王哥站在门口拿着笔记本和手机，见到一个人从其他人那里咨询了二手笔记本，王哥便给张自搏使了个眼色，靠近那个客人。

然后两人便开始演戏，张自搏演托。

由于业务不熟练，张自搏一阵唾沫乱飞，口若悬河的砍价之后，并没有吸引住客人，客人还是很快就离开了。

张自搏有些失落。

王哥便对张自搏说，“这事没那么容易成，所以得有耐心，有时候可能一天不能开一单，但有时候一单可以吃一个月。”

张自搏点头，虚心学习。

后来又来了几个买杂牌手机的，这是零售的，王哥就没叫他演戏，随便说了几句，就八百块钱一部，卖了两部杂牌手机。

张自搏很是羡慕，心想，那钱要是自己赚的多好，可惜……

在大厦楼低下转了一下午，张自搏困得眼睛直打架，他狠狠掐了一下自己的大腿，让自己清醒一点。

正在这时，他看到王哥冲着一个人走去，并且给他使了个很重的眼色。

张自搏明白了，这个客户应该是个潜在大客户，刚才这个女客户在另一个人那里咨询摩托罗拉手机了。

张自搏一琢磨，感觉知道自己该干什么了。

在客人能听见的情况下，张自搏走近王哥，拿过他手上的一部摩托罗拉手机，翻看了一会儿才开口。

“老板，你这批手机质量很好啊，你还有多少部，我想都要了，听说摩托罗拉快要退出市场了，我那边有不少摩托罗拉粉，想要买质量好的正品收藏，这些型号，新的市场上没有了，厂家也不生产了，我看你这批货成色非常不错，给我便宜点吧。”

王哥立刻说，“那当然了，我这批货是从美国进来的，是外企员工配备的装备，更新换代下来的，所以九层新，质量有保证，正因为质量好，成色好，所以不能便宜。”

张自搏用余光瞥向离自己很近的客人，很显然客人已经注意到了他们，正慢慢靠近观摩他们的手机，听着他们的谈话。

张自搏再接再厉，“我上次从你这拿的摩托罗拉，很快就卖完了，我是老主顾了，你怎么也得给我便宜点，你零售卖两千一部，你给我怎么也得一千五一部吧？”

王哥一脸为难，“你是老主顾，我真没赚你什么钱，东西好，便宜不了，倒是你，上次拿我的那批摩托罗拉没少赚钱吧？”

这话一说，张自搏笑了笑，故意回避了这个话题，好像是真的有这事似的。

张自搏笑着，又显得很急切，“不管如何，我这次拿十部，你怎么也得给我便宜点。”

王哥一脸坚决，“真便宜不了，我一共就二十部，你要是全拿了，我可以给你算一千六一部，十部，只能是一千八。”

张自搏说，“我要不了二十部，我那小地方，怕卖不完，我还得进点笔记本呢，没那么多成本。”

王哥一脸冷淡，“那没办法了，我不能一分不赚跟你白玩对吧。”

这时，那位客人终于说话了，“能给我看看手机吗？”

王哥自然是快速递上手机。

那人看着手机眼前一亮，用手仔细的摸着，“质量看起来真不错，有九层新的样子，看着也像真的。”

“当然是真的了，咱从来不卖山寨机。”

张自搏站在一旁，事实插话说，“王哥你还没跟我谈完呢，咱俩先谈呗。”

王哥一脸不耐烦地说，“你太磨叽了，不相信人，你这么不信任我，我卖不卖你也无所谓了，这东西好不愁卖，卖别人我或许还能多要点价，卖给你利润本来就很低。”

这时，那客人已经打开手机试了，给他朋友打了个电话。他朋友似乎说音质不错，像正品。

挂了电话，那客人就说，“二十部我要了，你刚才不是说，二十部全要了，一千六一部吗？都给我吧。”

张自搏立刻有点急眼，但是他不跟客人急，要是把客人急走了，那不完了吗。

“哎，王哥，你不能这样做生意啊，我跟你谈的好好的，我想要这批货。”

王哥此刻已经拉着客人朝大厦里走了，一副不爱搭理他的样子说，“没货了，一共就二十部，先订先得，谁让你墨迹的。”

张自搏跟在后面，“我同意一部一千八，你给我十部行不？”

王哥说，“没了。”便热情的接待那位客人了。

张自博还是不死心，一路跟上去，到了柜台前，那客人很果断，好像还深怕张自搏抢货似的，速度很快，每一部都验过货之后，便打包付款了。

等客人走了之后，王哥开心地大笑，“哈哈哈哈，真有你的自搏，挺会演啊，话也说得漂亮，我之前带的那个小孩，笨死了，说着说着就让人看出破绽了。”

这时，旁边柜台的人笑着打趣说，“恭喜王老板收了一个得力的徒弟，大赚了一笔吧？”

王哥笑着说，“一般一般，你们也没少赚啊！”

张自搏眼睛一直盯着王哥手上的钞票，他现在只想知道，自己能分到多少。

王哥算了一下他自己所谓的成本，其实即便他嘴上说是成本，他也还是格外多赚了，但是，这个就不能计较了，谁让人家是老板，人家说成本是多少就是多少。

张自搏只希望能尽量多分点就好。

王哥说，“我算了一下，一部赚了两百，二十部一共赚了四千，我跟你一起合作的，所以，咱俩一人两千，你有什么意见吗？”

张自搏简直震惊了，他都没细算会赚这么多，更没想到，王哥这人还行，至少表面公平给他分了一半。

“谢谢王哥，太谢谢你了。”

张自搏开心得不得了，拿着两千块钱，都快热泪盈眶了。

就这么一下午不到的功夫，赚了两千块。

张自搏开心地说，“那王哥，我们再下去卖吧？卖好了能赚一万不？”

王哥却说，“今天这笔大生意达成，就不能再下去那样卖了，因为买我们手机的人，很有可能还在附近转悠，还没回去，要是让他们发现了，会觉得我们在骗他们，这样就不好了，所以，今天你可以下班了。”