方书记点头，“嗯。有道理。”

其实，就我刚才提出的建议而言是冒有很大风险的。如今，李嘉诚虽然马上要到江南来，但这并不就能够肯定他一定会投资高速路项目。一旦到时候李嘉诚放弃了高速路项目的投资，那么接下来我们东江就会面临自己投资的问题。几十个亿的项目，可不是随随便便就可以开展得了的。

此外，对我个人的前途而言也将因此受到极大的影响。现在方书记同意我的意见，那是建立在他信任我的判断的基础之上，而一旦项目失败，今后的大部分责任都将算到我个人的头上。

可是我不得不这样去建议，因为我们不可能同时向国家申报两个项目。江南省的工业园区就全国的重点项目而言只是一个小小的点，国家能够同意其中的一个项目就已经是非常不容易的事情了。

当然，在提出这个建议之前我是做过充分的分析与判断的。要知道，我们最先和李嘉诚的公司谈的就是高速路项目，至于其它的只是我们可以提供的附加条件罢了，或者说是我们这一方谈判的砝码。

作为华人首富，商业奇才，李嘉诚应该能够明白我们的真实意图。此外，李嘉诚是一个非常有智慧的人，而且十分注重企业和个人形象，唯利是图不再是他的风格，在大多数人的眼里，“奸商”这两个字是不能够和他划上等号的。也就是说，像他那样的人在思考问题的时候绝不会像一般的商人那样浅薄，他所站的高度根本就不是一般人能够触及得到的。

所以，我在思考这个问题的时候首先就把自己放在了他的位置：假如我是他的话会怎么做

当我这样去思考问题的时候，答案很快就出来了，判断也就十分清晰和明确了。

无论是对人对事，还是对重大问题的判断与决策，换位思维特别重要。不过很多人做不到这一点，也没有那样的思维习惯。

还有就是，并不是每个人都可以做到换位思考的。对于一般性的事情或者平常人之间而言，要做到换位思考并不难，但是如果让一个平常人换位去揣摩一个高层次的人的想法的话，那根本就是不可能的事情。

最近几年来，从我在省招办开始，后来又有了处理上江复杂局面的经历，再加上如今这段时间的摸爬滚打，现在我思考问题的角度和高度已经完全不一样了，而且这里面最最重要的是多次与高层人物的接触。

高层人物的优势不仅仅是他们的位子，更多的是他们思考问题的高度。站得高才能够看得远，这句寻常的话其实包含着非常深厚的哲理和丰富的内涵，不是其中之人根本无法悟透。

有时候我们经常会听到一些事业失意的人这样讲：如果给我那样的位子，我一样坐得下来，一样可以把工作干得好，甚至干得更好。

这是不可能的事情，因为位子和一个人思考问题的高度必须要等同，不等同就坐不稳。这其中的道理很多人不懂。

就高速公路这个项目而言，其实我还做好了最坏的打算，董书记也是如此。这件事情我和董书记谈过不止一次。

如今，我们东江开发区的前期工作已经基本上完成，虽然在资金上压力依然很大，但是毕竟我们已经度过了最困难的时期。现在的情况是：巢已经筑好，凤凰也来了不少，我们需要的是更大的金凤凰。

所以，只要再过两个月，当我们一期的土地全部出售之后，即使是让我们自己去投资高速公路项目，也不会有太大的困难。当然，一旦我们的资金投入到了那个项目上，我们其它的项目就会受到很大的影响。比如东江古城的打造，二期项目的进度等等。

方书记起身踱步了一会儿，忽然转身问我道：“董书记、冯市长，你们就按照这个思路去办吧，把工作做细一些，把困难想得更大一些。”

我明白他话中的意思，说到底还是要我们做好最坏的打算，以防万一，这样才能够处乱不惊，才能够不影响工业园区发展的进度。

董书记说道：“方书记，您放心吧，我们已经做好了最坏的打算。”

方书记点头道：“那就好。我只管宏观上的事情，具体的问题你们去和汪省长谈。就目前而言，工业园区的工作做得很不错，省委、省政府很满意。”

董书记恭敬地道：“谢谢省委、省政府领导对我们工作的肯定，我们一定把今后的工作做得更好。”

