第167章 生意难做

此次邀请张哲过来新江市，主要目的是商谈进货事宜，关婷自盘下店铺后，就一直尽心尽力的打理着，而且日后也是归她经营的，所以心中最是焦急，饭吃到一半，终于开口问道：“张总经理，你看以我们店铺二楼的面积，大概需要投资多少钱购买珠宝首饰？”

“这个，不一定，主要还是要看郑先生与关小姐的意向，是走高档路线，中档路线，还是低档路线。”张哲说着，放下了手中的筷子。

“还请张总经理能提点建议，让我们商量商量。”关婷应答的很是得体，谦虚请教。

张哲笑了笑，回道：“请教不敢当，我先说说我的意见吧，希望对郑先生与关小姐有用。

首先，金银珠宝属于高消费商品，一般的普通人家，只有在结婚娶妻的时候才会光顾，这一群体基数还是蛮大的，而且大多会买些简单，普通的金银手饰，所以这一块贵店可以考虑。”

关婷听着，深以为然的点了点头。

“其次，店铺内设置货品档次的高低，应该以贵店所在市区的经济水平挂钩，如果所在地经济繁华，就要多摆放一些高档的珠宝，当然，不能以高档珠宝为主，应该以中档珠宝为主打产品。

低档珠宝可以适当少一些。”

“那如果经济水区一般，就像我们新江市这样，是不是应该少摆放一些高档货品，中档珠宝适量，以低档珠宝为主呢？”关婷的脑子转的很快，开口说道。

“嗯，大体应该是这样的，不过还有一个因素关小姐没有考虑进去。”张哲赞许的看了关婷一眼，开口说道。

早知道关婷这么聪明，又肯学肯努力，他之前就先一步从翡翠王店铺将之挖走了。

以前关婷虽然内心坚强，也有自己的理想，但到底还是因为出身普通，所以虽然长的漂亮，却没有独特的气质，而且站在有钱人面前，她不是防备他们打自己的主意，就是稍稍有些自卑，所以张哲在以前是看不到关婷现在这副精明干练的样子的。

气质这个东西与出身有关，也可以慢慢的培养。

“什么因素？”众人中，关婷与张蕊都是极认真的听着，心下好奇。

“这个因素很重要，就是看你们认识多少有背景的大人物了。”张哲说到这里，眼角的余光不着痕迹的在李香，何听雨，还有苏靖轩的身上扫了一圈，“如果你们人脉雄厚，可以做那些大人物的生意，而这些大人物呢，一般都是出手豪阔。

那么店铺里的高档货品，甚至是极品的珠宝，也是要摆放一些，并要有一定的存储量的。”

大人物？

关婷闻言便是看向了何听雨，她一直认为自己唯一比不上何听雨的地方，就是其出身优越，背景极大，可以帮到郑直很多忙。

不过以何听雨与郑直的关系，来店铺里应该是拿，而不是买吧？

当然，如果何听雨能介绍一些同等身份的朋友来店铺里，到也是一批客户资源。

何听雨查觉到了关婷的目光，与之对望一眼，没有说什么，又拿起筷子吃起了饭菜。

心下则暗自恼恨，郑直还真是宠溺关婷啊，自己每次想插言，都会被其用眼光阻止下来，不可否认，关婷是很聪明的，不过自己也不比她笨！

这般想着，她用牙齿狠狠的咬着嘴里的饭菜。

郑直早就说过，要把店铺里的事情全部交由关婷打理，或许关婷会犯些错误，但这些错误，却可以让关婷在短时间之内成长起来。

所以他不但阻止了何听雨插言，还对着李香与钱多多摇头，让她们只是听着就好。

关婷见何听雨什么也不说，便认为何听雨是故意的，又在和自己暗斗呢，不过她是不会放过利用何听雨拉来一批客户的，要知道与何听雨处在同一个等级的朋友们，非富即贵，这些人来买上几件高档珠宝，说不定会比店铺面向全新江市普通百姓们所得的收益还要高。

收回了目光，她心下打定主意，要让郑直给何听雨说说，不能放过这条财路，“雨姐到是认识一些大人物，不过我们的背景可不大。”关婷想了想，开口说道。

哦？

张哲闻听关婷只说何听雨，却不谈李香，还有苏靖轩，心下一阵疑惑，若说李香与苏靖轩与郑直不熟，也不可能应邀来做客呀？他是觉得郑直把这些人聚起来和他吃饭，就是想要展示一下自身的实力呢。

又见关婷说完后，其他人没什么表示，张哲便道：“即是如此，关小姐不妨以经营中低档珠宝为主，而高档珠宝的数量，则和何队长商量一下，再做计较。”

早在听到关婷想要从自己这边发展客户，何听雨就是翻了个白眼，就算自己要找朋友过来照顾生意，也是为郑直考虑好不好？

她本来还是不想说话的，但郑直却望了过来，她虽然气恼郑直，但却也不得不接口，“我交的好朋友虽然不多，但却是铁杆，一年在店铺里消费个一百来万还是没问题的。”

“是一人一百来万，还是所有人加起来一百多万？”关婷双眼一亮。

何听雨这才发现，原来关婷还是个财迷呢，“我说的自然是保守数字，与一个人还是许多人加起来没有关系，如果店铺里的货品好，她们一个人也不止消费一百来万，但如果货品一般，那她们加起来也就能消费个一百来万。”

说罢，何听雨见关婷若有所思，并双眸隐隐发光，连忙又道：“你可别误会了我的意思，以为多摆放些高档珠宝就能吸引我那些朋友的眼球，她们可是每年都会去国外采购手饰珠宝的，眼光高着呢，如果只是好看，却没有新意，她们是不会感兴趣的。”

