原来这两个人，同样不是本地人，他们是余姚人。

在他们老家的山上，出产一种叫“拉毛果”的东西。

原先大队只把这种东西当柴烧，后来日本人发现了，以每个八分钱收购。

这一下大队就发了财。

再后来，大队也慢慢搞清楚日本人买这东西是干嘛用的了。

原来这玩意是用于棉毛纺织品起绒用的，而且生产中所运用的原理还相当简单。

只需一个自动转轴套上这种拉毛果，不出一分钟，就能把膨体沙织成的半成品变成毛绒品。

于是当地家家户户就自己也干起了小作坊，用仿制的土机器开始生产这种毛领子。

在严寒的冬天，这种用“拉毛果”生产出来的毛领子箍在脖子上又好看，又暖和。

本来很普通的冬衣，一配上这种领子，立马就上档次了。

所以从一经推出，就成了当地倍受青睐的俏货，供不应求。

连着火爆几年下来，连慈溪、宁波都算上，几乎所有出产这种“拉毛果”的地方，都干上了这个活计。

产品自然也生产的越来越多，不但卖遍了浙江全省，还远销到了武汉和长沙去。

今年呢赶上了好时候，冬天还来的特别早，从十一月初起，就开始闹雨夹雪。

这一下，许多人都来进货，几乎生产地所有去年未卖出去的存货早早就销售一空了。

那还不加足马力的干哪！

于是乎许多作坊就开始扩大规模，想趁着好年景足足实实赚上一笔。

可谁都没想到的是，这门生意几年兴旺下来，在余姚、慈溪、宁波三地共同生产下，附近地区的市场已经临近饱和。

那些今年早先进货的人，争呀抢呀的还都怕进少了，但他们吃进去的货，实际上早已经超过市场真正需求了。

而且很快，天气预报又告知附近城市天气即将转暖。

这一下可好，毛领子登时就没什么人敢进了。

那价钱也是立竿见影，就跟跳水似的往下跌啊。

没两天，余姚产地就从一条两三毛的利，生生跌到四五分了。

这种心里落差让人怎么忍得了？

大部分生产者，就赌气捂着不卖，盼着天气转冷，盼着货高招远客。

只是可惜啊，尽管不多久天气确实又转凉了。

可在武汉和长沙的那些远客们，也逐渐都发现今年的毛领子格外难销了。

精明的人一看风向不对，都抢着低价销出去，肯定不会再吃进了。

要知道，咱们国家市场经济此时方兴未艾，不成熟的私营经济跟风现象相当严重。

一旦这种情况多了，形成羊群效应，那谁也挡不住。

于是武汉、长沙两地的个体户竟然成了价格跳水的直接促成者。

这一下泥沙俱下，行情一落千丈，无论从销售地还是产地，真正的跳楼大甩卖算是彻底开始了。

等多大部分人都明白过来的时候，已经晚了。

过去的香饽饽这一下子就成了让人避之不及，人人嫌弃的东西。

别说保本卖了，能少赔点就算好的。

于是大家更是使出浑身结束抛售，不惜血本想把存货出清。

这样等到十二月初的时候，恐慌的灾难性行情彻底达到了极致。

这些今年才刚刚生产出来的新货色，哪怕是货主愿意认赔三分之一，都卖不出去了。

而洪衍武遇到的这两个货主，是一对亲兄弟，纯粹是属于后知后觉行列里的。

他们手里积压了两万九千条毛领子没能及时脱手，而且他们今年订制机器，扩充人手，买原材料还欠了几千元的债务。

那真是老本都压上了。

这要卖不出去，别说赔光了几年来所有积累下的家当。

说好的三月还债期限到了，又该怎么办呢？

两兄弟着急上火，多方设法，四处想办法。

要说也是绝处逢生，很快竟然通过弟弟的小学同学找到了一条销路，那就是花城。

当然，不是说要直接把毛领子卖给花城人，那鬼才会要。

而是因为弟弟的小学同学在花城有远亲，他的表哥如今正在“高第街”做生意。

最巧的是，这个花城的小老板还正在和七八个重庆来的个体户谈生意。

而且顺带把这件事一提，没想到这些人竟然很感兴趣，竟然主动提出愿意吃下这批货。

只是这帮重庆人不但把价格压得很低，每件毛领子的价格只肯出四毛钱，而且还要求把货运到花城来，好让他们走铁路运走。

另外生意做成，花城小老板还单要一千块的“茶水钱”。

这样算下来，做成这门生意，兄弟俩的本钱至少要蚀掉三分之一。

虽然比起销不出去要好一点，但也足够让人心疼的了。

但犹豫了没多久，最终兄弟俩还是决定启程，雇了汽车把所有的货物都带到花城来了。

因为一是时间紧迫。

三天后那边重庆人就要回去了，这种货色又得卖个时令，错过这村也许就没这店了。

二是花城的小老板最后的一通电话说服了他们。

小老板直说他们笨，声称花城这边俏货多。

只要来这边把毛领子卖出去，手里有了钱，他完全可以帮他们再搞些原装电器，贩回余姚去。

那这点亏空算什么？这一来一回，弄不好还要赚上好几千块呢。

按说道理的确是这个道理，只是两兄弟在痛下决心的时候，却没想到孤注一掷、全仓押上，是存在很大风险的。

结果真等他们风餐露宿，马不停蹄地赶到了花城，却出了岔子。

那花城的小老板和几个重庆人，居然刚刚一股脑被公安给“连锅端”了，原因就是倒卖走私货。

就是那么的倒霉！

这下可好，那真是叫天天不应，叫地地不灵了！

两兄弟投奔无门，简直欲哭无泪。

他们身上的钞票都付了车钱，仅剩不足五十元，是住不敢住，回没法回。

在街上叫卖不说不合法，还白白招人嘲笑。无论谁都把他们当傻子看，根本无人问津。

还多亏花城气温不算低，在昨天把货卸在了“高第街”门口之后，他们才能守着货物，露天凑合了一夜。

这样几近绝望的情况下，他们一旦发现洪衍武是京城人，又岂能不把他当成救命稻草啊？

他们兄当然不傻，京城的天气肯定比武汉、长沙冷啊。

而且洪衍武这帮人的外表就不像出公差的，要是他们真能买走一批毛领子，他们的处境不就活了嘛。

于是哭天抹泪好一通哀求，也就成了必然。

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