译文出版社1005本书总定价4万多元，平均每本定价40元，平均5折交易价是2万元。

在众多出版社中他的供货量最少，所以李林先捡软柿子捏，在会议现场提出四八折的要求。

四八折就是1.92万，800元的差价让裘社长很纠结。

他抽完一根烟咬咬牙说：“我可以接受四八折的报价，但我不出税钱和运费。”

李林扭头看刘美娜，发现这个临时秘书正在发呆，她的男友付声急忙捏她的后背。

回过神的刘美娜满脸错愕，李林眯着眼说：“告诉我译文社四八折的税钱是多少！”

刘美娜马上掏出笔和本计算，战战兢兢的把计算结果放在老板面前。

她刚才走神了，原因是被老板掌控全场节奏的魅力吸引。

1.92万需要缴纳576元的税额，和800元的差价相比李林还赚两百多元，最重要的是能打开四八折的先例。

李林考虑片刻，说：“裘社长的订单也就百十元的税，就当我请你喝酒啦。不过运费不能再让我出，这两头你总得占一个吧。”

裘社长说：“李总请别跟我开玩笑，总共1005本书用你的桑塔纳就能拉走，哪里用什么运费啊？”

李林说：“你是不是对1005本书有什么误解，我的桑塔纳可没有那么大的空间。”

出版局董科长突然插话：“关于运费问题我想说说自己的意见，李总想听听吗？”

李林马上说：“您请说，我洗耳恭听。”

董科长说：“两万册图书最多5立方米，一辆4米2的厢货就能全部拉走。现场有10家出版社，李总如果让每家出版社都出一辆厢货的运费是不是不太合适？”

众人都觉得这话不假，董科长又说：“我觉得现在谈运费有点早，李总你怎么看？”

李林马上辩解：“董科可能误会了我的意思，我的意思是两万本书平摊运费。我专门去货运站打听过，从这里到郑城一辆4米2的厢货运费是2500元。”

董科长皱着眉说：“你的意思是书本不论薄厚大小，每一本固定分摊0.125元的运费。”

李林用笔快速计算，说：“譬如译文社有1005本图书需要平摊312.5元的运费，请问董科觉得合理吗？”

董科长笑着说：“我觉得合理也没什么用，关键看译文社裘社长有没有意见。”

裘社长又被挤兑的骑虎难下，3百多元的运费并不多，因此拒绝顶头上司的建议是不划算的，如果不拒绝又会被其他社长记恨。

老裘再次点根烟权衡利弊，思来想去觉得只能妥协，点点头说：“我听从董科的建议。”

异样的目光瞬间聚焦在老裘身上，三联社陈社长气的牙疼，心说你的2500本不痛不痒，我那一万多本可就要了亲命喽。

董科长马上拍板：“这不就达成协议了吗？李总也该履行承诺了吧？”

李林立刻把笔记本给刘美娜，让她去隔壁会议室起草合同，裘科长也派人跟刘美娜商议合同细节。

笔记本里有合同范本，货款金额也不大所以很快拟定完毕，李林和裘社长确认无误后各自签名盖公章，第一个订单正式达成。

这个订单李林需要支付1.92万的货款和576元的税款合计19776元，再减去运费312.5元合计支出19463.5元。

比原计划的5折少支出536元，也算馆配商生涯的开门红吧，李林很开心。

董科长也很开心，站在甲方乙方中间让新闻出版局随行的科员拍照留念，局长交代的任务他已经迈出了第一步。

现场最郁闷的就是三联社陈社长，他发现从谈判到签约董科长一直明里暗里帮李林，他想不明白老董为什么偏帮外人。

个中原因只有董科长和李林知道，昨天下午两人在宾馆里会面，董科长给李林一个挺有趣的考题。

董家经营着一家挺大的牙膏厂，董科长问怎样在不增加成本的情况下提高牙膏的销量。

李林分分钟给他一个同样有趣的答案，就是把牙膏管口的直径扩大一毫米。

用户每次刷牙都会多挤出一点牙膏，一支牙膏提前几天用完，可以无形之间提高销量。

当时的董科长一脸懵逼，这个馊主意蔫坏蔫坏的，这是正常人能想出来的主意？

他向家里汇报没想到所有人都拍手叫好，董科长为了报答李林就在座谈会上各种帮忙。

这个主意也不是李林原创，是他重生前在网上看到的小故事，没想到会派上大用场。

裘社长把合同装进公文包里，他不想继续留在这里陪太子读书就提出了告辞。

李林跟他握手：“请尽快把货备齐。”

裘社长说：“请李总放心，明天下午备齐。”

李林说：“后天上午我想去贵社参观。”

裘社长哈哈笑：“译文社热烈欢迎李总莅临指导工作！”

他走后座谈会继续进行，在董科长的斡旋下李林和复旦社的秦重阳社长很快达成协议。

复旦社提供4200册图书，平均折扣四九折并支付税款和运费，整体算下来也是四八折。

双方当场起草并签订合同，约定好交易时间后老秦也告辞离开。

加上昨天和老秦签好的2500本，李林已经谈成7705本图书。

距离两万本的目标已经迈进了一大步，这次座谈会总体来说还是很成功的。

不过现在最重要的还是三联社，李林说：“关于三联的报价陈社长能说点干货吗？”

陈文博看看手表笑着说：“眼瞅着已经到了饭点，不如我们先去吃个饭？”

董科长摆摆手说：“下午我还有会吃饭就免了吧，我希望你们双方尽快敲定合同，不要让局长等太急。”

陈文博说：“放心吧董科，接下来这几天我会积极接触李总，争取尽快把合同敲定。”

李林跟董科长握手：“再次感谢董科抽出时间帮我公司解决问题，实在太感谢啦！”

董科长说：“你们尽快敲定合同就是对我的最大感谢，到时候我要好好谢谢你们。”

李林说：“请放心吧，不会让你等太久！”