这是陈庆和决定联系的第一家风投公司,因为之前明达跟朝阳的几次合作都相对非常顺利,而且愉快,朝阳公司给陈庆和也留下了很好的印象,他认为,朝阳是最有希望注资的公司之一。
陈庆和的到来,让朝阳的负责人毫不意外,他直接让助手通知陈庆和进入办公室,进行面对面交谈。
可这个时候,王亚欣却开口道:“我该说的都已经说过了,贵公司是在明珠市这些年来的业绩我们有目共睹,相信你们最终会衡量出一个于双方都有利的方案,我就不多叨扰了,希望贵公司能够慎重考虑。”
说完之后,王亚欣就站起身子伸出手掌,准备与对方握手。
而对方见状,也是有些着急的站起来说道:“等陈部长到了,大家坐在一起聊聊岂不是更好”
“不用了,草拟合同我先放在你这边,如果你考虑好了,可以随时跟我联系,我还有其他事情要忙,就先告辞了。”
王亚欣说完之后,毫不迟疑的提包就走,对方虽然想要继续挽留,可是看着王亚欣一去不回的身形,也只好无奈叹息。
其实如果答应合作的话,他们所得的佣金也只有区区五百万而已,这对于朝阳这样一家风投公司来说,显然是可有可无的,但是他们考虑的不仅仅是这五百万的得失,更是与王亚欣这位顶级律师的人情。
虽然王亚欣如今几乎绝迹律师界,可她在律师界的名气依然是响当当的,之前明达所涉及的几起官司当中,都是王亚欣的出现,最终形成了关键性的扭转,朝阳公司也希望拥有这样一位无所不能的专业律师,可是这么多年来,他们始终没能得到像王亚欣这样优秀的律师。
哪怕,王亚欣仅仅能够为他们打赢一场关键性的官司,那么他们这一次的合作,最终给他们带来的利益,就远远不是这五百万所能够比拟的。
而且,朝阳的负责人也并不傻,王亚欣肯定不可能只联系他们这一家风投公司,虽然刚才王亚欣没有明说,可她的意思已经表达的很明确了。
而就在他考虑这些问题的时候,陈庆和已经来到了办公室。
这一次,毕竟是有求于人,所以陈庆和的态度很谦逊,主动上前握手,跟对方说话的语气和态度,也都非常客气。
双方刚开始的交谈也都非常愉快,朝阳的负责人也始终都没有提及王亚欣来过的事情,包括明达目前面临窘境的事情,他也只字未提,因为他知道,陈庆和会主动提出来的。
果不其然,交谈进行了短短的三分钟,陈庆和就迫不及待的说出了自己的来意。
可随着陈庆和的话音落下,对方的神情却突然纠结了起来,那紧皱的眉头似乎在告诉陈庆和:这件事我们爱莫能助。
不过,坐过那么多张谈判桌,陈庆和的心理素质也远非常人能比,虽然已经料到了最后可能是不好的结果,但陈庆和的脸上却依然挂着一抹微笑,完全看不出他内心的波动。
“陈部长,其实贵公司的事情,我们也已经听说了,刚刚的那场会议,就是专门研究这个问题的,不仅仅是我,我的上级,甚至是明珠市的总负责人对这件事都非常重视,明达毕竟是我们的老合作伙伴了,我们当然不会袖手旁观。”
对方说了这么多,陈庆和也是非常认真的听着,可是听到最后,陈庆和的确是有些不耐了,因为他终究没有说到重点。
“当然,我们很同情贵公司的遭遇,可是陈部长,不瞒你说,最近我们朝阳的形势也不太好,你也知道,因为聚英对我们国内所有科技企业的打压,导致近一年来,国内科技企业的全军溃败,而我们之前的一批注资,也大都以失败而告终,这对我们朝阳的打击是巨大的,我想你也应该知道这件事。”
“当然知道,说起来,我们明达也有很大的责任。”陈庆和不喜不悲,说话的语气依然是不急不缓,完全听不出任何的喜怒哀乐。
而陈庆和这话刚刚落地,对方就赶紧摆手解释道:“不不不,这事儿不能把责任推到你们明达身上,你们毕竟也是受害者,我想告诉陈部长的是,我们现在的确已经不像去年,甚至前年那样,可以无条件的给与贵公司帮助,我们现在的每一笔注资,都必须慎之又慎的进行再三的研究,最终才能做出决定,而且还是在总负责人批准的情况下,如果像去年一整年那样的情况发展下去的话,或许我们朝阳宣布破产的日子,也为期不远了。”