“哦。”关婷一阵失望。

“我也可以介绍几个朋友过来，和听雨说的差不多吧，真正上流社会的小姐公子哥们，都是见过大世面的，所购买的物品呢，也大多会求新，只为自己的喜好，这些人都是有些执着，有自己的世界观，并且独立特行的。

就好比有些人喜欢红宝石，那么就算你手里的蓝宝石再美再大，她也是不会花钱来买的。”李香突然开口插言。

听完李香的话，关婷是有喜也有苦恼，喜的是又多了一条人脉财源，而苦恼的则是照李香说的来看，要想吸引住那些出身优越的公子哥与小姐们，是非常艰难的。

“不错，李老师说的很对，大多数出身优越的公子哥与小姐们，因为眼界很宽，见惯了很多好东西的原因，都不喜欢中规中矩的饰品。”张哲开口附和。

“我也可以叫几个朋友过来，还有我堂妹，她比较喜欢高档的翡翠饰品，记得多在店铺里摆放一些，让她好好挑选几件。”苏靖轩顶着一双熊猫眼，脸也有点惨，虽然很不想说话引得众人瞩目，但总归也是要表示一下的。

不然等日后相处的久了，郑直与钱多多都弄清楚了他的底细，也许会因为这件小事情，无法成为真正的好朋友。

又听有人可以叫来朋友，关婷倒是松了口气，如果有三个人可以带朋友们来消费，那小店起码不会亏本了吧？

“谢谢李老师，谢谢苏警官。”关婷很是客气的点头道谢，她自然是不会对何听雨说谢谢的。

“不客气，大家都是朋友嘛。”李香友好的一笑。

苏靖轩也说不用，他见张蕊喝了一杯茅台酒后，圆圆的脸红扑扑的，还蛮好看，就又给张蕊倒了一杯，并小声道：“茅台酒就算喝的再多，醉了也不上头，顶多是回家蒙头睡上一大觉，第二天起来就好了。”

很多白酒喝多了上头，第二天醒过来以后，会头疼欲裂。

“哦，谢谢。”张蕊虽然脸蛋红扑扑的，但她酒量还是不错的，两杯酒可喝不倒她。

接下来，张哲便拿出了一个珠宝单，上面把每一款的珠宝价格都标注的清清楚楚，让郑直与关婷来选，郑直对于珠宝也是不懂的，接过珠宝单后，也没有立即拿给关婷，而是先递向了李香，笑着说道：“李老师，你先来瞧一瞧吧，看看哪几种高档的珠宝手饰会好卖一些。”

李香不但漂亮，而且气质高贵，让她来挑选高档的珠宝，自然是合适不过，关婷出身普通，和郑直一样，都没有见过多大的世面，所以挑一些普通的手饰珠宝还差不多。

他们二人的观点，也正好符合普通百姓的眼光。

李香也不推脱，拿过珠宝画册，直接翻到高档珠宝那里，便是认真的挑选了起来，这些高档珠宝的售价都非常高，有二三十万的，有五六十万的，也有超过一百万的，风格各不相同。

认真的看了一会，李香根据几个朋友的喜好，选了三件首饰，一件是欧式风格的珍珠宝石项链，异常唯美，一件是镶有红宝石的戒指，还有就是一双造型别有特色的耳环。

以图册上标注的价格来算，一共是八十五万。

挑完之后，李香把图册递给了何听雨。

何听雨拿过画册后，先是看了看有没有自己喜欢的，然后才按照朋友的喜好来挑选，她性格要比李香活泼的多，所以朋友也多，一共挑了六件，总价一百二十多万。

再然后就是苏靖轩来挑，他性格比较懒散，朋友也是男的，所以只是胡乱的选了五件，左右朋友们买回去也是送女朋友的，他自己喜不喜欢并不是很重要。

而他的堂妹比较喜欢高档的翡翠手饰，他便没有特意的为妹妹挑选，到时只要让妹妹买上一件就行。

只是这三人挑了一圈下来，就高达三百万，而且还是进价，不是店铺开张后摆入柜台的出售价格。

不过接下来由郑直与关婷选挑中档与低档的珠宝手饰后，价格就偏低了，在张哲的指导下，二人心中大体已经确定了要订多少货，半个小时后，终于敲定。

算上李香等三人挑的那几件高档饰品，郑直一共在张哲这里进九百三十多万的货品，当然，这是图册上的价格，张哲计算了一遍后，因为李香等人的关系，又给打了个八折。

这个折扣已经很低了。

图册上的宣传价格，本来就是公司给各个地方上店主们定的批发价。

像郑直的店铺这是刚开张，所以才会大批量的购进，在这个时候也正是张哲所在公司大赚一笔的时候，等店铺开业了，就不会再一次性买这么多的珠宝了。

所以给出这么优惠的价格，已经很给面子了。

郑直连忙道谢，等吃完饭后，众人坐车来到一座律师楼，请了两位律师，把合同的条款认真的拟定了一下，然后又来到公证处，在公证人员的监督下，各自签上了自己的大名。

郑直首付一百万，三天后，美轮美奂珠宝集团把货送到店铺之中，然后结清剩余货款。

一百万对郑直来说不算什么，直接就在张哲的提示下，打进了美轮美奂珠宝公司的户头，然后张哲就不再多留，匆匆告辞去公司，开始准备收拾，装箱那些珠宝手饰。

送走了张哲，关婷与何听雨便同时提议去探望伯母，二人话说出口后，才意识到是异口同声，脸皮微微泛红的同时，二女也是各自互瞪了一眼，这才让李香等人瞧出了些许端倪。