?在周方远最初的想法中,远行者s1手机他并没有打算能够火爆市场,他自己也知道那是不大可能的,他一开始只想着先占个坑,不管怎么说,先让顾客们知道远方科技的名字,留下一个最初的印象,以后在做什么的时候才不会显得突兀,顾客也能更容易接受远方科技的产品。同时呢,这也是一种技术积累,当然了,如果只是研究科技,闭门造车也不是不行,但问题是,既然能够对外销售一部分,为什么不进行销售呢?
卖多卖少都无所谓,只要能往外卖,就算是有了一些收入,总好过一直往里面贴钱。
在周方远最初的计划中,s1手机也不用大卖,只要能保证后续研发所需要的资金就行,然而超出他的想象,手机刚刚上市,第一天就卖出去了3000多部。这其中有掏宝网提供的1200部的销售额,这是零售部分,剩下的1800部,是通过各种渠道销售出去的,本来周方远也没想着统计这个数字,反正不管到底卖出去多少,自己这边总是有个出货数字的。但他可以不在意,远方科技的其他人不能不在意啊。
三个跟着安迪团队待了大半年了,可以说是眼睁睁看着这部手机从无到有的,如果说安迪是s1的父亲,那三个就是s1的母亲……额,这么说是不是有些不合适?总之,因为长期关注,而且投入了大量心血,所以三哥对于这款手机的销量也非常重视,他甚至亲自给各个销售网点打电话,询问销量。这些销售网点,大部分都是街边的手机店。这种手机店什么手机都卖,名牌的杂牌的都有,遍布全国各地大小姐到,算得上是手机销售最重要的网点——虽然是非常散碎的那种。
有一部分手机进了各大商场,一部分进了各个电信营业厅,然后就是掏宝网上面的网店了。
总之,专卖店是没有的,以后会有,但绝对不是现在。目前手机销售情况不明朗,而且非智能手机领域,市场基本上已经被瓜分了,诺基亚、摩托罗拉、三星、爱立信等等手机,都是世界大厂,新公司想要出头基本上只有两种可能,要么就是打价格战,同样的水平,更加低廉的价格。可问题是,这些大公司目前在大陆都建有分厂,成本本身已经压的很低,就算是周方远继续压成本,也比对方便宜不了多少钱。加上双方的名气本就不对等,即便能比对方便宜一些,怕也不会有多少顾客会选择购买s1。
第二种选择就是做山寨机……这个一开始就被周方远直接pass掉了。他现在不缺山寨机的那点钱,而且远方科技是要做大做强的,这时候做山寨机,不是自砸招牌是什么?
可以说,在非智能手机领域,远方科技想要干倒那些名牌基本上是没可能的,最多是列强之中找夹缝,夹缝里面求生存。
这种情况,就意味着手机的销售额肯定上不去,既然销售额上不去的情况下,开专卖店只能是自己给自己找麻烦,所以开专卖店什么的,短时间内周方远是不考虑的,他宁愿付出一定的收益给渠道商,借用其他渠道销售手机。虽然盈利必然会更加低,但只要能有回款就行。
他最初确实是这么想的。
可是他没有想到的是,手机第一天的销售还仅有3000部,等到了第二天,手机的销售数字一下子就跳到了10000部,当然不是单天销量,而是总销量。可即便如此,也意味着第二天的销量足有7000多部。而周方远目前投放的市场,线下部分主要集中在北上广等地,剩下的则是线上部分的销量。
但这仅仅只是一个开始……
前一周,销量还算稳定,从第二周开始,销量开始达到一天10000部,等到了一个月以后,销量最高的时候单天就有20000部手机,不过到了一个半月左右的时候,手机销量的数字开始重新下滑,而且下滑的速度还极快,基本上等到了第二个月的月末,单天的销售数字就只剩下一千多部了。
可即便如此,手机前两个月的销量加起来也超过了50万台,这个数字,可是让不少人都惊掉了眼睛。
光是掏宝网上面,就卖出去了20万台,工厂四班倒连轴转,都赶不上这样的销售进度,所以掏宝网上的手机都是预售的,最早的一批手机也要等二月中旬才能发出去。
周方远给手机的定价是固定的,因为目前远方科技的产品幸好还太少,所以他没有弄出太过于花里胡哨的各种型号。目前只有一个远行者s1这一个型号,周方远给出的定价是1350元,在手机普遍1000出头的这个年代,1350元甚至可以说是稍微有些贵的。不过既然是目前最先进的手机,这个价钱也是合适的。一台手机定价1350元,刨除渠道费用和手机成本以外,一部手机大概能有700-800的盈利,换句话说,一部手机的售价是成本的2.5倍。
而s1手机并没有使用传统的手机结构,所以并不需要支付这方面的专利费用。嗯,其他专利费用当然也要算进去,可即便如此,利润也是巨大的。所以仅仅是头两个月的销售,就为远方科技带来了将近三个亿的销售额。说实话,周方远之前真的没觉得手机这么赚钱,但是现在一看,好家伙,这和抢有什么区别?