方书记和董书记的这番对答虽然听起来是场面上的套话，但是其中的含义却非常的丰富。作为省委书记，他是不会轻易肯定一个地方的工作的，刚才他的话也不仅仅是肯定，更多的却是赞扬。

从方书记的办公室出来，董书记和我一直都没有说话。我们一起坐电梯下楼，走到省委大楼的外边，这时候董书记才忽然停住了脚步，他对我说道：“冯市长，我怎么觉得心里慌慌的呢”

其实我心里也有着他同样的感觉，不过我觉得自己可能还没有达到他那样的程度，毕竟他是我们东江的一把手，承受的压力可是要比我大得多。说到底我这个市长、管委会主任只是工作的具体实施者，上面压力的第二承受者。还有就是，可能在我内心里面把有些东西看得并不是那么的重。

当然，我内心的压力肯定是有的，毕竟组织上信任我，给予了我这么重要的位置，如果我的工作做不好的话，那就是一种对组织上的辜负，同时也是对自己能力的否定。自我价值的实现和对知遇之恩的报答往往是我们很多人所感受到的压力来源。

我看着他，问道：“董书记，您现在最担忧的是什么呢”

他却在摇头：“我也不知道，就是觉得心头慌慌的。”

我顿时明白了：这说到底还是他心里没有信心，对接下来的事情没有把握的表现。准确地讲，其实他最担心还是李嘉诚不会投资高速公路的事情。

我完全理解他的这种担忧。他和我一起到东江工业园区工作，而当时我们接手的却是一穷二白的一个地方。省里面对我们提出了很高的要求，而我们手上却什么都没有。后来，经过我们多方的努力，想尽了一切的办法，克服了重重的困难，如今好不容易才度过了难关，工业园区的发展前景终于展现在了人们的面前。

而现在，一旦高速公路项目遇到了麻烦，接下来我们将要面对的就将是更大的困难，如果下一步的工作做得不好的话，不但工业园区的发展受阻，而且我们以前所做的一切还会被人诟病。

这其中的道理很简单：如今，我们已经在东江工业园区项目上投进去了近百个亿的资金，一旦项目后期受阻，招商就会成为一句空话，那些土地就会荒芜在那里国家的损失不讲，他和我的政治前途也就到此为止了。

我竭力地表现出一种轻松的状态，笑着对他说道：“董书记，其实您是知道的，李嘉诚这次专程到我们江南来，就已经说明他心里对高速路项目有意向了，所以您不用担心过多。”

他摇头道：“我就是心里不踏实啊。冯市长，你就这么能够确定”

我说道：“董书记，我完全能够理解您的担忧，毕竟我们面临的困难和压力实在是太大了。不过我还是相信自己的判断，李嘉诚不是一般的商人，他考虑的不仅仅是赚钱的问题，可能更多的社会影响。”

他看着我：“哦”

我继续地道：“我认真研究过李嘉诚的资料，我发现这个人确实非常的不简单。他思考问题是站在国家层面上，只不过是从商业的角度。如今我们国家正提出西部大开发战略，他肯定会把下一步的目光投向我们国家不发达地区。从这次他亲自到我们江南来的事情来看，这就是很好的证明。”

董书记点头：“倒也是。不过，我们的高速公路项目投资大、回报慢，他可不一定”

我笑着说道：“董书记，您想过没有假如您是李嘉诚的话会怎么做作为华人首富，如果他一开始就来我们江南省捞取巨大的利润，我们的上层、老百姓会怎么看他这好像不是他的风格吧”

董书记似乎有些明白了的样子：“你的意思是说”

我点头道：“如果是我的话，我肯定首先做出一种姿态。目前，就我们江南省来讲，最需要的就是要把工业园区办起来，这样才可以作为全省经济发展的蓝本，以此拉动全省的经济发展。而我们工业园区的发展目前最需要的就是这条高速公路。对此，李嘉诚不可能不明白其中的道理和重要性。”

董书记点头：“嗯。有道理。”

我笑道：“当然，他最终的目的还是为了赚钱。作为商人，这是必须的。而对于李嘉诚来讲，他是一个深谙我国官场和政治的人，完全明白如何才能够做到共赢的方式和道理。”

董书记长长地舒了一口气：“冯市长，听你这样一讲，我心里就踏实多了。”