玉米穗子已经抽完了。

陈爸找了二十多个人抽了两天，还算比较轻松。

管个饭就行了，没有其他的麻烦事。

老二还是没有回来，陈耀东打电话臭骂了一顿。

很怀疑老二是谈了对象不回家，偷偷摸摸不敢给家里说。

混账玩意，一年就春节才回来一趟，平时都不知道回来看看爸妈。

爸妈嘴上虽然不说，但陈耀东看的出来陈妈是挺想小儿子的，心里还有点酸。

在家坐了一阵，罗美的婶婶庄寡妇来串门。

罗富民和罗富军弟兄俩，罗富民老婆没了找个寡妇，天天闹的家宅不宁，亲兄弟罗富军把车开翻没了，留下个老婆庄寡妇没改嫁，拉扯两儿子，日子挺难的。

这年头，男人死了不改嫁的可说少之又少。

在开阳村，庄寡妇算是一个典范。

队里人私下议论时，都叹息罗富民老婆走早了，兄弟罗富军没了时，罗富民已经找了姚寡妇，不然和兄弟媳妇凑合一下，日子也不至于过成现在这样。

庄寡妇一般很少串门子，闲的时候都出去打工。

风里雨里，只要有活就没有闲的时候。

过来串门，多半是有事。

果然，坐了没几分钟，庄寡妇就说了来意。

最近没活干了，想到陈耀东那里打几天工。

这种事情陈建斌不好给儿子做主，就问陈耀东：“还要不要人？”

陈耀东说：“要，不过婶，我那要的都是能长期干的，工资一个月1200，算下来一天是四十块钱，临时干的话钱少点，一天只有三十块钱，不然长期干的人得给我跑光。”

庄寡妇黑瘦的脸上露出了点笑容：“三十块钱也行。”

陈耀东道：“你有电摩，那就明早骑电摩下来吧，去了找袁秋，让她给你安排活，罗美也在那里，上班时间是早上九点到晚上八点，你干了几天让袁秋把工给你记上。”

庄寡妇说声好，又问了几句，坐了一会就走了。

一家人送出去。

回到屋里，陈妈才问：“你那到底还要不要人，别做烂好人，白给人发工资。”

陈耀东揉了揉眉心：“这个让去吧，其他的就算了。”

陈妈就明白了，叹了口气：“哎，庄寡妇也真是没容易。”

陈建斌道：“最近地里没事，我和你妈也没活干了，是不是也去你那打个工？”

“……”

陈耀东张口结舌，说不出话。

自己又哪惹到了？

晚上，陈耀东跟着大堂哥去参加了一个饭局。

隔天，又在昨天饭局上认识的一位能人的牵线下，跟一位承包单位食堂的牛人吃了顿饭打了半晚上牌，谈妥了供菜的事情，第二天睡到中午起来吃过饭，才叫老杜和周志虎。

给两人交待了一番，周志虎问：“火锅店送不送，我认识一家火锅店。”

“送！”

陈耀东道：“你要能谈成，以后送的菜给你按2%提成。”

周志虎问：“请客吃饭报不报销。”

陈耀东道：“报，只要能谈下来给你全额报销。”

周志虎问：“谈不下来呢？”

“那你说个屁啊！”

陈耀东道：“谈不下来你报个屁的账，哪天你自己跑去潇洒，回来拿一堆票报账，再或者其他人也有样学样，我特么开个公司干嘛，给你们当活**？”

周志虎愣了愣，估计没想到这茬。

转了一下脑筋，才咬着牙：“那要是吃了饭没谈下来，不得我自己掏钱？”

“废话！”

陈耀东道：“所以才要好好动脑子想办法，多少得有点把握再请客或者送礼，不然你特么两个眼睛一抹黑，傻不拉叽的跑去请人吃饭喝酒，你特么是凯子啊！”

周志虎郁闷了，当老板的都一个求样，心都是黑的。

陈耀东问：“你驾照考了没？”

周志虎道：“上周就拿上了。”

陈耀东道：“抓紧时间熟悉业务，别一天就知道搬个菜，你也大了啊，老虎，别还跟个混子似的还安不下心来，好好上点进干点正事，再别让我瞧不起你。”

“草，你有钱你就牛B。”

周志虎气的想吐血，感觉人生也太灰暗了。

陈耀东道：“懒的跟你废话，我打算把店里上菜和给单位送菜分开，不然混在一起有点乱了，老杜也顾不过来，以后给店里上菜这一块还是老杜负责，给商户和单位供菜这块业务我准备具体交给你负责，早点做好准备，别特么等到了时候还得让我跟着你去送菜。”

