说实话，对这个地块我更是有信心的，这个地块可是我们在经过精心研究后才划定的，而且我们已经对其进行了前期的整治。

此时，我们已经站在了这个地块的边缘，我们的眼前是一大块已经平整出来的土地，而且水电气都已经接到了这个地块的附近。从这里还可以看到沿江美丽的风景，以及旁边不远处正在建设的五星级酒店。

我对彼特说道：“主席先生，我们上江市是非常真诚的希望贵公司入驻的，这块土地是经过我们综合考察之后认为最适合建药厂的地方。我本人以前是医生，对药品制造业也有一定的了解，在选择这个地方的过程中我们还请教了好几位相关方面的专家。而且我们已经对这块土地进行了整治，各种设施也全部准备齐备。如果你们最终确定把你们的厂建在这里的话，今后的工期将会因此大大缩短。时间对一个企业来讲就是利润，我想，主席先生对此不会有什么异议吧”

他在微微点头。我继续地道：“主席先生，我们提出的条件其实并不能叫条件，因为我们收取的只是这块土地的最基本的成本。主席先生，我在想，如果您作为我们上江市的市长的话，也肯定不会以牺牲地方利益作为代价去引进项目的。是吧”

他大笑，“如果是在美国的话，我肯定会因此受到弹劾。”

我顿时也大笑。此时，我的心里顿时大大地松了一口气，而且我觉得其它的话已经不需要我多讲了。对于谈判来讲，对方的想法如果能够被认同，那就已经表明双方已经基本上达成一致了。

随后，彼特提出要参观汽车制造公司，于是我趁机就请考察团一行参观了我们的工业园区。他们参观了我们的工业园区后当然很满意，因为这更是其它几个市没有的优势。

在参观我们工业园区的过程中，我特意提到了我们正在建设的市人民医院的情况，以及我们的教育发展状况。当然，我向他介绍这些情况是有具体目的的。作为未来企业的发展，除了技术之外更重要的就是人才的问题，企业今后要留住优秀的人才，卫生和他们孩子的教育问题也是非常重要的因素。

彼特在听完我简要的介绍后，即刻就朝我伸出了手来，当我们的手握在一起之后他对我说道：“市长先生，你是一位非常务实的人，也非常的聪明。”

我笑道：“主席先生，您也是一位智慧非常卓越的人啊。”

他大笑。

不过他并没有马上说出他的决定，我不知道他究竟还在为什么问题犹豫。不过我不能现在去问他，我还是相信一点：心急吃不了热豆腐。

中午我们准备了欢迎宴会，在我们上江市的一家五星级酒店里面。在致辞的时候我发表了热情洋溢的讲话，内容很简短，也就是欢迎考察团到我们上江市来考察之类的话，同时也表达了我们真诚希望双方能够合作的愿望，不过我最后说道：“我们更希望能够先交朋友，然后再谈合作，因为友谊可以让我们之间存在的所有问题化为无形”最后我举杯，“我们为友谊干杯。”

这次，我没有用英语发表致辞，而是采取的常规性的翻译方式。这也是国际惯例。

随后，我邀请彼特致辞。这也是欢迎宴会的程序，同时我真正的目的却是希望他能够表态。

彼特走到了话筒前，“市长先生，各位朋友，非常感谢你们的热情接待，今天是我们这次到中国后收获最大的一天，今天我们看到的一切让我们感到十分的高兴，由此也让我们对项目的投资产生了更大的信心。作为公司的董事会主席，我将尽快地把我们这次在江南省所有的考察情况向我们的董事会进行说明，尽快确定项目的入驻地点，尽快完成我们与江南省方面的签约程序。”说到这里，他看了我一眼，“市长先生，请你原谅，作为董事会主席，虽然我有着一定的决策权力，但是我们最终的决定必须要经过我们的董事会通过同意。这是我们的规则。所以在今天，我并不能告诉你们我们最后的决定。不过我个人的意见是非常明确的：很显然，上江市更符合我们建厂的条件，这是显而易见的。”

说实话，他前面的话确实让我紧张了一下，不过他后面的话却让我顿时放下了心来。作为一个国际化大型企业的董事会主席，他能够讲出这样的话，这对我们上江市来讲已经足够了。而且今后的结果也是显而易见的。

他最后用了我前面的那句话，“我非常赞赏市长先生的那句话：友谊，可以让我们跨越所有的障碍。我提议：为了友谊，我们干杯”

中午我们准备的是茅台，老外对我们的国酒是非常向往的。不过这酒的度数实在是太高了些，彼特喝了不少，所以到了午宴要结束的时候他已经变得非常的兴奋了。

趁着他的兴奋劲，我再一次地去敬了他一杯酒，“主席先生，我希望我们能够尽快再次坐到一起，尽快签署我们之间的合作协议，争取让你们的新厂房早日在我们上江市落成。这对贵公司来讲也是非常重要的事情。”

他笑道：“市长先生，现在我们就可以开始着手研究合同的细节问题了。我认为，你们这里是最适合我们建厂的地方。市长先生，你讲得很对，你们这里有着其它地方没有的优势。说实话，你们的宣传片很不错，它打动了我。更重要的是，你是一位非常优秀的市长。虽然我们今天才刚刚认识，但是你的真诚一下子就打动了我。我们之间的交流非常愉快，因为我们没有语言上的障碍。”

我顿时在心里大喜，不过还是保持着起码的稳重，“谢谢主席先生的赞扬。主席先生，其实就我们上江市政府而言，还有一个原则，而这个原则是我没有在前面的介绍中讲出来的。”

他顿时诧异，“哦市长先生，请问你们还有什么原则呢可以告诉我吗”

我真诚地对他说道：“我们还有一个原则就是，希望你们今后的企业一定要赚钱，而且必须赚大钱，否则的话我们会很不高兴的。”

他不禁大笑，“ok，ok我喜欢你们的这个原则”

旁边的人都大笑。当然，我们的几位副市长是在经过翻译后才明白了我们两个人交谈的内容。

随后我说了一句：“主席先生，关于合同的问题，我有两个方面的问题希望能够提请您注意：第一，以我们曾经约定的条件为准。这一点主席先生不会再有什么异议吧”

他点头，“ok市长先生，我非常钦佩你们坚持底线的勇气，对此我也非常的理解。”

我又说道：“主席先生，谢谢您的理解。第二，在制定合同前，我们必须首先约定以我们国家的法律为基准，而不是以香港，或者美国等其它国家的法律为基准。关于这一点，您同意吗”

我提到的这个问题是一个非常重要的事情。最近一段时间来，我注意到我们国家不少地方在与外企签署合同的时候往往忽略了这样一个非常重要的问题。反而地，外国企业在签约时，都会仔细琢磨适用哪个国家的法律对自己最有利，可是我们国家不少企业在签约时不注意约定适用法而最终吃亏，中国企业在这方面交的学费实在不小。

比如，香港企业或外国企业在与中国企业订立合同时，很注意比较外国法律、香港法律和中国内地法律的异同，从中挑选最有利于自己的法律作为适用法。根据相关法律规定，涉外合同双方在订立合同时，约定了适用法，而该法又不违背中国的强制性法律，则适用该法。但中国内地的企业往往不注意这一问题，而最终吃亏。

他很是惊讶地看了我一眼，“市长先生，在你们江南省，能够考虑到这个方面的市长可不多。现在，我更加佩服你这位年轻的市长了。”