

瞿馆长合起文件说：“明天这个时候不见不散，你回去好好考虑，7折已经不少了。”

李林肯定不想接受7折，本平白无故少吃一折饭谁能受得了？

既然是主管领导想压价那就去找主管领导洽谈，空手去谈显然是不合适的。

李林离开图书馆回到下榻的宾馆安顿好手下，带着媳妇出门上街买礼物。

出门时被宾馆老板拦住，老板问：“你们是不是住在208房间的李老板？”

李林说：“我就是李林，请问有什么事吗？”

老板从抽屉里拿出个信封：“刚才有人让我转交给你。”

封闭信封的胶水还没干透，说明这封信刚写不久，李林笑着道谢走出大门。保镖开着车去街上找小卖部，李林夫妻坐在后排座。

李林掏出信封给媳妇，说：“这里面有张信纸，信纸上只写着地址。”

柳盼娣撕开信封打开信纸，果然纸上用钢笔写着个地址，除了地址什么都没有。

“你怎么猜到的？”柳盼娣化身小迷妹笑着说：“地址是人的家，你能猜到是谁家吗？”

李林说：“我不仅知道这个地址是文化赵局长的家，还知道写信的人就是瞿馆长。”

柳盼娣眨眨眼说：“有这么神奇吗？”

李林笑而不语，路过一家文具店时让保镖停车，进店拿张百元大钞买个红包。

老板找零99.6元，李林又跟老板换10块钱的零钱，凑够66.6元装进红包里。

再去门市部里买一包软中华，一小包白砂糖和一条毛巾。

去鞋店里买双43码的鳄鱼皮鞋，店老板说如果鞋码不合适可以调换。

晚上6点开车去肉店买个猪后腿，带着媳妇和这6件礼物去拜访信纸上的地址。

柳盼娣小声说：“咱们的礼物算上红包加起来不到200块钱，能行吗？”

李林问：“你担心咱们礼物太轻办不成事？”

柳盼娣反问：“难道不是吗？再怎么说对方也是单位的主管领导。”

李林呵呵一笑：“这份礼物是咱们能给他的最贵重的礼物，也是他必须接受的礼物。”

柳扫地有点懵圈，压低声音说：“你别卖关子嘛，为什么他必须接受这份礼物？”

李林凑到他耳边轻声细语，柳盼娣先楞几秒随即竖起拇指点赞：“你真聪明！”

按照地址来到文化家属楼三楼，李林轻轻敲响东户房门。

片刻后房门打开一条缝，一个中年妇女问李林：“你们找谁？”

李林说：“大姐好，我叫李林，来找赵叔。”

妇女看见大包小包的礼物瞬间皱眉，用生硬的声音说：“你找错门了。”

李林马上说：“大姐别关门，我送的不是行贿礼而是谢媒礼，赵叔是我和她的媒人。”

妇女不禁皱眉，最近没听说老赵保媒拉纤啊，怎么突然有人来送谢媒礼？

屋子里传出老赵的声音：“谁来啦？”

妇女说：“一个叫李林的小同志带着他爱人给你送谢媒礼，你最近给人说媒啦？”

老赵马上说：“请他们进来吧！”