有了这三个亿,后续的生产线和工厂就没问题了,研发成本同样也有了。当然了,手机销售暴涨也就这么一段时间,周方远后来也想明白了,为什么s1手机的销量这么火爆?说白了还是《两天一夜》带来的,因为《两天一夜》是目前国内最火的年播综艺节目,几个主持人现在身家都翻着翻的往上跳,收视率屡创新高。这种情况下,在里面算是主要植入之一的s1手机跟着爆红也不是没有道理的。
只不过手机这种东西,不像衣服不像食品,不是那种短期消费商品,基本上质量好点的手机,如果用户又稍微懂得保养知识,一台手机用过两三年还是没什么问题的。这就必然导致手机销量不可能真正长虹,最多是短期爆发一下,然后就是细水长流。这也是为什么手机厂商不断的推出新型号的原因,一方面呢,是保证自己的竞争力,另一方面呢,也是诱使用户在旧手机还能用的情况下,去购买新手机。有钱人毕竟还是有的,总有人是那种不会在乎一两台手机的,这样的用户在看见新手机的时候,往往会选择花钱购买更多的手机。
所以s1的销量,可以保证每天一千台的销量也就能够理解了,像是那种头两个月狂买50万台的情况,以后会有,但短时间怕是不太可能了。
话说回来,国内的手机保有量还有相当多的,截止到01年底,国内手机保有量已经超过了1.1亿台,这是一个何等恐怖的市场,若非远方科技刚刚入场,其他品牌的名声又太过显赫,怕是就这50万台最多只能算是零头而已。好吧,现在的销量真的不重要,最重要的还是未来。
安卓系统的研发目前已经进入最重要的阶段,按照安迪的说法,如果一切顺利,今年年底就能看到相对粗糙的安卓系统了,当然了,这是一种美好的期待,毕竟谁都不能保证系统开发一定顺顺利利,稍微有些失误,往后拖个一两年也不是没有可能的。好在有周方远在,他可以为安迪他们提供一些完成版安卓的概念,帮助安迪他们少走歪路。同时还有一些苹果的好的理念,也能让安迪他们为安卓系统添加更多的内容。
而s1手机一经上市,不仅在用户之中引发了一些小小的轰动,国内的主流媒体也都对远方科技进行了报道。
s1不是全球第一款手机和掌上电脑的结合体,但却是目前最好的一款,而且更重要的是,这款手机是国内原创的——公司注册地点在国内,工厂在国内,公司法人代表是国人,这就是一家国内的公司,虽然研发团队是一帮歪果仁,但这并不妨碍媒体对此进行报道啊。
主要的科技方面的媒体杂质,还有一些小的电视台都对s1手机进行了报道,虽然这些报道并不能显著提升s1的销量,但聊胜于无吧。最重要的是周方远并没有花一分钱去购买新闻报道,这些完全是记者们依靠自己的敏感主动报道出来的,也算是对s1和远方科技做宣传了,周方远当然会比较无所谓了,甚至他心里还有些高兴呢,这些媒体算是无形之中帮了自己一个忙,在不知不觉间就把远方科技和s1手机的名字送到了读者的面前。
当然了,这是后话了。
早在s1销售火爆之前,周方远就完成了大一第一学期的期末考试,最后成绩出来,他在班里面不前不后的,正好在一个比较中间的位置。不是他不想学,而是他没有时间去学习,好在辅导员告诉了他一些考试的方向,让他有个大体的复习点,不至于一头雾水。
而就在他刚刚考完试的时候,一条小溪从国外传来,顿时在国内引发了不小的轰动。
“《鬼影实录》票房爆红,导演居然是国人!”
“我国导演拍摄低成本灵异片,引爆米国票房!”
“国产电影国外爆红!”
各种各样的新闻,在一瞬间甚嚣尘上,周方远一开始还没有注意到呢,等他注意到这些新闻的时候不由得楞了一下,抽空一个电话达到了卡梅隆那里。
卡梅隆正在做魔兽的前期准备,听到了周方远的疑惑之后,他立刻在电话对面哈哈大笑,然后就把电影的情况告诉了周方远。
原来,就在周方远离开米国没多久,迪士尼就完成了电影发行的所有准备,然后在02年1月10号,《鬼影实录》在全美600块荧幕上映。好吧,600块荧幕其实真的不多,而且因为这个时间段正是冬季档,好片云集,大厂接连出手,所以好地段的影院和荧幕基本上都被这些公司瓜分了,留给《鬼影实录》的都是些边缘地区。
可偏偏就是这些地处边缘的荧幕,却制造出了让人惊叹的成绩。
电影上映第一天,票房只有可怜的一百多万,平均算下来,一块荧幕才1600美元的收入,实在是有些低的过分。
但这只是第一天的情况,等第二天,单日票房就已经暴涨到了500多万,这一瞬间的保障,立刻让院线看到了电影爆红的可能。这些做院线的,他们经验丰富,自然知道什么电影能红什么电影不行。《鬼影实录》有爆红的潜力,只不过之前的荧幕已经全都被瓜分出去了,没有一个过硬的理由的话,也不能随随便便压缩其他电影的荧幕数量。可《鬼影实录》第二天的票房几乎达到了第一天的五倍,这在平时可是不常见的,尤其这些荧幕还都不是黄金地段的荧幕,都是些比较偏僻的地段,能有这样的票房变化,院线高层立刻就认识到这部电影的潜力。
二话不说,第三天,院线直接就把其他已经过了火爆期的电影的荧幕进行了压缩,直接挪出了1000块荧幕给了《鬼影》,其中不乏有那些黄金地段的影院。
而通过前两天观众的口口相传,加上前一段时间的短暂宣传,等到了第三天,单天的票房骤然暴涨到了2200万美元,一下子就把无数人的眼珠子都给险些惊掉。
但还是那句话,这只是一个开始而已。
第四天,院线追加1000块荧幕,电影单天票房达到了3500万,赫然超过了之前保持记录的《哈里1》的3351万的单日票房记录。第五天,单日票房记录继续抬高,达到了3800万的程度。等到了第六天稍微有所回落,但还保持在3500万以上。第七天下滑的程度就有些厉害了,已经跌破了3000万,回到了2900万的水平。可即便如此,《鬼影》首周票房也达到了1.6亿美元的水平,这已经不是火爆了,这是超级火爆,整个北美电影圈都噤声了,所有人都被这么一部超级小成本的电影给吓到了。