又给老杜交待：“把那几家商户和单位都交给他，以后这一块你慢慢放手。”

杜明春点点头，稳如老狗。

陈耀东又最后交待了一遍：“跟以前一样，这次这家头几次送都给送好点，后面慢慢熟了再把那些过夜菜夹上往掉清，平时多烧烧香，别等关键时刻再去拜佛。”

交待一番，才把两人赶走。

手下十几号人，还得他这个老板亲自去跑业务陪人熬通宵打牌。

想想蛋就很疼。

有心找个懂管理的，可他一个十来个人的小公司，能请来什么牛人，而且就景安这小地方能有什么牛B的人物，但凡手下这些人能担当作为一下，他也不至于这么累。

连送个菜都还要他来操心。

下楼出门，开上陈二哥的宝马又去了趟新店。

新店已经装修完了，上午营业员已经全部过来了，老店就留了两人，袁秋和另一个三十出头的营业员，剩下的全到这边来，罗美和打临工的庄寡妇也都过来了。

陈兰兰竟然有了些店长的派头，指挥着人正在大扫除。

窗子擦的跟没玻璃一样，眼神不少的有很大概率一头撞上去。

顶上拆了，做的钢管架拉的塑料花，简洁又明快。

能拆的墙也都拆了，就留了一个小库房，剩下区域全部打通，跟超市一样。

明天开业，就等上菜了。

庄寡妇干活很卖力，可以说是所有人里最卖力的。

拿的工资最少，干活却最积极。

吃过大苦，受过大磨难的人总是更懂的珍惜。

陈耀东看了看，准备走人。

晚上还有场子，他这个老板还得继续跑业务。

陈兰兰跟出来，问了一声：“陈哥，这店里猪肉摊子有人干吗？”

陈耀东道：“干嘛，你想辞职去卖大肉？”

陈兰兰愣了下，忙不迭道：“不是不是，我可不会卖肉，要是没人干的话，我是想能不能我们自己干，有些超市大肉就是自营，利润很高的。”

陈耀东道：“各行都有各行的道，你只看到利润高，里面的门道你知道不？卖肉的人有没有？肉从哪里进，是自己买猪宰还是从二批那拿肉，这些想过没？”

陈兰兰道：“想过啊，自己买猪的话不现实，我们没有人宰，也没人会买，我觉得现在先跟老潘合作，让他给我们供肉，现在猪肉卖九块钱，从二批那六块五就能拿，一斤能挣两块五，等我们卖熟了开的店多了，就可以直接从猪场拿猪，自己宰了卖。”

“想法挺不错！”

陈耀东道：“你是店长，你觉得能卖就试试。”

“那我找人了。”

陈兰兰精神大振，有种被重视的感觉。

“找吧！”

陈耀东鼓励了句：“大胆去干，就算赔了也没关系。”

陈兰兰干劲十足地去了。

陈耀东觉得不错，就得有这劲头才行。

不怕赔钱，本来就在亏，多赔个几千上万块真的不叫事。

就怕手下的员工没想法，跟木偶一样拨一下动一下。

晚上，继续吃饭喝酒拉业务，不管是自己接单还是接别人的活，只要让送菜就行，就算不赚钱送，也至少能把损耗亏掉的那一部分赚回来，这是成本大头。

经营企业没有想象中的容易。

即使陈耀东不缺钱，而且资金很充裕，这半年来也明白了一个道理。

对于小企业来说战略什么的都是次要，赚到钱活下来才是最重要的。

活都活不下来，还谈个屁的战略。

生存永远都是第一位的。

即使现在资金充裕，根本不差钱，也要努力扭亏。

隔天，水榭花都的新店开业。

虽然凌晨四点才睡，陈耀东还是定了闹钏，早早起床赶了过来，八点到了店里，看着店员们忙活，老杜和周志虎也帮忙，将一筐筐新鲜的菜摆到了货架上。

刘慧萍和曹兴平也来了，新店开业是大事。

老板都亲自过来了，谁敢坐办公室里摸鱼。

新店太大，上的菜也比老店要多。

庄寡妇看着瘦，一个人轻轻松松就抱了一袋土豆进来。

其他的店都是两人抬，还费劲巴拉的。

陈耀东看了会，把罗美叫到外面问道：“你报的北师大取上了没？”

罗美说道：“取上了。”

陈耀东问：“取上了就好，通知书什么时候到？”

罗美低着头道：“已经收到了。”

陈耀东惊讶了：“这么快。”