对方负责人说出这段话的时候,脸上一直都是无奈的表情,而陈庆和则是始终都一脸微笑的看着他,直到他说完最后一个字,陈庆和终于微微叹了口气,随即缓缓起身,提着公文包对着他说道:“理解,如此的话,便就不多打扰了。”
陈庆和谈判过太多次了,对于人性的琢磨,甚至是微表情的捕捉,他都已经有了很深的体会,看着对方刚刚说话时的言谈举止,陈部长就知道他心里在想些什么。
如果他们真的不肯出手帮助的话,他不会那么多废话,而是直截了当的告诉自己,他们的确爱莫能助。
可他弯弯绕绕说了那么多,只有两种可能:要么是想多获得一些利润,要么就是想要向明达证明他们也是做出了巨大牺牲的。
这两者的侧重点不同,一个是落井下石,另一个则是患难见真情。
虽然陈庆和现在还搞不懂他究竟侧重于哪一点,但陈庆和知道,自己站起来之后,对方一定会挽留自己。
果不其然。
“陈部长等一下”
对方很快就站了起来,看着陈庆和准备离去的身形,他顿时就着急的开口说道:“陈部长,我刚开始的时候已经说过了,我们不会袖手旁观的,只是我们帮助贵公司的力度,可能没有你们预想的那么大。”
“请讲。”陈庆和整理了一下西服,将公文包放在桌子上,再度坐了下来,做出一副认真听讲的态度。
“具体的难点我刚刚都已经跟你讲过了,但是明达目前的处境也的确堪忧,我们已经合作过好几次了,如果在这种时候,我们选择袖手旁观的话,那将在整个市场上起到非常负面的作用,连我们合作过多次的风投公司都不愿意对你们进行注资,那么其他的那些风投公司,就更不用说了,你说对吧”
他这番话说的倒是中肯,陈庆和听完之后也忍不住点了点头,至少他们能考虑到这一点,也的确算是真正的为明达考虑了。
“所以,我们一定要起到一个良好的带头作用,只不过,这一笔注资的金额,我们打算,控制在一亿两千万之内。”
听完对方这话,陈庆和终于是松了一口气,一亿两千万,虽然比起之前的几次合作金额,这的确有些不值一提,可毕竟在这种紧要关头,他们终究还是站了出来。
可事实上,朝阳的负责人显然是有他自己的考虑的,这一亿两千万当中,包含了之前王亚欣跟他商定的七千万,另外还有他们所得的佣金两千万,而实际上他们出手的,只有三千万而已。
三千万,即便最后真的打水漂了,他们也无所谓,可如果明达这次真的扛了过去,那么他们和明达的关系,就更进一步了。
不过,对于这一切都毫不知情的陈庆和则是离开站起身来,主动伸出手,再度跟对方进行握手,同时不断致谢。
“说实话,我来之前,心里也想过最后会是怎样的结果,即便贵公司真的拒绝了这次的融资,我们也毫无怨言,毕竟是时势使然,我们也不能强人所难。但是,最终能够得到贵公司如此慷慨的帮助,已经在我的意料之外了。”
陈庆和说完之后,继续连道,“对此,我对贵公司表示最真诚的致谢,同时也会向你们保证,我们一定会拼尽全力打好这一战,不管最后的结果如何,我们不会有任何一个人退缩。”
“好对于你们处理问题的能力,我们从来都没有怀疑过,相信在方总的带领下,明达一定能够拨开云雾见青天”
双方的合作就此达成。
而这个时候,王亚欣正在跟薛东林通电话。
“列出的名单当中,朝阳是最合适的一家风投公司,剩下的几家都是备选,我暂时还没有打算跟他们进行联系。”王亚欣语气认真的跟薛东林说道。
“为什么是朝阳”薛东林有些疑惑问道。
“之前他们跟明达合作过多次,这件事在整个商圈里都不是秘密,在外界看来,他们跟明达的合作关系也是最牢靠的,如果这一次他们能够率先公布对明达的注资的话,能够起到一个良好的带头作用。”
王亚欣耐心的解释道。
“好,这些你比我更懂,我就不去操这份心了,你自己定夺就行。”
两个人还没说完,朝阳负责人的电话就打到了王亚欣的手机上。
“先不说了,我接个电话。”王亚欣挂断了跟薛东林的电话之后,对着朝阳的负责人说道:“这么快就考虑好了”
“王律师,能够跟您这样一位优秀的律师进行一次合作,是我们朝阳的荣幸啊”对方的负责人话说的非常得体,一方面称赞了王亚欣,另一方面,也说出了他们的所需。
一次合作,目的自然是为了更多的合作,他们显然是为了提醒王亚欣,朝阳卖的,是她这位大律师的人情。