李林一回郑城就有好消息，经纬中学校长张经纬在书店里做客，段磊和范慧敏母女陪着他聊天。

经纬中学在城中村大铺里，原本是教授电焊和美容美发的技校，三年少被张经纬收购组建为民办初中。

张经纬是城中村拆迁户，他父亲是被拆迁城中村的村支书，大力支持儿子办教育，这些年没少在广播报纸上打广告。

经纬中学段磊范慧敏谈下来的客户，经过半个月的软磨硬泡老张校长终于有了合作意向，专程来店里找老板谈价格。

李林首次接洽民办学校客户，对这个客户也非常重视，于是留下陪老张聊天，让楚飞和李森去四高给李沐办入学手续。

段磊说：“经纬初中有三个年级15个班级，630名芊芊学子就读，张校长采购630本现代汉语词典分发给学生。”

张经纬摆摆手说：“不是采购而是准备采购，能不能去掉准备二字还要看李老板的给的折扣力度。”

李林说：“张校长自掏腰包襄助学子的义举感人肺腑，将来必定桃李满天下，请接受我的敬意。”

说完李林起身立正，向张经纬同志敬少先队队礼。

张经纬被整懵逼，心说我只是想施些小恩小惠做个招生广告，却被你说成了高风亮节的义举，我很想相信你的鬼话。

赶紧起身还礼，笑着说：“李老板言重了，我也很敬佩李老板，年纪轻轻就创下这么大的家业。”

一番商业互吹后两人再次坐下，合格的商人要学会说话，见人说人话，见鬼说鬼话。

两人脸笑意连连，谈判的气氛也很和谐。

张经纬接着话题说：“李老板有颗睿智的头脑，请帮我出出主意，怎样做才能填满经纬中学那十多个空着的教室。”

李林说：“隔行如隔山，我没从事过教育事业，对于学校的笑声流程我一窍不通。”

张经纬说：“李老板别谦虚，民办学校说到底也是商业行为，商业是互通的。”

李林说：“那我随便说两句，我认为招生力度和广告力度挂钩，应该加大宣传力度。”

张经纬摆摆手说：“这几年我在报纸、电台、电视台做过很多广告，效果不太好。”

李林说：“去把其他学校初三年级学习成绩前两名的学生挖到经纬中学，到气候郑城的中考状元、榜眼、探花都在经纬。”

张经纬又懵逼，觉得这个主意理论上可行，到时候别说十几个空教室，再建个新学校也不够家长们填的。

深思熟虑后张经纬摇摇头：“这很难！家长们担心换学习环境会影响孩子们学习，就算我免学费他们不想让孩子转学。”

李林说：“那是钱没到位，全市顶尖的学生也多少。你帮他们办理转学手续，每个月给他们生活补贴，时不时去慰问他们的家长，我就不信没人动心。”

张经纬再次陷入沉思，李林说的这些都能用钱解决，操作空间很大，成功的可能性很大，到时候肯定会有意外惊喜。

5分钟后张经纬说：“李老板，现汉的批发价有点贵，你再给我打个折扣。”

这话表示生意基本谈成，接下来就是讨价还价，段磊和范慧敏母女都很开心。

李林问段磊：“你给张校长报了多少？”

段磊说：“批发价20元。”

李林点点头：“校长圈子肯定互相通信，我给学校的批发价就是20元，不能再低了。”

张经纬说：“那些学校收学生们的钱买你的词典，我是自掏腰包买，性质不一样。”

李林心说都是一样的，他们是为了利益，你是为了打出慷慨助学的名声。

张经纬说：“再便宜5块钱，我马上购买630本现代汉语词典，今天就给我送过去。”

李林说：“降价是不可能的，如果给你降价那么四高、五高、实验的校长们都会过来搞我，我的生意就没法做了。”

张经纬信誓旦旦的保证：“我又不是傻子，百分之百给你保密。”

李林说：“没有不透风的墙。我不会降价，可以免费送货上门，免费上门调换有质量问题的书，还可以请你喝飞天茅台。”

张经纬笑着说：“飞天茅台280元一瓶，你还不如直接给我优惠280块钱。”

李林说：“人情送茅台，买卖不送针，我觉得人情和买卖是两码事。”

张经纬笑着说：“你这样拿价不怕生意告吹？你刚才给我出了好主意，如果我扭头就走你就亏大了。”

李林说：“帮你出主意也是人情，我不会把人情当成谈判的筹码。”

张经纬一拍大腿说：“就冲你这话，这笔生意我干了，你算算多少钱现在就出货。”

“那我谢谢你。”李林用计算器计算，说：“630本单价20元，你给我1万2千6百。”

张经纬说：“先送货再给钱。”

李林说：“先付钱，如果货到学校你突然反悔，我会扣掉来往运费再退给你货款。”

“李老板果然精明！”张经纬打开皮包付钱，点够1.26万递给李林。

李林点完数把钱数抽屉里，让段磊和西统去楼上搬货。

范慧敏母女去帮忙，李林叫住吉丽丽说：“嫂子你别搬书，去街上找一辆三轮摩托车送货，找那种带车棚拉客的。”

“放心吧林弟，我知道该怎么做。”吉丽丽美滋滋的出门。

经纬中学是段磊负责的客户，实际上却是她闺女范慧敏谈下来的，自家闺女有本事她当然很开心。

去街口花30块钱找辆三轮摩托车，回到清华书店把63捆词典装车。

张经纬开着桑塔纳轿车回学校，段磊和范慧敏坐在摩托车去送货。

李林对吉丽丽说：“豹哥托我带个话，家里太忙他想让你回家。”

吉丽丽说：“30块钱的运费我帮慧敏出，慧敏的提成你给多少？”

李林笑着说：“当初约定每本1块钱，我当然会给她630元，有问题吗？”

吉丽丽露出笑脸，这笔生意最终是李林一锤定音，他却不斤斤计较不扣慧敏的提成，是个做大事的老板。

“没问题。”吉丽丽说：“下午我就坐火车回去，拜托林弟多照顾慧敏。”

李林说：“段磊会照顾她，都是成年人你也别担心。”

吉丽丽突然说：“你花那个钱给女朋友换工作，一定要赶紧让她给你生孩子，只有这样你花的钱才不会打水漂。”

李林说：“谢谢嫂子提醒，晚上我问问她想不想生。”