罗美轻轻嗯了一声。

陈耀东还以为要到八月呢，不过想想自己上了个垃圾二本，属于第二批的，罗美是第一批的，分数又高出北师大在河西的提档线二十多分，估计早早就录取了。

“给你爸说了吗？”

“说了。”

陈耀东没再问，就让她进去了。

快八点时，店里已经基本准备就绪。

陈兰兰见陈老板不说话，就精神抖擞的发挥店长作用，这挑挑那指指，把一些表相不太好的菜挑出来，单独放到一个区域，又把一些冻货逐一检查一遍，确保没问题。

快九点时，潘有才第一个过来，送来两个花盆。

把花盆搬进去摆好，出来才跟陈老板递烟：“陈总，这个店大肉有人干没？”

陈耀东接了烟点上，问：“咋了，你想干？”

潘有才笑着说：“干啊，你让我干我就干。”

陈耀东道：“钱够花就行了，挣那么多干啥，这事以后再别找我，找我的店长去，店长让你干你就干，不让你干就算了，这个店陈兰兰想自己干，你给我帮着点。”

潘有才挺可惜，但还是连忙点头：“没问题。”

过了一会，又过来了几拨人，同样是两盆花。

似乎开业没有别的可能，只能送盆景。

把人送走，店里已经有人来逛了。

陈耀东把刘慧萍叫出来交待：“庄月娥的工钱按每天四十给结算。”

刘慧萍点点头，老板说多少就是多少。

那个女人看着黑瘦，干活确实肯下苦。

不怕脏不怕累。

关键力气还大，干活又利索，也不怪陈老板破例。

又过一会，苏少妇也过来了，同样是两盆花。

“看样子你是打算一条道走到黑了。”

苏少妇笑眯眯：“你到底咋想的，给姐说说。”

陈耀东道：“就卖菜啊，我就干点你们看不上的。”

苏少妇道：“卖菜也得看怎么卖，你都开公司连锁经营了，不会这么简单吧？”

陈耀东道：“当然不会这么简单，卖菜门槛太低，是个人都能干，所以越是简单的东西越不少干，我打算在景安市区开上五六十家分店，以后景安城里只有我一家卖菜的。”

苏少妇吃惊道：“五六十家？你有那么多资金吗？”

陈耀东点点头：“资金不是问题。”

苏少妇道：“你这么赔本赚吆喝也不是长久之计。”

陈耀东笑呵呵：“暂时先抢市场，不把景安的超市蔬菜和农贸市场干倒，我就没打算要赚钱，只要菜的进出成本保平，人和店铺我还是能养住的，而且我打算以后景安分店的所有门店直接买下，把基本盘打牢，谁跟我抢生意就把谁干死，做成垄断生意。”

“全部买？”

苏少妇更吃惊：“你有那么多钱？”

陈耀东小小得意了一下：“一年一个亿还是没问题的。”

苏少妇吃惊的说不出话，早就料到这小子不会是池中之物。

还是没想到窜的这么快。

一年一个亿啊！

年初还给自己卖衣服呢！

都说三十年河东，三十年河东。

可这还连一年都没有呢！

消化了下，问：“占了景安市场之后呢，往外扩张不？”

“扩张啊！”

陈耀东道：“就景安这么个小地方哪够，至少要把河西市场占了，不过规模大了问题也不小，没有成本控制权和价格决定权，始终还会受制于人，我有个初步想法，将来要想向外扩张，就必须要打通地域之间的价格垄断，建立一套物流仓储配送体系，直接和各地的菜农建立终端合作，这样才能绕过那些中间商，实现低成本运营。”

苏少妇听不懂，有点小懵：“哪里来的中间商？”

陈耀东就给他科普了下：“蔬菜也是有地域垄断的，比如韭菜，主产地在景安，其他地方产量少，价格就要受到景安的影响，这边的批发商使个坏，省内的韭菜就得涨价；再比如蒜苔，景安种的少，得从其他地方进，价格我们就掌控不了，人家说多少就是多少，到了我们手里成本就会居高不下，看看去年蒜苔价格，好多城里人吐槽吃不起。”

“将来要想布局全省，就得直接跟各地的菜农建立终端合作，最好签长期合同，把价格固定在一个稳定的泛围内，这样才能绕开批发商的控制，从成本上取得优势，甚至我们自己也可以搞一部分大棚蔬菜，用来调节蔬菜成本。”

“我的目标是在省内十个地市和省城都建立我们的仓储和物流中心，以后我们卖的所有菜都要走自己的物流采销渠道，彻底甩开那些菜商，甚至菜农种什么菜也由我们掌控，真正做到产销一体，只要垄断了终端零售，以后菜卖多少钱，菜农种什么菜，就是我说了算。”

苏少妇张张嘴，感觉好大一张饼。

转了半天念头，才问：“菜农愿意吗？”

陈耀东道：“有什么不愿意的，这是合则两利的事情，现在农民很不容易，最辛苦的是农民，挣钱的却不是农民，只要我垄断了终端市场，有了定价权，自然就有了市场主导权和利益分配权，我可以跟菜农签固定合同，给菜农定一个保底价格，不管市场行情如何，菜农的利益只要有保障，而且还能稳定下来，不用再担心今年种的洋葱全烂在地里，有的是菜农愿意跟我合作。我是农民，农民想什么我最清楚了。”

苏少妇笑眯眯：“听着挺好，真要让你做成了，以后咱河西首富就是你了。”

陈耀东笑呵呵：“我先努力一下，看看能不能实现，苏姐有没有兴趣入股，这可是最后的机会，你入上一百万，我给你点股份，等将来公司上了市，你就是亿万富婆。”

苏少妇笑吟吟：“算啦，你这摊子这么大，没个几十亿我看够呛，姐这点零花钱还不够你打个喷嚏的，就不跟你折腾了，以后做大了别忘了拉姐一把就行。”

陈耀东道：“行啊，姐晚上有空没？”

苏少妇白了他一眼：“没空。”

陈耀东道：“下午？”

“没空！”

苏少妇有点招架不住了：“你就别再惦记姐啦！”

说罢赶紧跑了。

陈耀东看着她上车，呵呵笑了。

在门口站了会，也开车走了。

新店开张开的悄无声息，波澜不惊，不像餐饮业一样，满天飞的撒广告。几十米长的广告牌色彩醒目，两个小区的人进来出去都能看到，根本不需要广告。

其他的地方的人也不会大老远的跑到这里来买菜。

客户目标非常明确，就是这两个小区的住户。

只要是买菜的，看到了总会过来看看的。

只要价格便宜，来上一次就会有第二次。

本来晚上八点关门，今天陈耀东要开会，就让七点关了门。

吃了晚饭，八点又赶到公司去开会。

从第一家店开业到现在，都四个多月了，员工也有十几个，陈耀东还从来没把员工组织起来开过会呢，这几天琢磨经营，琢磨人和事，觉得有必要组织起来开个会。

“怎么样？”

办公室里，陈耀东问陈兰兰。

陈兰兰说了下情况：“第一天来的人不多，卖了两千。”

陈耀东问：“人流量数过没？”

陈兰兰道：“数了，大约进来了四百多人。”

陈耀东点点头，两个小区加起来一千五万多户，人口四五万。

潜力很大，慢慢来。

陈兰兰道：“水榭花都和香榭丽舍都有好几个门进出，好多人离正门挺远，进去都是走的其他几个门，很少来这边，我觉得应该印一点宣传彩页在几个门发一下。”

陈耀东嗯了声：“你找人做就行了，这两小区附近还有里面卖菜的可不少，比景秀御园多的多了，具体价格你去定，先把那些卖菜的干倒，不用我再教你了吧？”

陈兰兰小心道：“要是再有人来找麻烦怎么办？”

陈耀东道：“过几天我们搞个开业剪彩，我把几个部门的请过去给剪个彩，给那些卖菜的先敲敲警钟，正当的价格竞争没问题，谁敢给我玩桌子底下的游戏咱们就走着瞧，要是有官方部门来查，配合就是了，实在遇到解决不了的，再给我打电话。”

陈兰兰这才放了心，连忙点头。

陈耀东就无奈，还是太年轻啊。

如果是一个合格的店长，这种事情哪里还需要自己再操心。

说了几句，就去了会议室。

人已经到齐了，都在会议室等着呢。

进门就是一愣，庄寡妇怎么也来了？

陈耀东道：“婶，你可以先回，不用开会。”

庄寡妇笑了笑：“没事，我也听听。”

陈耀东不说了，征自走到首位坐下，等陈兰兰入座后，才扫了一圈，会议室不大，能坐三四十人，长条会议桌两边坐了十三人，左边第一个是刘慧萍，其下是曹兴平。

后边第一个陈兰兰，第二个是袁秋，再后面是营业员。

“好了，今天咱们开个会。”

陈耀东道：“从景秀御园的第一家店开业到现在，已经四个多月了，人越来越多，还没给大家开过会，趁今天这个机会，我把有些该说的事给大家说下，不过开会前，我有个问题想问一下大家，你们在座的各位是想自己当领导，还是想让我找个领导来领导你们？”

“……”

大家懵圈，感觉这个问题意外且突然。